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代理绩效 & 价值为基础的代理薪酬

您的代理机构的利润率是否基于您提供营销结果的成本? 你是否难以证明你的机构的固定人员是合理的? 与客户的代理薪酬讨论是你宁愿避免的吗? 事实是, 可持续的代理薪酬对于经营盈利企业以及确保长期客户关系至关重要。

在过去的十年里, 我们不仅关注成本, 还帮助释放了机构通过基于价值和基于业绩的薪酬模式向客户提供的价值。 这些模型使您的机构产出与客户的品牌和业务价值以及结果与绩效保持一致。

这就是你要找的吗? 如果是这样, 请立即联系我们, 讨论我们如何为您提供帮助。

机会

在大多数情况下, 机构薪酬要么基于佣金 (占支出的百分比), 要么基于代理成本 (包括间接费用和利润因素在内的预计代理成本)。 但是, 随着对营销部门及其代理合作伙伴的需求和期望的增加, 提供价值和成果, 以及更广泛地使用基于零基础的预算 (zbb) 来分配营销预算, 出现了一种重要的趋势。发展价值和基于绩效的机构薪酬模式。 这种方法使各机构远离基于资源成本的方法, 并为您的机构所交付工作的价值和工作成果的报酬, 有助于改善客户的市场表现。 这种方法奖励您的机构为客户提供价值和绩效, 而不仅仅是收回您的成本。

选项

采用基于价值或基于绩效的薪酬模式可以通过多种方式进行, 但我们发现理想的方法包括:

  1. 使用历史工作范围数据创建独特的广告客户/代理基准作为基于价值或性能的模型的基础
  2. 开发基于品牌价值或工作类型的定制基于输出的定价矩阵, 反映产出对组织的价值
  3. 审查现有的基于绩效的模型, 或根据可实现的结果创建新的模型, 并反映各方的风险和回报水平。

这是你需要的吗? 请在这里与我们联系, 了解我们如何提供帮助。

方法

我们采用定性和定量的方法来开发价值和基于性能的模型。重要的第一步是了解当前薪酬模型中的现有成本和价值, 我们通过使用我们的范围监视器对当前工作范围进行基准测试来实现此目的。从质量上讲, 我们需要了解营销人员和机构的数量和质量预期, 我们通过一对一的面试获得这些期望。

基于性能的模型需要对性能指标及其对客户营销和更广泛组织的价值有更多的了解。

下一步

请在此处联系我们, 安排初步对话, 了解此解决方案能在多大程度上改善您的业务。 我们很乐意帮忙。

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