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基于价值的绩效 & 代理薪酬

(如何创建基于绩效和价值的薪酬以鼓励绩效)

你是根据你的机构的成本来支付他们的费用吗? 你是否难以在你的机构内寻找价值? 代理薪酬讨论是你宁愿避免的吗? 事实是, 可持续的机构薪酬对于提供高质量的关系至关重要。

在过去的十年里, 我们没有关注成本, 而是帮助营销人员用基于价值和基于业绩的薪酬模式来释放其机构的价值。 这些模型使机构产出与品牌和业务价值以及结果与业绩保持一致。

这就是您要找的吗? 如果是这样, 请立即联系我们, 讨论我们如何为您提供帮助。

机会

在大多数情况下, 代理薪酬要么基于佣金 (占您支出的百分比), 要么基于代理成本 (预计的代理成本, 包括间接费用和利润因素)。 但是, 随着对营销的需求和期望的增加, 以提供价值和结果, 并更广泛地使用基于零的预算 (zbb) 来分配营销预算, 有一个重要的趋势, 即寻找更多的价值和基于性能的模型代理薪酬。 这种做法是为了摆脱基于资源成本的办法, 并为各机构所交付的工作的价值和工作有助于交付的成果而给予报酬。 这种方法使您的机构能够实现价值和绩效, 而不是简单地收回成本。

选项

采用基于价值或基于绩效的机构薪酬模式可以通过多种方式进行, 但我们发现理想的方法包括:

  1. 使用历史工作范围数据创建独特的广告客户/代理基准作为基于价值或性能的模型的基础
  2. 开发基于品牌价值或工作类型的定制基于输出的定价矩阵, 反映产出对组织的价值
  3. 审查现有的基于绩效的模型, 或根据可实现的结果创建新的模型, 并反映各方的风险和回报水平。

这是你需要的吗? 请在这里与我们联系, 了解我们如何提供帮助。

方法

我们采用定性和定量的方法来开发价值和基于性能的模型。 重要的第一步是了解现有薪酬模式中的现有成本和价值, 我们通过使用我们的 范围监视器从质量上讲, 我们需要了解营销人员和机构的数量和质量预期, 我们通过一对一的面试获得这些期望。 基于性能的模型需要对性能指标及其对营销和组织的价值有更多的了解。

下一步

请在此处联系我们, 安排初步对话, 了解此解决方案能在多大程度上改善您的业务。 我们很乐意帮忙。

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