这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利担任的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。
这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。
但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。
广告商要求其媒体机构和媒体提供商保持透明度。 但仅仅说你是透明的并不能做到这一点。 事实上, 许多人对他们不透明的事实是透明的。
如果要在媒体购买过程中保持透明度, 那么就应该由广告商来实现这一目标。 毕竟, 除了客户的要求外, 媒体机构没有理由做到透明。 即使是媒体提供商, 也没有透明的动力, 除非是客户的要求, 因此需要推动更大的销售和收入。
但要想推动媒体供应链所需的透明度, 需要做些什么呢？
如果你阅读了行业建议, 这都是关于合同合规和审计的, 但事实是, 虽然这些都很重要, 但它们不会单独创造透明度。 这些都是能够设定透明度预期并希望发现不谨慎的方法。 但要建立透明的媒体购买流程, 需要的不仅仅是简单的执行合同。
面对行业对透明度的要求, 媒体机构做出了改变。 不一定是客户的具体要求, 而是行业协会、行业媒体和舆论作家的要求。
媒体机构特别调整的一个领域是提供公开和未披露的收费模式, 特别是用于方案交易。 披露的模式在媒体费用、任何费用以及标记和佣金方面是完全透明的, 并提供了媒体机构能够提供的所有透明度。
非公开的模式在各方面都是相反的。 对媒体进行交易, 并在没有透明度的情况下提供费用。 只是总成本。 这也往往伴随着媒体成本将低于披露模式的承诺。
这是因为媒体机构能够以大幅降低的费率做一些事情, 比如购买前的媒体库存, 然后把它传递给客户, 但他们不能做的是揭示这些折扣是如何实现的, 因为它们只是存在于保密的外衣背后– 透明度的对立面。
因此, 营销人员面临的选择是:
- 拥抱透明度, 接受披露的媒体收费模式或
- 去寻找有保障的低成本媒体, 即使这意味着拒绝透明度的概念, 接受未披露的模式。
那你会怎么做？
这很有趣, 因为从传闻来看, 媒体机构表示, 他们的客户更倾向于采用这种未披露的模式, 这让人推断, 更多的广告商将低成本置于透明度之上。
但我们与广告商的合作往往显示, 他们将与媒体机构签订未披露的协议, 但没有意识到协议要么没有披露, 要么与协议相关的影响, 包括缺乏透明度。
当我们解释建立更透明的媒体代理关系到底需要什么时, 大多数广告商都会采取披露的模式。 即使这意味着他们最终为媒体支付了更多的费用。 但这里是踢球者, 这也意味着他们获得了更好的质量、更多的价值和高性能的媒体。
那么, 你是否愿意超越单纯谈论透明度的范围呢？
金色分钟脚本
透明度
透明度
透明度
简单地一遍又一遍地说这个词并不能让你透明
同样地说
我们是透明的
我们是透明的
我们是透明的
也不能让你透明
事实上, 媒体代理集团的一位全球董事长曾说过一句名言: “我们不透明是透明的” 聪明路线？
但这意味着, 如果你的媒体机构向你提供了一份包括非披露媒体安排的协议, 那么他们就不透明是透明的。
媒体透明度并不容易。
这需要的不仅仅是说你是透明的
但有这么多的钱在危险中, 这一点至关重要 ”
那么, 你准备好做让你的媒体安排透明的工作了吗？
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