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保留的资源计划 (自上而下)

这可能是最常见的薪酬模式, 特别是对创意机构而言, 保留了机构资源, 而没有提及工作范围或生产力产出。 费用是根据资源的直接成本乘以商定的间接费用和利润率计算的, 以提供通常按月支付的年费。

    • 机构资源水平和组合是事先商定的。
    • 资源的成本是使用商定的间接费用和利润乘数计算的。
    • 由此产生的年费往往按月支付, 作为预聘。
    • 监测资源利用情况的唯一方法是通过时间表, 这些时间表可能是出了名的准确和误导。
    • 如果有变化, 那么就预聘者达成协议可能会很困难。
    • 这可以是仅涵盖某些代理功能的混合模型的一部分。 例如, 仅限保留帐户管理和策略。

优势

  • 使用历史数据, 易于协商。
  • 一般以前一年为基础, 容易预算, 通货膨胀略有增加。
  • 提供由预聘人员支付的机构担保资源。
  • 非常灵活, 因为营销人员可以根据需要更改范围。 然而, 这往往会导致很多浪费, 因为营销人员启动的项目往往没有完成。

影响

  • 资源计划并不总是根据该期间提供的服务反映价值。
  • 营销人员通常可以为实际不需要的资源服务付费。
  • 在寻求提供价值的同时实现混合费率, 通常会导致为客户提供 “初级” 资源服务。

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