此职位由代理搜索和媒体管理顾问Le Riche Argent总裁斯蒂芬·阿根特担任,也是由TrinityP3共同创立的全球咨询集团”营销第一论坛”的成员。

机构推销的公司政治是营销人员不常谈论的,也很少愿意承认。 但无论喜欢与否,政治可以——而且确实——对一些推介过程产生影响。 虽然在某些情况下,政治可能很明显,但它们也可能很微妙,但也可能同样具有破坏性。

经历政治影响的机构搜索流程的一些特征和缺陷可能是以下部分或全部:

冗长的长列表

由十多个机构组成的长名单要么是对所搜索机构类型的不确定性的迹象,要么是这一进程受到压力,不得不包括超出建议机构之外的其他机构。

最后一分钟包含

应不属于您推荐名单的其他人的要求,在最后一刻突然加入的机构,可能会为进一步在最后一刻加入而打开大门,降低团队的士气,并在参与者中造成不确定性机构。

在职机构不确定性

添加在职机构只是因为他们与有影响力的人有良好的关系,或者因为你不想伤害感情只会在选择你的获奖机构时加剧困难的局面,并且浪费时间和精力在两者上双方。

保持外观

添加代理是为了外观,只是为了安抚内部或外部的请求,浪费该机构的时间和精力,以及您的搜索团队评估其能力的时间和精力。 在代理搜索方面,需要抛开外表,以取得积极成果。

简而言之,在政治影响或不确定性的重压下运作的机构宣传可能导致太多机构参与,内部团队专注于评估不适合您需求的机构,并且/或者,最糟糕的是,在列表完全。

好吧,这就是机构政治的坏消息。

好消息是,作为营销人员,你可以做一些事情,帮助防止政治在球场过程中蔓延,甚至淹没你的宣传过程:

明确定义要求

由您的指导和/或搜索团队签署的明确定义、经过深思熟虑的需求列表将有助于集中讨论机构是否属于您的搜索列表。 当政治开始发挥作用时,前期花在定义需求上的时间可能会带来回报。

映射网格

将您的需求映射到一个网格中,直观地显示您的主要选择属性和代理优先级,可能是总结您对于列表中的机构以及不属于这些机构的论点的有用方法。

使用 10 X 规则

10 X 规则只是将您的年度支出与您的代理机构相乘 10 年。 因此,1000 万美元的支出是一个 1 亿美元的决策,您已经面临为您的组织管理的挑战。 对于大多数组织来说,这是一笔令人清醒的资金,应该创造更多的动力和令人信服的论据,让合适的机构出现在你的名单上,把错误的机构拒之门外。

为列表设置截止时间

为列表选择设定一个确定的最后期限,然后关闭列表,有助于防止机构在最后一刻被添加到列表中。 当消息出来时,分享您的列表是打开还是关闭,也很有帮助。

诚实

参与机构搜索过程对于营销人员和机构来说都是一项大量的工作。 任何被列在您的名单上,但没有同样机会赢得业务的机构,应该被告知, 以及原因。

各机构宁愿提前了解和了解你的政治形势,然后自己决定是否要继续参与,而不是出于政治原因通过动议。

是的,政治是艰难的,但有可能制定出道策略,并阻止可能的政治要求。 你不必是外交官。

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