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营销管理:失去创意信心的危机

Nick_Cummins

管理营销是由 trinityp3 创始人兼全球首席执行官达伦·伍利主持的播客。 每个播客都是与营销和传播行业中的思想领袖,专业人士或从业者,就营销管理中常见的问题、见解和机会进行的对话。 是营销人员、广告商、媒体和商业通信专业人员的理想之选。

Nike Cummins 是澳大利亚独立创意机构皇家的创意合作伙伴。 Nick 分享了他作为一名机构创意者的经验,他在职业生涯中建立了两家企业,以及不安全感与创造力的驱动作用。 他谈到了行业奖项的功能,以及客户与其机构之间需要建立可信关系。 他相信,当前的流感大流行是机构和营销人员在面对不确定性时更具创造力的理想时间。

你可以在这里听播客:

关注Soundcloud、 TuneIn 、 拼接器、 Spotify苹果播客上的管理营销。

转录:

达伦:

欢迎来到管理营销,每周播客,我们与行业思想领袖和从业人员讨论营销、媒体和广告所面临的问题和机遇。

今天,我和一位老朋友尼克·康明斯坐在一起,他是澳大利亚印地创意机构(皇家)的创意合伙人。 欢迎,尼克

尼 克:

格达,达伦,见到你,伙计

达伦:

见到你也很好。 事实上,我从我们第一次一起工作开始就关注了你们的职业生涯,我不会说那是多久以前的事了,因为它使我们两个年龄都长了。 对于一个有创造力的人,你有一个非常有趣的职业生涯。

尼 克:

是的,这是一个伟大的行业,我们工作;它总是很有趣, 它总是不同的。 你成为一个微专家,在不同的客户,行业,支柱,但随后你得到在不同的文化和公司工作。

我认识的广告中大多数人都有有趣的事业。 一个人在生意上呆 20 年, 做同样的事情, 这很不寻常。 这是我喜欢这个行业的事情之一。 参与启动几个机构,对我来说,当我坐在一个疗养院,这是我会回头看相当有趣的东西。

达伦:

嗯,尼克,这就是我所说的有趣,因为对于一个有创造力的人,你支持自己两次,现在成为建立自己的机构的一部分。 第一个是斯普特尼克,现在是皇家队。 我之所以说,支持自己是,是很多有创造力的人会通过他们的整个职业生涯为别人工作,为一家代理公司工作,一家大型跨国公司,但它必须感觉像走出钢丝,真正开始自己的代理。

感觉怎么样? 带我回到你第一次开始斯普特尼克的时候

尼 克:

我经常说我是偶然的, 开始人造卫星的。 老实说,那是因为我被解雇了。 这是第一次我被解雇, 为什么会这样, 这还是有点神秘。 我走出去, 开始寻找自由职业者的地方, 没有真正我爱的地方。 那个阶段,我已经工作了10年,我做的很好。

我发现自己处在一个对它没有激情的地方。 我仍然在那个年龄, 如果我真的喜欢他们在做什么, 我可能会免费在某个地方工作。 我有一个好朋友,蒂姆·霍姆伍德,他把我介绍给这个叫做互联网的东西。 我觉得它看起来有点丑,它有点有趣,互联网是由任何编码器设计的,它看起来真的很丑,或者它是一个设计师谁扔一个DL小册子到网上,并称之为网站。

我真的对它感兴趣,吸引我到的是它是永久性的。 在广告中,我们经常做一个30秒的地方,它消失在一个月内 – 你已经做了你最好的工作,它侵蚀。 我喜欢的事实,这些网站可以永远,你会建立他们,你可以添加到他们。 我有点修修补补, 我喜欢做东西。

所以,我开始与蒂姆和其他几个人Sputnik,然后罗布斯托克加入后不久。 我们开始以自己的方式做网站。 我们开始教育客户什么是网络,以及你为什么要这样做。 这真的是偶然的, 但它真的令人兴奋。 我已经做了两次, 因为我喜欢文化, 我爱人, 成长的业务, 感觉你在游戏中有一些皮肤。

这可能来自我在奶牛场长大,我父亲总是以自己的方式解决问题或创业,所以这是我的基因。

达伦:

我认为这是一个相当飞跃的原因是人们经常会说, 创造性的人产生他们最好的作品, 当他们感到安全。 统计数据显示,在头3年,许多企业都失败了——你不得不说,你放弃了安全,即每两周或每月支付一次工资,让其他人处理所有业务问题,这样你就可以专注于做一个有创造力的人,通过提出想法来解决客户的问题。

尼 克:

我觉得恰恰相反。 我认为,大多数有创造力的人,你会遇到焦虑和紧张,焦虑和不确定性(我会想出它,它足够好吗? 我知道我们这个行业的很多人,特别是在创意领域,对工作质量感到焦虑和紧张,这会推动和助长他们。

对我来说,在斯普特尼克的早期,这种只生存的焦虑真的助长了我正在做的事情。 我曾经有一个反复出现的梦想,跑过印第安纳琼斯的一座绳桥,在这个巨大的峡谷上方有一小条木头,我中途从桥上下来,我着火了,我不得不继续像地狱一样奔跑,才能到达另一端。

这就是我对生意的视觉类比。 我总是跑去尝试去那个里程碑,无论是另一个客户还是雇用几个人,这推动我创造性地和作为一个企业主。 我很快意识到你确实到另一边, 但有一大堆其他狗屎, 无论是侏儒与有毒的飞镖或任何它是什么会有另一回事。

我认为紧张会推动。 每当我感到舒适、放松或没有最后期限,或者觉得我只是在做同样的事情,我变得懒惰,我放慢脚步,我实际上并没有产生好的工作。

达伦:

所以,你订阅的必要性是发明之母;压力、挑战、不安全感是驱使你寻找更多创造性解决方案的东西吗?

尼 克:

是的。 我希望它不是这样的, 因为它使生活有时相当紧张。 但它往往是推动我们的东西。

达伦:

这是一个有趣的比喻, 你梦想跑过印第安纳琼斯秋千桥, 它着火了。 去年我在纽约和一位营销人员交谈,他说,’我被任命为这个角色(一位非常资深的全球营销人员)的那天,就像有人朝我开了一枪,我开始从子弹中跑出来,只要我跑掉,我就保住我的工作。这就是为什么我唯一想交谈的人是能让我跑得更快的人。

这是一个非常有趣的比喻, 再次这种绝望的感觉, 不断的压力, 如果你花点时间只是为了喘口气, 你已经死了

尼 克:

是的,有创造力的人总是努力做得更好。 我认为你从未到达过工作足够好的地方。 没有人会对你说, 他们的工作足够好, 他们已经达到他们的甜蜜点, 他们只是继续这样做。 在其他一些行业,你可能会非常擅长做一件事,每个人都来找你。

每次我们做的工作都是新的,不一样。 有不同的简短策略,观众,所以你每次都从零开始。 因此,这种不确定性不断存在。 我记得我年轻的时候加薪了 (是 10 万美元), 我回到家里哭了起来。

达伦:

为什么? 因为你认为你无法证明自己的价值?

尼 克:

总之, 我终于到了我必须交付的点。 当你是广告的低年级学生时,你会有一个裂缝,你会努力,真正有创造力,你会弄错,大多数时间,有人会弄乱你的头发,拍拍你的背,说,’好对你,你给它一个裂缝-这是有点狗屎,但继续’。

年轻时很美,大三的时候 我对低年级学生说要充分利用它,因为无论你年轻时取得什么成功,它都会是三倍;你到了那个时候, 当我得到加薪, 你意识到我必须交付。 我认为这就是焦虑和压力的来源, 它经常激发创造力或把你推到不同的空间。

我们行业工作的一部分,它总是要新鲜,新的,它必须削减和有见地。 我们不是在一个只有饼干切割机的行业, 只是这样做。 有很多这样的工作,我不是说我做的所有工作总是新鲜,不同和令人兴奋的,但这就是你总是努力争取。

达伦:

认为你只和上次的广告、广告或想法一样好的想法, 也必须不断地给人们施加压力。

尼 克:

是的, 是的。 我经常思考我职业生涯中创造的东西,你会有一些活动,你将永远随身携带在你的脑海里,你可以使用这些作为一个信心建设者,有时,你知道你做了一些别人认为是伟大的,并鼓掌,它赢得了奖项。

但每次你进入一个简短的,你只有一样好,你的最后一份工作,这可能是更多的压力,我们给自己比我们的客户。 让客户满意相当容易。 它让自己感觉,你正在推动我们的行业前进,或者你正在做一些不同或有趣的或将连接到人的事情。

达伦:

你提到了颁奖词 这是一个比世界上有国家更多的获奖节目的行业。 不像每个国家都有奖项。 上次我做计数时, 网站上列出了 700 个不同的颁奖节目。 奖项的作用是什么? 如果人们说这是一个获奖的战役,很明显你做得很好,这是你的加薪,或者有人挖你到另一家机构。

从创意的角度来看,奖项的作用是什么?

尼 克:

这是一个很好的问题,它是相当加载和很多人会回答不同的方式。 对我来说,奖项的重要性是人们的自我,重要的是人们通过我们的行业移动。 如果你是一个中青年的创意者,你赢得了一个奖项,你更有可能有人看着你,并可能偷猎你。

因此,它的作用可能是获得不同的工作或加薪和通过行业移动。 奖项之所以存在,是因为我们在这样一个主观的空间。 创造力最大的挑战是每个人都有意见, 这些天有说话的棍子。 我们当时每个人都应该有发言权, 这对于创造力来说不是很好。

正因为如此,我们觉得我们需要人们去’是的,这是好工作;不,那不是那么伟大的工作。 这个系统有缺陷 我们开始意识到这一点。 我进入奖项多少次, 并没有真正认为我会赢得的东西, 但确实赢得了戛纳奖或什么的。 然后有时候, 我以为这是一个大满贯, 进入一切, 一无所获。 太主观了 我认为这正在成为我们行业的问题, 这意味着人们正在把目光从球上拿开。

达伦:

我一直想了解事情是如何在工作的,当我意识到有多少奖项是由私人公司经营的,纯粹是为了为股东赚取利润,而不是真正推动该行业向前发展时,我突然意识到这一点。 他们有更多的类别比以往任何时候都多, 所以他们鼓励更多的条目, 这是入场费的钱来自。

他们让所有的评委基本上免费做(他们得到他们的旅行和住宿),所以它成为这个美丽的商业模式,作为挤奶的行业其来之不易的现金。

尼 克:

完全。

达伦:

不得不说还是有很多有创造力的人痴迷于奖项。

尼 克:

真的很痴迷 但我发现, 有更多的老年人离开他们, 滚动他们的眼睛, 并推动他们。 也许这是从奢侈,他们已经有足够长的时间的职业生涯和自己的个人品牌备受尊重,他们不需要奖项。

我喜欢奖项。 我有一个自我。 我喜欢站在舞台上,让人们鼓掌,但最重要的人可能是企业中的个人,这是他们的方式,并赚更多的钱。 有自己的几个生意;这就是我满意的地方。 它作为一个受人尊敬的品牌,伟大的文化,快乐的客户和一些工作,我们看和知道是屡获殊荣的质量的满意。

回到斯普特尼克时代,我并没有真正进入很多奖项,因为我可以给3个人加薪,或者我可以进入戛纳一大堆东西。 当时我选择给人们加薪。 我认为这是更重要的。 对我来说,这太棒了,因为它让我感觉很好,但我意识到,对于一些员工来说,赢得奖项是伟大和重要的,因为他们并不总是会和我的生意在一起,他们需要搬到其他地方去工作。

达伦:

您最近在《竞选简报》中写了一篇很棒的文章,是关于创作信心的。 尤其是在COVID大流行期间,我们看到很多机构裁员。 据估计,全球将损失1万至3万人。

这是一个令人难以置信的不确定时代。 你对对创造力的影响有什么信念?

尼 克:

它可能对创造力产生可怕的影响。 作为人类,我们喜欢确定性,我们希望在隧道的尽头有一盏灯。 当我们感到我们失去了确定性,世界在我们周围摇摇欲坠时,我们常常在各种事情上都安然无恙;没有得到更大的抵押贷款或不换工作, 甚至归结为我们的创造性解决方案。

但是,当你现在看它是创造性的,并想出不同的解决方案的完美时机。 我认为我们的行业有一些非常有才华的人;战略家、创意者或思想家、黑客或修修补补者,那些已经拥有或磨练过这种技能的人能够用不同的方式思考问题并解决问题。

因为 COVID, 我们开始看到势头和事情发生, 因为我们只需要把事情做完。 我认为,如果你以不同的方式思考问题,我不只是在谈论做广告;我说的是解决问题,我认为机构可以做这么多来帮助他们的客户,而不仅仅是在一个很好的30秒的地方做聪明的头条新闻。

你已经得到了挑战的人进入他们的壳;他们不是勇敢, 有创造力, 但现在我们真的需要它的时候。 我们有一个可以帮助解决问题的行业。

达伦:

这是一个有趣的想法, 因为早些时候你说, 有创造力的人已经往往没有安全感。 这可以通过有令人难以置信的自我和通常看起来过度自信来掩盖, 但它真的掩盖了内心的不安全感。 另一部分是客户目前感到不安全。 那么,如果你打算推动变革,机构怎么能让客户踏上这段旅程呢?

他们会抵制变革,因为他们想要安全。

尼 克:

是的,这就是我们这个行业发展得相当好,不仅在这里有漂亮、聪明或有趣的东西;你喜欢它 (交叉你的手指) 以更好的方式使用数据。 在皇家队,我们谈论不可否认的创造力。 不可否认的部分是数据或战略或见解和研究。 当你真正花时间去了解一个问题,一个观众,你找到一个解决方案,在智能,然后你包装在创造力,这将让人们关注,建立联系,帮助人们共鸣的想法。

是的,客户会和紧张,我们的工作仍然是创造性和勇敢,但我们必须支持它的数据,情报,战略和洞察力。 我们都知道这些类型的甲板,当你看到的问题和观众,发现一些真正有趣的东西,72%的人这样做,所以我们相信,如果我们做X,他们会做Y。

你可以看到客户去 ‘哦, 我的上帝, 就是这样。然后我们谈论我们如何用创造力来包装它。 这是主观和有趣的。 这是做到这一点的方式。

达伦:

因此,您谈论的是提供能够带来实际行动的战略见解,而不仅仅是观察,而是洞察客户行为或情绪,从而产生想法?

尼 克:

是的。 这就是我们真正令人兴奋的事情。 我们都看过这些见解和简报,你看的东西,它产生共鸣。

达伦:

很少,尼克,这是一个问题,洞察是如此罕见的商品,人们往往传递数据畸变或某种有趣的事实作为一个见解。

尼 克:

妈妈们很忙。

达伦:

这就是重点,不是吗? 你认为这个行业已经失去一些客户的影响力吗? 例如,在过去 20 年中,我们看到,这种平衡已经从机构和客户的最佳合作伙伴到供应商和买家。

尼 克:

是的,我想我们有。 我认为我们已经失去了很多影响力和影响力,今天我们谈论的是信心,因为作为一个行业,我们已经失去了一点信心。 我们是猜测客户,往往浇水的解决方案和人性可以感觉到这一点。

作为一个行业,我们已经失去了信心和狂妄。 创意者与自我斗争了很多,因为如果你如此肯定你的想法或你有这么多的创造性的信心,它可以被看做是自我。 Ego 可以是这样一个肮脏的词。

达伦:

听起来像是一首歌的标题。

尼 克:

确实如此, 但你需要创造性的信心。 你看看其他行业;建筑,艺术或任何其他种类的东西,大多数令人难以置信的成功的人顽强的他们的创造性愿景,这是他们的。 他们并不真正关心别人的想法。

我们当时的时代,每个人都对每件事都有意见,这就是我们管理世界的方式。 有一些真正可爱的东西;每个人都应该能够有发言权。 但它往往扼杀创造力。

达伦:

嗯,这是委员会的想法-它一点也不知道,因为它不断妥协,而不是改善。

尼 克:

100%, 我在我的职业生涯中一直有战斗;我有多少自我, 多少大喊大叫和踩踏, 这是我们必须做的, 我该怎么办? 我听房间里的每个人听多少? 我记得在一个房间里向 12 个人推销一个想法给一个客户, 他们带来了工作经验的孩子。

我们在房间里四处走动,营销总监总是问其他人他们的意见是什么,你看到他们非常紧张,因为他们不知道老板在想什么。 我们有人类特质,在安全感上对消极的犯错。 工作经验的孩子说, 这是我的不。 他显然一直在看美国达人秀, 向西蒙 · 考威尔学习。 我想有14个人在那次会议上有意见。

我记得我想这是我们必须去的地方。 我总是为此而挣扎, 因为我的一部分去是的, 每个人都应该有一个意见, 我的一部分去, 我们没有办法做伟大的工作与 14 意见。

达伦:

我们称之为No博士综合症,在房间里的每个人都有能力说’不’,但只有一个人有能力说’是’。 这就是问题所在。 总会有一个人坐在那里,试图猜测老板,但说’不’意味着他们不会暴露自己,除了可能是极端保守,不想改变任何东西。

创作过程本身实际上是一个孤独的过程, 不是吗? 我们作为一个团队工作。 你在团队工作过, 但这实际上是一个孤独的过程, 不是吗?

尼 克:

是的。 你必须把思想投入自由轮。 你必须让它去任何它想去的地方。 你走某些路,你会发现自己遇到一个想法。 它发现那些原始的,粗糙的,丑陋的钻石,没有切割和抛光,并得到他们是非常孤独的。

我们这个行业令人激动的是,当你得到了那个小’啊哈’,但你还不知道它是什么,但它的气味是一个好主意,这是当协作是真正令人兴奋的,因为然后人们可以帮你削减钻石,并把它放在它不同的方面。

达伦:

这必须需要巨大的信任。 那个 “啊哈” 的时刻是个人的事情, 即使你在一个团队中工作, 一个人有啊哈, 并把它放在那里。 他们必须相信对方不会压扁它,他们愿意看看它——让我们看看我们能用它做什么。

尼 克:

这一切都归结到你与谁分享它。 我相信我们生来就有创造力。 我记得看着我的孩子和他们在 3 和 4 岁时做的画;他们太神奇了 我嫉妒他们 他们是如此美丽,纯洁和创造性,因为他们有创造性的信心。

然后他们成为青少年,失去了纯洁,因为他们开始担心别人的想法。 你的问题是有人会压制你的想法,我想这就是你得到伟大的创造性伙伴关系,其他人有足够的勇气去看看它,并说有什么东西在那里,这又如何呢?

这是当你得到其他人谁没有经验,提出或创造的想法,谁只是表达他们的意见,想法甚至还没有达到。 作为一家公司, 我是 Ideo 的超级粉丝, 他们谈论如何提供反馈。 我认为,在构建中提供反馈,或者如果提问,而不是找到不做某事的理由,这一点非常重要。

这么多伟大的想法都会消亡,因为有人带来了怀疑的种子,一旦这种怀疑出现,创造性的人就会摇摆不定,走开。 事情常常被那些没有早期经验的人杀死, 在想法准备好之前怀疑一个想法。

达伦:

德博诺谈到西方的”岩石”方法和东部的”水”。 西方的”岩石”来自早期的希腊哲学家,他们说你把这个想法放在桌子上,比喻说每个人都把他们的岩石带进房间,看看他们能否砸碎它。 如果它能活下来,那是个好主意。

而在东方,他们的态度是思想就像水一样;第一个人把他们的滴, 每个人都来, 并添加滴, 把它变成一条河。 大峡谷是一个很好的例子,如果你让一条河流足够长的时间去可以创造。 您提到了协作和每个人都参与的想法,我们看到这些研讨会,”冲刺”,每个人都聚集在一个房间里。

它实际上不是一个创造性的过程;这是关于收集一大堆的观点, 因为创作过程实际上发生在该事件之后。

尼 克:

是的。 你已经触及了一个非常伟大的点。 我是一个视觉的人,当你让一群心智不同、有创造力或技能的人坐在桌旁解决问题时(技术人员、文案作者、战略家、设计师),你谈论你试图解决的问题。 我总是想象桌子中间有一大块粘土。

我们开始把它打形成。 我们不知道它会是什么样子的成品,但我们开始问,这将是长,薄,平或高或胖和圆? 这一点,当你开始去’这是这样的事情’。 这是一个伟大的社会运动,它有很多的情感,很多工艺或它松散和快速与街头的氛围,我们应该做60件,而不是1。

那是大块粘土。 你还不知道它的想法或真正美丽的部分是什么,但如果你们都离开那个房间,进入个人空间,当你回来,你们都在一个类似的空间,因为你们都有一个类似的氛围。 然后,你可以分享想法,最好的想法将浮动到顶部。

我已经遇到一百万次了, 人们说让我们进入一个房间, 并尝试解决它。 它永远不会发生。 但我认为你可以让每个人都在同一页上, 然后你走开, 然后回来。

达伦:

詹姆斯·韦伯·杨,J·沃尔特·汤普森的早期主要影响者写了一本伟大的小书,名为《产生思想的技术》。 基本上,这个过程是了解问题,花很多很多时间在问题的表面下钻研,不只是他们认为问题是什么,然后你给自己很多时间,让你的潜意识处理,得到尤里卡的时刻。

然后艰苦的工作开始了,他说。 但它需要一次大的深度潜水。 像这些研讨会这样的事情是有效地收集大量信息,但随后需要的时间。 我提出来是因为与迈克尔·法默合作,他早在90年代就开始研究创意机构,他说,一般创意者每年会制作2个活动,这是因为平均客户每年能创作大约100件作品。

现在我们发现, 由于社交媒体, 它就像 5 到 1 万件作品。 这对创造力有什么影响?

尼 克:

时间如此重要,我们失去了很多阶段。 曾经有一个工艺的时间,但现在我们跃入解决方案,因为互联网和模型。 当你和我开始在这个行业,你会坐下来,想出一些想法,做一些非常粗糙的骗局,去客户,并告诉他们你的想法。

他们可能会选择一个, 然后你会回到你的办公室与大量库存的酒吧, 因为他们是广告的好日子, 你会开始考虑工艺。 好吧, 我们有我们的想法, 但它是一张照片, 一个粘土动画, 我会得到一个拼写错误吗? 如何制作这个特殊的想法? 这需要时间,作品制作精美,经过深思熟虑。

我们现在行动如此之快,做了这么多的事情,我们不会走出去,探索和手势或渗透这些想法,像我们过去一样。 我记得一个关于大卫·艾伯特的很棒的故事——他正在做一个汽车广告(一个著名的广告),他躺在被这条链子悬挂的汽车下面,这是一个引人注目的形象,但它来自一个事实,即他去了工厂,并开始与建造汽车的人交谈。

他们讨厌那辆车,他问为什么。 他们说,它有5倍以上的铆钉比以前的模型,使其更强大。 因为他花时间去工厂和工厂车间的人交谈,他发现了那条伟大的信息。

达伦:

你永远不会在创造性的简报中找到哪一个, 是吗?

尼 克:

不, 你不会在创造性的简报中找到它, 你可能不会在互联网上找到它。 我们经常转向解决方案,因为我们移动得如此之快,这就是为什么这么多的广告看起来像这么多的广告。 蒙太奇广告 – 有一些美丽的蒙太奇广告,其中一些对我影响很大,有很多狗屎蒙太奇广告,就像15张快乐的澳大利亚人做一些事情的镜头,一个略带诗意的画外音与一些可爱的钢琴下面,我们去那里。

达伦:

你刚刚描述了为什么所有的 COVID 广告在 Youtube 上看起来都一样? 那是因为它们看起来都一样;美丽,平静,和平的镜头,和钢琴音乐。 这是一个公式,人们在有压力时求助于一种公式,而不是去想新的东西。

尼 克:

完全, 这就是信心的一切。 太难了, 你每次都不对。 这么多广告看起来一样,因为时间很紧,缺乏信心。 这让我们的行业很伤心。 我们这个行业曾经有一些疯子, 一些很奇怪和有趣的事情, 人们更像艺术家, 而不是广告男人和女人。 在很多情况下(不是所有的),我们正在失去它。

达伦:

创造力的专业精神实际上使得它缺乏创造力。

尼 克:

完全和大多数创意现在是 20% 的战略家, 30% 适合, 他们知道如何与客户交谈。 当我开始这个行业,你有帐户服务的人,因为创意是如此疯狂,疯狂和怪异,你不能把他们放在客户面前。 现在,大多数创意,包括我自己,已成为多一点的帐户服务。

达伦:

你必须学会出售自己的工作,因为很难找到人来为你卖。

尼 克:

是的, 完全正确。

达伦:

回到创造性的自信。 当我从科学转向广告时,我做了一件叫《复方学校》的事情,我们去的一个机构是竞选宫,那里有一位作家约翰·特恩布尔,但他看起来难以置信的中产阶级。 他完全合理,但这个人是如此有才华,他说,每当一个账户服务人员给他带来客户的变化,他会去’显然客户不满意这个概念,我会做另一个’。

他没有做出改变,妥协的想法,他会想出一个全新的想法。 信心怎么样?

尼 克:

太棒了 这是很好的建议和做事的一个很好的方式,因为总有另一个想法。 我不介意客户不喜欢创意。 有时,你让客户阐明为什么这个想法不对,它令人难以置信的有见地和智能,你学到了很多东西。

但是,当你开始切开并浇水的想法,当它变得无效,每个人都变得无效,它往往更好只是重新开始。

达伦:

尼克,我刚注意到时间 赶上来真是太好了。 感谢您及时和来,并聊聊管理营销。

尼 克:

很高兴 谢谢你, 达伦

达伦:

最后一个问题。 在你看过的所有活动和想法中, 你最后悔的不是你的?

管理营销是由达伦·伍利和特别嘉宾主持的播客,是营销人员、广告商、媒体和商业传播专业人士的理想的选择。 在此处查找所有剧集

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    Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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    管理营销是由 trinityp3 创始人兼全球首席执行官达伦·伍利主持的播客。 每个播客都是与营销和传播行业中的思想领袖,专业人士或从业者,就营销管理中常见的问题、见解和机会进行的对话。 是营销人员、广告商、媒体和商业通信专业人员的理想之选。

    Nike Cummins 是澳大利亚独立创意机构皇家的创意合作伙伴。 Nick 分享了他作为一名机构创意者的经验,他在职业生涯中建立了两家企业,以及不安全感与创造力的驱动作用。 他谈到了行业奖项的功能,以及客户与其机构之间需要建立可信关系。 他相信,当前的流感大流行是机构和营销人员在面对不确定性时更具创造力的理想时间。

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    转录:

    达伦:

    欢迎来到管理营销,每周播客,我们与行业思想领袖和从业人员讨论营销、媒体和广告所面临的问题和机遇。

    今天,我和一位老朋友尼克·康明斯坐在一起,他是澳大利亚印地创意机构(皇家)的创意合伙人。 欢迎,尼克

    尼 克:

    格达,达伦,见到你,伙计

    达伦:

    见到你也很好。 事实上,我从我们第一次一起工作开始就关注了你们的职业生涯,我不会说那是多久以前的事了,因为它使我们两个年龄都长了。 对于一个有创造力的人,你有一个非常有趣的职业生涯。

    尼 克:

    是的,这是一个伟大的行业,我们工作;它总是很有趣, 它总是不同的。 你成为一个微专家,在不同的客户,行业,支柱,但随后你得到在不同的文化和公司工作。

    我认识的广告中大多数人都有有趣的事业。 一个人在生意上呆 20 年, 做同样的事情, 这很不寻常。 这是我喜欢这个行业的事情之一。 参与启动几个机构,对我来说,当我坐在一个疗养院,这是我会回头看相当有趣的东西。

    达伦:

    嗯,尼克,这就是我所说的有趣,因为对于一个有创造力的人,你支持自己两次,现在成为建立自己的机构的一部分。 第一个是斯普特尼克,现在是皇家队。 我之所以说,支持自己是,是很多有创造力的人会通过他们的整个职业生涯为别人工作,为一家代理公司工作,一家大型跨国公司,但它必须感觉像走出钢丝,真正开始自己的代理。

    感觉怎么样? 带我回到你第一次开始斯普特尼克的时候

    尼 克:

    我经常说我是偶然的, 开始人造卫星的。 老实说,那是因为我被解雇了。 这是第一次我被解雇, 为什么会这样, 这还是有点神秘。 我走出去, 开始寻找自由职业者的地方, 没有真正我爱的地方。 那个阶段,我已经工作了10年,我做的很好。

    我发现自己处在一个对它没有激情的地方。 我仍然在那个年龄, 如果我真的喜欢他们在做什么, 我可能会免费在某个地方工作。 我有一个好朋友,蒂姆·霍姆伍德,他把我介绍给这个叫做互联网的东西。 我觉得它看起来有点丑,它有点有趣,互联网是由任何编码器设计的,它看起来真的很丑,或者它是一个设计师谁扔一个DL小册子到网上,并称之为网站。

    我真的对它感兴趣,吸引我到的是它是永久性的。 在广告中,我们经常做一个30秒的地方,它消失在一个月内 – 你已经做了你最好的工作,它侵蚀。 我喜欢的事实,这些网站可以永远,你会建立他们,你可以添加到他们。 我有点修修补补, 我喜欢做东西。

    所以,我开始与蒂姆和其他几个人Sputnik,然后罗布斯托克加入后不久。 我们开始以自己的方式做网站。 我们开始教育客户什么是网络,以及你为什么要这样做。 这真的是偶然的, 但它真的令人兴奋。 我已经做了两次, 因为我喜欢文化, 我爱人, 成长的业务, 感觉你在游戏中有一些皮肤。

    这可能来自我在奶牛场长大,我父亲总是以自己的方式解决问题或创业,所以这是我的基因。

    达伦:

    我认为这是一个相当飞跃的原因是人们经常会说, 创造性的人产生他们最好的作品, 当他们感到安全。 统计数据显示,在头3年,许多企业都失败了——你不得不说,你放弃了安全,即每两周或每月支付一次工资,让其他人处理所有业务问题,这样你就可以专注于做一个有创造力的人,通过提出想法来解决客户的问题。

    尼 克:

    我觉得恰恰相反。 我认为,大多数有创造力的人,你会遇到焦虑和紧张,焦虑和不确定性(我会想出它,它足够好吗? 我知道我们这个行业的很多人,特别是在创意领域,对工作质量感到焦虑和紧张,这会推动和助长他们。

    对我来说,在斯普特尼克的早期,这种只生存的焦虑真的助长了我正在做的事情。 我曾经有一个反复出现的梦想,跑过印第安纳琼斯的一座绳桥,在这个巨大的峡谷上方有一小条木头,我中途从桥上下来,我着火了,我不得不继续像地狱一样奔跑,才能到达另一端。

    这就是我对生意的视觉类比。 我总是跑去尝试去那个里程碑,无论是另一个客户还是雇用几个人,这推动我创造性地和作为一个企业主。 我很快意识到你确实到另一边, 但有一大堆其他狗屎, 无论是侏儒与有毒的飞镖或任何它是什么会有另一回事。

    我认为紧张会推动。 每当我感到舒适、放松或没有最后期限,或者觉得我只是在做同样的事情,我变得懒惰,我放慢脚步,我实际上并没有产生好的工作。

    达伦:

    所以,你订阅的必要性是发明之母;压力、挑战、不安全感是驱使你寻找更多创造性解决方案的东西吗?

    尼 克:

    是的。 我希望它不是这样的, 因为它使生活有时相当紧张。 但它往往是推动我们的东西。

    达伦:

    这是一个有趣的比喻, 你梦想跑过印第安纳琼斯秋千桥, 它着火了。 去年我在纽约和一位营销人员交谈,他说,’我被任命为这个角色(一位非常资深的全球营销人员)的那天,就像有人朝我开了一枪,我开始从子弹中跑出来,只要我跑掉,我就保住我的工作。这就是为什么我唯一想交谈的人是能让我跑得更快的人。

    这是一个非常有趣的比喻, 再次这种绝望的感觉, 不断的压力, 如果你花点时间只是为了喘口气, 你已经死了

    尼 克:

    是的,有创造力的人总是努力做得更好。 我认为你从未到达过工作足够好的地方。 没有人会对你说, 他们的工作足够好, 他们已经达到他们的甜蜜点, 他们只是继续这样做。 在其他一些行业,你可能会非常擅长做一件事,每个人都来找你。

    每次我们做的工作都是新的,不一样。 有不同的简短策略,观众,所以你每次都从零开始。 因此,这种不确定性不断存在。 我记得我年轻的时候加薪了 (是 10 万美元), 我回到家里哭了起来。

    达伦:

    为什么? 因为你认为你无法证明自己的价值?

    尼 克:

    总之, 我终于到了我必须交付的点。 当你是广告的低年级学生时,你会有一个裂缝,你会努力,真正有创造力,你会弄错,大多数时间,有人会弄乱你的头发,拍拍你的背,说,’好对你,你给它一个裂缝-这是有点狗屎,但继续’。

    年轻时很美,大三的时候 我对低年级学生说要充分利用它,因为无论你年轻时取得什么成功,它都会是三倍;你到了那个时候, 当我得到加薪, 你意识到我必须交付。 我认为这就是焦虑和压力的来源, 它经常激发创造力或把你推到不同的空间。

    我们行业工作的一部分,它总是要新鲜,新的,它必须削减和有见地。 我们不是在一个只有饼干切割机的行业, 只是这样做。 有很多这样的工作,我不是说我做的所有工作总是新鲜,不同和令人兴奋的,但这就是你总是努力争取。

    达伦:

    认为你只和上次的广告、广告或想法一样好的想法, 也必须不断地给人们施加压力。

    尼 克:

    是的, 是的。 我经常思考我职业生涯中创造的东西,你会有一些活动,你将永远随身携带在你的脑海里,你可以使用这些作为一个信心建设者,有时,你知道你做了一些别人认为是伟大的,并鼓掌,它赢得了奖项。

    但每次你进入一个简短的,你只有一样好,你的最后一份工作,这可能是更多的压力,我们给自己比我们的客户。 让客户满意相当容易。 它让自己感觉,你正在推动我们的行业前进,或者你正在做一些不同或有趣的或将连接到人的事情。

    达伦:

    你提到了颁奖词 这是一个比世界上有国家更多的获奖节目的行业。 不像每个国家都有奖项。 上次我做计数时, 网站上列出了 700 个不同的颁奖节目。 奖项的作用是什么? 如果人们说这是一个获奖的战役,很明显你做得很好,这是你的加薪,或者有人挖你到另一家机构。

    从创意的角度来看,奖项的作用是什么?

    尼 克:

    这是一个很好的问题,它是相当加载和很多人会回答不同的方式。 对我来说,奖项的重要性是人们的自我,重要的是人们通过我们的行业移动。 如果你是一个中青年的创意者,你赢得了一个奖项,你更有可能有人看着你,并可能偷猎你。

    因此,它的作用可能是获得不同的工作或加薪和通过行业移动。 奖项之所以存在,是因为我们在这样一个主观的空间。 创造力最大的挑战是每个人都有意见, 这些天有说话的棍子。 我们当时每个人都应该有发言权, 这对于创造力来说不是很好。

    正因为如此,我们觉得我们需要人们去’是的,这是好工作;不,那不是那么伟大的工作。 这个系统有缺陷 我们开始意识到这一点。 我进入奖项多少次, 并没有真正认为我会赢得的东西, 但确实赢得了戛纳奖或什么的。 然后有时候, 我以为这是一个大满贯, 进入一切, 一无所获。 太主观了 我认为这正在成为我们行业的问题, 这意味着人们正在把目光从球上拿开。

    达伦:

    我一直想了解事情是如何在工作的,当我意识到有多少奖项是由私人公司经营的,纯粹是为了为股东赚取利润,而不是真正推动该行业向前发展时,我突然意识到这一点。 他们有更多的类别比以往任何时候都多, 所以他们鼓励更多的条目, 这是入场费的钱来自。

    他们让所有的评委基本上免费做(他们得到他们的旅行和住宿),所以它成为这个美丽的商业模式,作为挤奶的行业其来之不易的现金。

    尼 克:

    完全。

    达伦:

    不得不说还是有很多有创造力的人痴迷于奖项。

    尼 克:

    真的很痴迷 但我发现, 有更多的老年人离开他们, 滚动他们的眼睛, 并推动他们。 也许这是从奢侈,他们已经有足够长的时间的职业生涯和自己的个人品牌备受尊重,他们不需要奖项。

    我喜欢奖项。 我有一个自我。 我喜欢站在舞台上,让人们鼓掌,但最重要的人可能是企业中的个人,这是他们的方式,并赚更多的钱。 有自己的几个生意;这就是我满意的地方。 它作为一个受人尊敬的品牌,伟大的文化,快乐的客户和一些工作,我们看和知道是屡获殊荣的质量的满意。

    回到斯普特尼克时代,我并没有真正进入很多奖项,因为我可以给3个人加薪,或者我可以进入戛纳一大堆东西。 当时我选择给人们加薪。 我认为这是更重要的。 对我来说,这太棒了,因为它让我感觉很好,但我意识到,对于一些员工来说,赢得奖项是伟大和重要的,因为他们并不总是会和我的生意在一起,他们需要搬到其他地方去工作。

    达伦:

    您最近在《竞选简报》中写了一篇很棒的文章,是关于创作信心的。 尤其是在COVID大流行期间,我们看到很多机构裁员。 据估计,全球将损失1万至3万人。

    这是一个令人难以置信的不确定时代。 你对对创造力的影响有什么信念?

    尼 克:

    它可能对创造力产生可怕的影响。 作为人类,我们喜欢确定性,我们希望在隧道的尽头有一盏灯。 当我们感到我们失去了确定性,世界在我们周围摇摇欲坠时,我们常常在各种事情上都安然无恙;没有得到更大的抵押贷款或不换工作, 甚至归结为我们的创造性解决方案。

    但是,当你现在看它是创造性的,并想出不同的解决方案的完美时机。 我认为我们的行业有一些非常有才华的人;战略家、创意者或思想家、黑客或修修补补者,那些已经拥有或磨练过这种技能的人能够用不同的方式思考问题并解决问题。

    因为 COVID, 我们开始看到势头和事情发生, 因为我们只需要把事情做完。 我认为,如果你以不同的方式思考问题,我不只是在谈论做广告;我说的是解决问题,我认为机构可以做这么多来帮助他们的客户,而不仅仅是在一个很好的30秒的地方做聪明的头条新闻。

    你已经得到了挑战的人进入他们的壳;他们不是勇敢, 有创造力, 但现在我们真的需要它的时候。 我们有一个可以帮助解决问题的行业。

    达伦:

    这是一个有趣的想法, 因为早些时候你说, 有创造力的人已经往往没有安全感。 这可以通过有令人难以置信的自我和通常看起来过度自信来掩盖, 但它真的掩盖了内心的不安全感。 另一部分是客户目前感到不安全。 那么,如果你打算推动变革,机构怎么能让客户踏上这段旅程呢?

    他们会抵制变革,因为他们想要安全。

    尼 克:

    是的,这就是我们这个行业发展得相当好,不仅在这里有漂亮、聪明或有趣的东西;你喜欢它 (交叉你的手指) 以更好的方式使用数据。 在皇家队,我们谈论不可否认的创造力。 不可否认的部分是数据或战略或见解和研究。 当你真正花时间去了解一个问题,一个观众,你找到一个解决方案,在智能,然后你包装在创造力,这将让人们关注,建立联系,帮助人们共鸣的想法。

    是的,客户会和紧张,我们的工作仍然是创造性和勇敢,但我们必须支持它的数据,情报,战略和洞察力。 我们都知道这些类型的甲板,当你看到的问题和观众,发现一些真正有趣的东西,72%的人这样做,所以我们相信,如果我们做X,他们会做Y。

    你可以看到客户去 ‘哦, 我的上帝, 就是这样。然后我们谈论我们如何用创造力来包装它。 这是主观和有趣的。 这是做到这一点的方式。

    达伦:

    因此,您谈论的是提供能够带来实际行动的战略见解,而不仅仅是观察,而是洞察客户行为或情绪,从而产生想法?

    尼 克:

    是的。 这就是我们真正令人兴奋的事情。 我们都看过这些见解和简报,你看的东西,它产生共鸣。

    达伦:

    很少,尼克,这是一个问题,洞察是如此罕见的商品,人们往往传递数据畸变或某种有趣的事实作为一个见解。

    尼 克:

    妈妈们很忙。

    达伦:

    这就是重点,不是吗? 你认为这个行业已经失去一些客户的影响力吗? 例如,在过去 20 年中,我们看到,这种平衡已经从机构和客户的最佳合作伙伴到供应商和买家。

    尼 克:

    是的,我想我们有。 我认为我们已经失去了很多影响力和影响力,今天我们谈论的是信心,因为作为一个行业,我们已经失去了一点信心。 我们是猜测客户,往往浇水的解决方案和人性可以感觉到这一点。

    作为一个行业,我们已经失去了信心和狂妄。 创意者与自我斗争了很多,因为如果你如此肯定你的想法或你有这么多的创造性的信心,它可以被看做是自我。 Ego 可以是这样一个肮脏的词。

    达伦:

    听起来像是一首歌的标题。

    尼 克:

    确实如此, 但你需要创造性的信心。 你看看其他行业;建筑,艺术或任何其他种类的东西,大多数令人难以置信的成功的人顽强的他们的创造性愿景,这是他们的。 他们并不真正关心别人的想法。

    我们当时的时代,每个人都对每件事都有意见,这就是我们管理世界的方式。 有一些真正可爱的东西;每个人都应该能够有发言权。 但它往往扼杀创造力。

    达伦:

    嗯,这是委员会的想法-它一点也不知道,因为它不断妥协,而不是改善。

    尼 克:

    100%, 我在我的职业生涯中一直有战斗;我有多少自我, 多少大喊大叫和踩踏, 这是我们必须做的, 我该怎么办? 我听房间里的每个人听多少? 我记得在一个房间里向 12 个人推销一个想法给一个客户, 他们带来了工作经验的孩子。

    我们在房间里四处走动,营销总监总是问其他人他们的意见是什么,你看到他们非常紧张,因为他们不知道老板在想什么。 我们有人类特质,在安全感上对消极的犯错。 工作经验的孩子说, 这是我的不。 他显然一直在看美国达人秀, 向西蒙 · 考威尔学习。 我想有14个人在那次会议上有意见。

    我记得我想这是我们必须去的地方。 我总是为此而挣扎, 因为我的一部分去是的, 每个人都应该有一个意见, 我的一部分去, 我们没有办法做伟大的工作与 14 意见。

    达伦:

    我们称之为No博士综合症,在房间里的每个人都有能力说’不’,但只有一个人有能力说’是’。 这就是问题所在。 总会有一个人坐在那里,试图猜测老板,但说’不’意味着他们不会暴露自己,除了可能是极端保守,不想改变任何东西。

    创作过程本身实际上是一个孤独的过程, 不是吗? 我们作为一个团队工作。 你在团队工作过, 但这实际上是一个孤独的过程, 不是吗?

    尼 克:

    是的。 你必须把思想投入自由轮。 你必须让它去任何它想去的地方。 你走某些路,你会发现自己遇到一个想法。 它发现那些原始的,粗糙的,丑陋的钻石,没有切割和抛光,并得到他们是非常孤独的。

    我们这个行业令人激动的是,当你得到了那个小’啊哈’,但你还不知道它是什么,但它的气味是一个好主意,这是当协作是真正令人兴奋的,因为然后人们可以帮你削减钻石,并把它放在它不同的方面。

    达伦:

    这必须需要巨大的信任。 那个 “啊哈” 的时刻是个人的事情, 即使你在一个团队中工作, 一个人有啊哈, 并把它放在那里。 他们必须相信对方不会压扁它,他们愿意看看它——让我们看看我们能用它做什么。

    尼 克:

    这一切都归结到你与谁分享它。 我相信我们生来就有创造力。 我记得看着我的孩子和他们在 3 和 4 岁时做的画;他们太神奇了 我嫉妒他们 他们是如此美丽,纯洁和创造性,因为他们有创造性的信心。

    然后他们成为青少年,失去了纯洁,因为他们开始担心别人的想法。 你的问题是有人会压制你的想法,我想这就是你得到伟大的创造性伙伴关系,其他人有足够的勇气去看看它,并说有什么东西在那里,这又如何呢?

    这是当你得到其他人谁没有经验,提出或创造的想法,谁只是表达他们的意见,想法甚至还没有达到。 作为一家公司, 我是 Ideo 的超级粉丝, 他们谈论如何提供反馈。 我认为,在构建中提供反馈,或者如果提问,而不是找到不做某事的理由,这一点非常重要。

    这么多伟大的想法都会消亡,因为有人带来了怀疑的种子,一旦这种怀疑出现,创造性的人就会摇摆不定,走开。 事情常常被那些没有早期经验的人杀死, 在想法准备好之前怀疑一个想法。

    达伦:

    德博诺谈到西方的”岩石”方法和东部的”水”。 西方的”岩石”来自早期的希腊哲学家,他们说你把这个想法放在桌子上,比喻说每个人都把他们的岩石带进房间,看看他们能否砸碎它。 如果它能活下来,那是个好主意。

    而在东方,他们的态度是思想就像水一样;第一个人把他们的滴, 每个人都来, 并添加滴, 把它变成一条河。 大峡谷是一个很好的例子,如果你让一条河流足够长的时间去可以创造。 您提到了协作和每个人都参与的想法,我们看到这些研讨会,”冲刺”,每个人都聚集在一个房间里。

    它实际上不是一个创造性的过程;这是关于收集一大堆的观点, 因为创作过程实际上发生在该事件之后。

    尼 克:

    是的。 你已经触及了一个非常伟大的点。 我是一个视觉的人,当你让一群心智不同、有创造力或技能的人坐在桌旁解决问题时(技术人员、文案作者、战略家、设计师),你谈论你试图解决的问题。 我总是想象桌子中间有一大块粘土。

    我们开始把它打形成。 我们不知道它会是什么样子的成品,但我们开始问,这将是长,薄,平或高或胖和圆? 这一点,当你开始去’这是这样的事情’。 这是一个伟大的社会运动,它有很多的情感,很多工艺或它松散和快速与街头的氛围,我们应该做60件,而不是1。

    那是大块粘土。 你还不知道它的想法或真正美丽的部分是什么,但如果你们都离开那个房间,进入个人空间,当你回来,你们都在一个类似的空间,因为你们都有一个类似的氛围。 然后,你可以分享想法,最好的想法将浮动到顶部。

    我已经遇到一百万次了, 人们说让我们进入一个房间, 并尝试解决它。 它永远不会发生。 但我认为你可以让每个人都在同一页上, 然后你走开, 然后回来。

    达伦:

    詹姆斯·韦伯·杨,J·沃尔特·汤普森的早期主要影响者写了一本伟大的小书,名为《产生思想的技术》。 基本上,这个过程是了解问题,花很多很多时间在问题的表面下钻研,不只是他们认为问题是什么,然后你给自己很多时间,让你的潜意识处理,得到尤里卡的时刻。

    然后艰苦的工作开始了,他说。 但它需要一次大的深度潜水。 像这些研讨会这样的事情是有效地收集大量信息,但随后需要的时间。 我提出来是因为与迈克尔·法默合作,他早在90年代就开始研究创意机构,他说,一般创意者每年会制作2个活动,这是因为平均客户每年能创作大约100件作品。

    现在我们发现, 由于社交媒体, 它就像 5 到 1 万件作品。 这对创造力有什么影响?

    尼 克:

    时间如此重要,我们失去了很多阶段。 曾经有一个工艺的时间,但现在我们跃入解决方案,因为互联网和模型。 当你和我开始在这个行业,你会坐下来,想出一些想法,做一些非常粗糙的骗局,去客户,并告诉他们你的想法。

    他们可能会选择一个, 然后你会回到你的办公室与大量库存的酒吧, 因为他们是广告的好日子, 你会开始考虑工艺。 好吧, 我们有我们的想法, 但它是一张照片, 一个粘土动画, 我会得到一个拼写错误吗? 如何制作这个特殊的想法? 这需要时间,作品制作精美,经过深思熟虑。

    我们现在行动如此之快,做了这么多的事情,我们不会走出去,探索和手势或渗透这些想法,像我们过去一样。 我记得一个关于大卫·艾伯特的很棒的故事——他正在做一个汽车广告(一个著名的广告),他躺在被这条链子悬挂的汽车下面,这是一个引人注目的形象,但它来自一个事实,即他去了工厂,并开始与建造汽车的人交谈。

    他们讨厌那辆车,他问为什么。 他们说,它有5倍以上的铆钉比以前的模型,使其更强大。 因为他花时间去工厂和工厂车间的人交谈,他发现了那条伟大的信息。

    达伦:

    你永远不会在创造性的简报中找到哪一个, 是吗?

    尼 克:

    不, 你不会在创造性的简报中找到它, 你可能不会在互联网上找到它。 我们经常转向解决方案,因为我们移动得如此之快,这就是为什么这么多的广告看起来像这么多的广告。 蒙太奇广告 – 有一些美丽的蒙太奇广告,其中一些对我影响很大,有很多狗屎蒙太奇广告,就像15张快乐的澳大利亚人做一些事情的镜头,一个略带诗意的画外音与一些可爱的钢琴下面,我们去那里。

    达伦:

    你刚刚描述了为什么所有的 COVID 广告在 Youtube 上看起来都一样? 那是因为它们看起来都一样;美丽,平静,和平的镜头,和钢琴音乐。 这是一个公式,人们在有压力时求助于一种公式,而不是去想新的东西。

    尼 克:

    完全, 这就是信心的一切。 太难了, 你每次都不对。 这么多广告看起来一样,因为时间很紧,缺乏信心。 这让我们的行业很伤心。 我们这个行业曾经有一些疯子, 一些很奇怪和有趣的事情, 人们更像艺术家, 而不是广告男人和女人。 在很多情况下(不是所有的),我们正在失去它。

    达伦:

    创造力的专业精神实际上使得它缺乏创造力。

    尼 克:

    完全和大多数创意现在是 20% 的战略家, 30% 适合, 他们知道如何与客户交谈。 当我开始这个行业,你有帐户服务的人,因为创意是如此疯狂,疯狂和怪异,你不能把他们放在客户面前。 现在,大多数创意,包括我自己,已成为多一点的帐户服务。

    达伦:

    你必须学会出售自己的工作,因为很难找到人来为你卖。

    尼 克:

    是的, 完全正确。

    达伦:

    回到创造性的自信。 当我从科学转向广告时,我做了一件叫《复方学校》的事情,我们去的一个机构是竞选宫,那里有一位作家约翰·特恩布尔,但他看起来难以置信的中产阶级。 他完全合理,但这个人是如此有才华,他说,每当一个账户服务人员给他带来客户的变化,他会去’显然客户不满意这个概念,我会做另一个’。

    他没有做出改变,妥协的想法,他会想出一个全新的想法。 信心怎么样?

    尼 克:

    太棒了 这是很好的建议和做事的一个很好的方式,因为总有另一个想法。 我不介意客户不喜欢创意。 有时,你让客户阐明为什么这个想法不对,它令人难以置信的有见地和智能,你学到了很多东西。

    但是,当你开始切开并浇水的想法,当它变得无效,每个人都变得无效,它往往更好只是重新开始。

    达伦:

    尼克,我刚注意到时间 赶上来真是太好了。 感谢您及时和来,并聊聊管理营销。

    尼 克:

    很高兴 谢谢你, 达伦

    达伦:

    最后一个问题。 在你看过的所有活动和想法中, 你最后悔的不是你的?

    管理营销是由达伦·伍利和特别嘉宾主持的播客,是营销人员、广告商、媒体和商业传播专业人士的理想的选择。 在此处查找所有剧集

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      Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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