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赢得新业务的十大小窍门–信息图

赢得新业务是任何广告公司的命脉。 推动增长, 带来新客户, 并为代理文化注入活力。 但赢得新业务的秘诀是什么呢? 以下是亚太地区领先的球场顾问关于哪些有效、哪些无效的一些重要提示。

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信息图内容:

1.战略 & 管道: 你是否有一个 nb 战略, 你是否确保它针对正确的受众? 你知道哪些客户会与你的团队和技能组合有很好的一致性吗? 设定期望将帮助每个人都参与到你的战略中去

2.代理是否在船上: 内部调整您的战略, 以分享您在公司内的抱负–确保您获得批准, 以使用所需的资源和所需的预算。

3.工具套件: 您的销售工具是否为最新产品? 你的网站应该更新最新的案例研究, 你的凭据应该有最新的团队成员简历, 你的团队应该准备好知道要呈现的材料。 你的电梯是什么?

4.公关: 您是否在内部参与了每个人的努力, 并通过演讲活动、网络之夜、行业媒体的专家评论来提高他们的个人资料? 您是否在与合适的受众 (即客户) 对话? 还是你只是在和你的同龄人之间交谈?

5.培训: 你有信心前线团队能够自信地对待机会吗? 如果没有准备, 不要浪费机会, 派错误的部队到前线。

6.培养现有的关系: 现有的客户, 供应商关系, 不要忽视什么已经在你面前的方式推荐或持续的机会

7.能力: 审查您的团队经验并使其与战略中的相关客户保持一致 (见第1点)

8.研究你的联系人: 你做过一些案头研究, 你有什么案例研究会引起你的目标兴趣吗? 你对他们的业务已经了解多少, 可以分享可能达到他们兴趣的见解?

9.保持联系: 不要放弃或干脆放弃所有的联系, 利用你所拥有的联系, 跟进有关代理的有趣的最新情况

10. TrinityP3 数据库: 您的详细信息是否更新在机构登记册上, 提供竞标顾问审查? 或者如果您需要帮助查看您的代理资格和定位, 请联系 TrinityP3 营销顾问审核。