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过去、现在或未来 – 谁能告诉你更多关于您的代理费用?

Your agency fees

这篇文章是由达伦伍利,TrinityP3的创始人和全球首席执行官。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验教训。 他被认为是在跨营销代理和供应商名册优化营销生产力和绩效方面的全球思想领导者。

想知道您的代理费是否公平合理? 当我们根据工作范围对代理费用进行基准测试时,我们可以这样做:我们可以评估过去的表现,我们可以对现在进行基准测试,或者我们可以计算未来的费用。

许多营销人员将倾向于关注未来。 他们将希望”解决”代理费的问题。 充其量,他们只是想对现在进行基准测试,以确保目前费用是合适的水平。 但是,评估眼前的过去,利用这些发现来为现在和未来提供信息,是更有见地和有价值的。 这是为什么。

Scope 指标TM,由农民公司开发和使用, TrinityP3 计算所需的代理资源, 以生产一切从品牌战略到 Facebook 更新和之间的一切。 目前,有3 500多个独特的产出用于创意、数字和媒体。 对于内容,这些内容被分类为起源、扩展和适应。 对于媒体,范围指标TM 单元基于媒体渠道、投资级别、营销活动和利益相关者的复杂性。 您可以在此处阅读这些 SM 和 MSMUS 白皮书 中有关方法的所有内容

计算未来

范围指标TM 可以而且用于计算未来的代理资源需求。 通过预测机构的未来工作范围,范围指标TM 将按能力(账户管理、战略、创意、规划、购买、分析、生产等)计算代理机构的资源需求,然后根据高级、中级和初级资源所需的组合,我们可以计算每个范围指标代理资源的成本,以给出建议的总费用。

这种方法有许多假设。 首先,虽然范围指标TM 会根据机构实践和数据计算代理资源,但它不一定反映当前关系中存在的任何异常。 如果这种关系或多或少的工作效率,这将不反映在未来的计算中。 第二,今后拟建的工作范围往往不确定。 未来工作范围的更改将根据范围指标 TM 对计算的代理资源进行更改

验证过去

这是寻找眼前的作品。 我们建议对过去进行基准测试,以评估当前状态与计算范围指标 TM 资源之间的差异,而不是简单地跳到未来 。 过去工作范围是决定性的。 它已经确定了,因此定义和量化范围更容易。

这也意味着,根据范围指标TM 算法,与所需的实际代理资源进行比较,可以深入了解关系的有效生产率。 这假定代理资源要求是准确的。

历史上使用范围指标TM 的最大好处是能够识别当前关系中的生产力(因此是价值)在什么位置丢失。 试想一下,如果你可以让你的代理生产更多的工作或更好的工作,没有额外的资源时间或相关的成本?

在数千个机构工作范围内,我们特别善于诊断流程和结构的复杂性对机构工作效率产生负面影响的领域。 高于预期的账户管理水平、高水平账户管理、创造性、过多的生产时间都表明生产力损失。

完善现在

但是,在一个需要敏捷性的世界里,您如何管理代理保留者或代理费,以便灵活应对广告客户不断变化的需求和需求? 我们发现,一旦确定机构资源级别(通常从历史中),然后进行优化(以最大限度地提高生产率和价值),范围指标TM 就会成为一种有效的管理工具。 它允许营销人员及其机构停止查看时间表,开始关注机构产出和营销人员的结果。

它成为一种动态管理与不断变化的需求保持一致的机构资源级别的方式。 但是,更好的是,它不需要许多项目费用模型的不断谈判,但仍然为该机构提供费用的连续性,以确保你保持一个核心代理团队的帐户。

这也意味着品牌团队可以探索不同的产出组合,以最大限度地提高其预计的投资回报。 由于每个产出实际上都有相关的资源要求和成本,这意味着作为规划流程的一部分,您可以实时优化工作范围,以确保最佳的营销投资。

您的选择

过去、现在还是未来? 计算和衡量基准代理的资源和费用可以给你提供重要的见解。 过去让您准确诊断关系的当前生产力,并有助于确定需要改进的领域。

未来提供了一种确定提供预先确定机构工作范围所需的资源的方法。 但是,在一个范围不断变化的世界里,目前为您提供了管理代理资源和费用的动态方式。 唯一的决定是哪一个现在对你是最重要的。

定义和管理您的工作范围是为您的营销预算提供更大价值的最简单、最快的方法。 了解我们如何帮助您做到这一点

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    Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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    想知道您的代理费是否公平合理? 当我们根据工作范围对代理费用进行基准测试时,我们可以这样做:我们可以评估过去的表现,我们可以对现在进行基准测试,或者我们可以计算未来的费用。

    许多营销人员将倾向于关注未来。 他们将希望”解决”代理费的问题。 充其量,他们只是想对现在进行基准测试,以确保目前费用是合适的水平。 但是,评估眼前的过去,利用这些发现来为现在和未来提供信息,是更有见地和有价值的。 这是为什么。

    Scope 指标TM,由农民公司开发和使用, TrinityP3 计算所需的代理资源, 以生产一切从品牌战略到 Facebook 更新和之间的一切。 目前,有3 500多个独特的产出用于创意、数字和媒体。 对于内容,这些内容被分类为起源、扩展和适应。 对于媒体,范围指标TM 单元基于媒体渠道、投资级别、营销活动和利益相关者的复杂性。 您可以在此处阅读这些 SM 和 MSMUS 白皮书 中有关方法的所有内容

    计算未来

    范围指标TM 可以而且用于计算未来的代理资源需求。 通过预测机构的未来工作范围,范围指标TM 将按能力(账户管理、战略、创意、规划、购买、分析、生产等)计算代理机构的资源需求,然后根据高级、中级和初级资源所需的组合,我们可以计算每个范围指标代理资源的成本,以给出建议的总费用。

    这种方法有许多假设。 首先,虽然范围指标TM 会根据机构实践和数据计算代理资源,但它不一定反映当前关系中存在的任何异常。 如果这种关系或多或少的工作效率,这将不反映在未来的计算中。 第二,今后拟建的工作范围往往不确定。 未来工作范围的更改将根据范围指标 TM 对计算的代理资源进行更改

    验证过去

    这是寻找眼前的作品。 我们建议对过去进行基准测试,以评估当前状态与计算范围指标 TM 资源之间的差异,而不是简单地跳到未来 。 过去工作范围是决定性的。 它已经确定了,因此定义和量化范围更容易。

    这也意味着,根据范围指标TM 算法,与所需的实际代理资源进行比较,可以深入了解关系的有效生产率。 这假定代理资源要求是准确的。

    历史上使用范围指标TM 的最大好处是能够识别当前关系中的生产力(因此是价值)在什么位置丢失。 试想一下,如果你可以让你的代理生产更多的工作或更好的工作,没有额外的资源时间或相关的成本?

    在数千个机构工作范围内,我们特别善于诊断流程和结构的复杂性对机构工作效率产生负面影响的领域。 高于预期的账户管理水平、高水平账户管理、创造性、过多的生产时间都表明生产力损失。

    完善现在

    但是,在一个需要敏捷性的世界里,您如何管理代理保留者或代理费,以便灵活应对广告客户不断变化的需求和需求? 我们发现,一旦确定机构资源级别(通常从历史中),然后进行优化(以最大限度地提高生产率和价值),范围指标TM 就会成为一种有效的管理工具。 它允许营销人员及其机构停止查看时间表,开始关注机构产出和营销人员的结果。

    它成为一种动态管理与不断变化的需求保持一致的机构资源级别的方式。 但是,更好的是,它不需要许多项目费用模型的不断谈判,但仍然为该机构提供费用的连续性,以确保你保持一个核心代理团队的帐户。

    这也意味着品牌团队可以探索不同的产出组合,以最大限度地提高其预计的投资回报。 由于每个产出实际上都有相关的资源要求和成本,这意味着作为规划流程的一部分,您可以实时优化工作范围,以确保最佳的营销投资。

    您的选择

    过去、现在还是未来? 计算和衡量基准代理的资源和费用可以给你提供重要的见解。 过去让您准确诊断关系的当前生产力,并有助于确定需要改进的领域。

    未来提供了一种确定提供预先确定机构工作范围所需的资源的方法。 但是,在一个范围不断变化的世界里,目前为您提供了管理代理资源和费用的动态方式。 唯一的决定是哪一个现在对你是最重要的。

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