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基于价值的定价

这是一个注重产出或成果价值而不是投入 (头小时) 的模式, 营销人员根据成果的影响及其对业务成功的相对重要性, 对机构产出进行预先确定的价值。 这种办法克服了与供应商不同质量/费用的供应商的需要, 因为供应商的产出价值而不是其工作费用。

    • 这一模式的重点是机构产出或交付成果的价值, 而不是投入 (资源主管小时)。 也称为定价模型。
    • 价值是根据市场定价、战略重要性或活动或品牌以及营销活动的预期投资回报率确定的。
    • 营销人员同意对各种输出的预先确定的值。 根据对有形和无形产出或可交付成果的服务和创造性产出期望进行细分。
    • 这些预先商定的价值可以在产出的基础上支付, 捆绑在项目费用中, 也可以作为计算有效预聘的基础。
    • 这可以是仅涵盖某些代理功能的混合模型的一部分。 例如, 根据已批准的概念保留资源。

优势

  • 在每个特定可交付结果上放置一个值。
  • 投资水平可以由营销人员决定, 以反映内部的 “投资回报” (roi) 要求。
  • 易于预算, 因为内部营销可以增加具体要求的价值, 但不能致力于这些产出。
  • 非常灵活, 因为营销人员可以专注于短期需求。
  • 允许营销人员在名册面板到位时与最佳战略或创意合作伙伴接触, 因为基于价值的定价是预先商定的。

影响

  • 由于服务往往不保留, 营销人员可以支付轻微的溢价。
  • 由于没有预聘人员, 机构的承诺较少。
  • 要求内部营销部门提高效率, 因为该机构将缩减在产出中没有得到报酬的服务。
  • 通常, 在由小型基本帐户服务保留器支持的情况下, 效果最佳。

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