这些协议根据事先商定的业绩指标向该机构支付报酬, 因为所获得的薪酬水平是由业务业绩决定的。 要想成功, 就需要平衡机构的风险和回报, 而不是简单地降低代理费的一种方式。
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- 基于业绩的收费有困难执行和结果不佳的名声。 这通常是因为它们执行得很糟糕, 以降低代理费。
- 这也是因为它们往往基于关系和任务绩效等 “软” 指标, 无法衡量营销和业务指标。
- 理想的情况是, 它们在直接反应业务模式中开展工作, 在这种模式中, 机构投入有直接和可衡量的结果。
- 这也需要平衡机构的风险和回报, 因此, 设定指标和费用对于纠正这种状况至关重要。
- 基于业绩的费用往往是混合模式的一部分, 在这种模式下, 基本费用支付给在业绩部分之上的机构。
