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管理营销:营销人员面临的极其复杂的选择

管理营销博客是由 trinityp3 创始人兼全球首席执行官达伦·伍利主持的播客。 每个播客都是与思想领袖、营销和传播的专业人士或从业者就营销管理类别中的问题、见解和机会进行的对话。 是营销人员、广告商、媒体和商业通信专业人员的理想之选。

Amobee董事总经理利亚姆·沃尔什(LiamWalsh)与达伦就营销人员目前面临的选择有所增加,科技公司、管理顾问和机构都在争夺营销预算,以及营销人员为何面对日益复杂的选择,在做出这些选择方面日益面临挑战。

你可以在这里听播客:

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转录:

达伦:

欢迎来到管理营销,今天我加入了阿莫比的董事总经理利亚姆·沃尔什。 欢迎,利亚姆

利亚姆:

谢谢你,达伦,我很高兴来到这里。

达伦:

我很高兴你也在这里,否则我会和自己说话。 但是,在过去几年里,我们两个都看到了一个不可思议的事情,就是顾问和科技公司的惊人爆炸;景观正在改变,不是吗?

利亚姆:

肯定的。 这当然感觉顾问们对这个空间非常热情,并且取得了一些成功。

达伦:

这将是有趣的,看看他们是如何推出。 世界各地有一些知名机构被收购,尤其是埃森哲,但也有大量怀疑他们整合文化的能力,这难道不吗?

我知道在Clarity的本·托利(谁做了亚当和夏娃-DDB在英国和猴子与埃森哲在这里)说文化不是一个问题。 你觉得怎么样?

你认为咨询公司和广告公司之间存在文化不匹配吗?

利亚姆:

是的,我愿意。 我典型的咨询公司,顾名思义,做咨询,这意味着很多看内部业务或事情,做很多诊断,大量的询问和大量的思考,很多规划,很多建议。

如果你看看一个广告公司,它做一些诊断(不是很多),它做一些思考(不是一个巨大的数额),它做吨的执行。 这些价值观和文化是否符合要求? 没有。

如果你进一步简化,你就会有一群花很多时间思考的人,还有一群花很多时间做的人。

达伦:

但在某些方面,你可以争辩说,这是完美的线性排列。 你已经有了所有大的想法在高端,当它下来,它到了点,我们需要把它交给某人,以实际实现这一点,使事情发生,这就是机构进来的地方。 如果我们拥有他们,这意味着更多的客户的钱最终在我们的口袋里,而不是别人的。

利亚姆:

我认为从PNL的角度来看,绝对。 我不记得汽车公司的名字- 福特或通用汽车- 其中一个在美国基本上买了所有的零件的整个供应链,十年后,所有的部件变得非常昂贵,真的低效,因为他们不善于运行这些企业;他们擅长制造和销售汽车。

当我认为,从损益的角度来看,这是有意义的,有更多的链。

达伦:

结束集成,它被称为。

利亚姆:

但是文化能生存下来吗?

达伦:

这就是重点,是关于文化。 我喜欢广告公司,因为他们有胆量让这群人叫创意部门,这立刻让我觉得公司里的其他人不能,因为他们不在创意部门。

我是创意部门15年的人之一,所以我对自己感觉很好,因为我被这些眨眼的、非利士式的、非创造性的类型包围着。

利亚姆:

适合。

达伦:

是的,但是你认为管理顾问实际上已经超出了思维的范畴,因为当你看到德勤说,他们有一个庞大的数字实践,他们正在实施企业平台和各种事情吗?

利亚姆:

我认为那些数字团队(因为你是对的;德勤是大,埃森哲是大)。

达伦:

伙计,他们都很大 这是每个人都记得他们可以买卖WPP,而无需打眼皮的事情之一。 因此,我们认为WPP在广告世界是大的。 他们可以一起来买下它——任何一家大型咨询公司。

利亚姆:

是的,完全,但我认为在他们的数字团队中,他们正在做更多的系统集成工作。 我不认为他们在做广告策略。

达伦:

不会。

利亚姆:

他们表示了一些兴趣,因为这是一个很大的市场,但我不知道他们会有多成功。

达伦:

因为这种文化上的不适应,你认为广告公司不适合吗? 我确实读过埃森哲的人说,他们确实希望将猴子文化融入埃森哲。 他们认为这是一个反向工程——这很有趣——让你的特许会计师做你的审计,用布局垫和标记做。

利亚姆:

你确实看到很多这样的大企业——忘记咨询公司一秒钟——只要进入前100家澳大利亚上市公司——比如说,其中20-30家有孵化或实验室,在实验室里,所有聪明的人看起来都像来自马里克维尔和他们看起来像是在做很酷的项目。

将项目移到更大的组织几乎总是失败,因为 PNL 的文化和 99 是在那个主要组织中,他们去,’我希望这个新的灵活的文化走出这个巨大的组织’,当它出来,它只是死亡,它只是被压扁了。

所以,当你看猴子的例子,我可以理解为什么你可能想要这种文化,但如果它是你的劳动力的百分之二,这只是一个白日梦。 从结构上讲,这不可能实现。

文化融合

达伦:

我担心的是,他们从财务角度看待广告业,以及将这种整合端对端考虑的想法,因为您可以想象,您刚刚将一个大型企业解决方案变成了一家大型服务公司(假设在某处使用 Telco)。

它收集了一个数据库,包含所有客户的详细信息,以及电话、互联网和事物的所有使用情况,然后,你会说,’哎呀,把它用于营销真的很好,不是吗?我们为什么不进入这个渠道呢?我的意思是,你可以看到管理顾问们心中的逻辑。

利亚姆:

这有两个原因很棘手。 其中之一是非常哲学的,可能是完全的垃圾:任何企业都必须喜欢它所从事的业务。 因此,咨询企业基本上喜欢咨询,牙医喜欢牙医,广告人喜欢做广告人(大部分)。 我不确定这些咨询公司是否真的喜欢广告。

进入一个你并不真正喜欢甚至不尊重的行业——我看不出他们非常成功。

达伦:

嗯,我想知道他们是否真正理解营销和广告,超越了通过营销来推动收购和打击财务KPI的想法,他们是否了解品牌和品牌的含义。

在我看来,如果我们在营销方面有更多的责任,那将是一件大事,但我不确定会计师们是否会这样做。

利亚姆:

不,正如我所说,我看不到他们执行。 这不是他们做的。 他们咨询,部署,他们离开。 有时,他们甚至不部署;他们只是咨询。 他们很少在那里执行。 我们应该能够列出20个例子,说明这已经奏效了——不是公司,而是项目,但我想不上三个。

达伦:

那是因为这是一个勇敢的新世界。

利亚姆:

它得到了很多媒体的关注,我们不能想到三个。

达伦:

“媒体”这个词让我意识到,迄今为止,大型咨询公司收购的所有公司都是创意机构或数字机构。 他们还没有做媒体播放,你不得不说,如果你坐在那里,你的金融镜头,你会去,’这是发挥的区域’,因为这是大部分的钱。 如果我能找到一种方法来破坏它,让这个更负责,那么这将是黄金的河流,不是吗?

利亚姆:

这更有意义,你会从哪里开始,因为至少有数学在那里。 对解决问题的IT和技术有一定的了解;有一些赞赏。

与创意机构相比,建立技术或任何事物的能力都不大,而创意机构是咨询的反面。 咨询是逻辑和数学。 在媒体中,有一些逻辑和一些数学;在创造性,几乎没有。 没有这种协同效应出现的场景。

审视战略

达伦:

他们有两样东西是战略,我用这个词的最广义,其中之一是商业战略,另一个可能是,在最好的时候,通信战略,在最坏的情况下,创造性战略。

利亚姆:

是的,它们是不同的东西。 当我想到银行的战略,我遇到战略主管时,他(她)不是在谈论情感和一个大想法。 他们不是这么说的

他们谈论的是贴现现金流、企业价值;他们只是不同的东西。

达伦:

我喜欢营销和广告有如此多的机会成为战略家。 你可以遇到一个渠道策略师。 你可以遇到一个通信战略家。 你可以遇到一个移动战略家。 你可以遇到一个社交媒体策略师。

我肯定你听说过更多。 最有趣的是什么? 我们已经覆盖了其中的大部分。

利亚姆:

是的,唯一的一个,它不是一个战略家,但一个相当热的一个,现在是数据科学家。

达伦:

哦,是的,数据科学家。

利亚姆:

不知道这真的意味着什么,除了他们擅长统计。 科学家和分析家的区别超出了我的能力范围。我不知道 我认为,在不太等值时,这是一个相当有价值的功能,因为它将严谨和数学引入决策。

您提到的所有这些策略(顺便说一下,它们是真实的)都是高度客观的战略方法。

达伦:

我写过这篇文章,他们都是销售人员,因为我还没有遇到一个社交媒体策略师,他并没有推荐社交媒体,所以我想,在专业代理的策略意味着请想出一个原因,为什么客户应该花更多的钱与我们。那是你的工作描述

利亚姆:

这确实让我担心,因为每次我去看我的外科医生,他都会说,’你需要手术,伙计’。 我不愿意认为他只是个推销员 我不想让一个推销员跪下工作;我想要一个医生。

达伦:

毕竟,如果你说”是”,他就会得到直接的好处。

利亚姆:

他从来不说不要做手术

达伦:

让我们希望你选择好作为一个外科医生,但他确实发誓不伤害,但随后谷歌做了一个宣誓,不做邪恶,根据欧盟,他们没有辜负那一个。

利亚姆:

我不知道他们这些天谈论得太多。 我没有听到他们谈论谷歌很多。 如果你是一个上市的实体,这是一个崇高的目标。

达伦:

没错,但你能否在急于实现股东价值的热潮中实现它。

利亚姆:

正确。

数据科学家与数据分析师

达伦:

但回到战略和数据科学家。 我一直认为,数据科学家,而不是数据分析员,是一个人谁可以以某种方式采取在数据中发现的见解,并把它们放到营销的上下文中。 你觉得我搞错了吗?

利亚姆:

我想那可能是对的。 因为如果你看一个实验范式结构,它映射到科学家。

达伦:

人们犯的一个重大错误是,他们会找一位数据分析员,他会告诉你,’嘿,你知道有72个人把钱包放在左口袋而不是右口袋里吗?

你需要的是一些实际可用的东西,我认为这是数据科学家的角色;获取这些信息,并将其转化为可应用的营销见解。

利亚姆:

这就像归因;说”分析所有这些数据,拿出纯黄金”是一个很漂亮的目标,因为这不是分析师真正做的事。 他或她分析数据,并产生结果或为您提供另一个版本的结果,但你不能做太多。

达伦:

是的,他们正在寻找趋势或异常和模式的数据,希望这将导致一个洞察。

利亚姆:

我认为科学家在这些数据中可能有更多的因果关系。

达伦:

这很有趣,因为那次谈话我有很多;对我说,’数据可以取代研究’,而我却说,’不,数据只能告诉你人们做什么。它不能告诉你他们为什么这么做。

利亚姆:

正确。

达伦:

这就是为什么你仍然需要研究。 一旦你有了洞察力,如果你想了解潜在的因果关系,你实际上需要一些方法来去发现-也许问他们。

营销的充分归属

利亚姆:

这让我明白我的激情点,那就是归因,技术将赋予我们营销的全部归属。 如果我们把所有的数据,我们所做的一切都放在这个品牌,它会吐出答案说,’花这么多在这里,这么多在那里-我们都完成了’,人们相信这是一个现实的目标。

营销人员对我说,’我们希望这样’。 这是不可能的,即使它可以交付,它也会在第一天中断,因为如果每个人都有相同的归因机器,每家公司都会有白金成功。

这不可能在市场中发生。 只有一部分会成功,有些会失败。 应该说,”答案就是”是令人震惊的。

达伦:

我认为,这是我们看到的很多问题之一,那就是营销人员正在寻找经验解决方案,正是这样,’哦,我们有一个归因模型;这是答案’ 他们认为,因为这是经验,这实际上意味着,这是答案。

如果有人对你说,’这就是答案’,作为一个营销人员,你会去,’这就是答案’,而实际上,所有归因模型都是一个假设,适用于数据,希望获得一个洞察力。

利亚姆:

正确。

达伦:

这并不意味着这是真实或经验。 它只是告诉你,如果我应用这个模型,这个假设到我得到的数据集,在这里的结果。 我喜欢这样一个事实,如果你把数字加到任何事物中,人们就认为这是经验性的。

我见过人们对一个机构或供应商的主观表现加分,他们不知何故认为,因为它被赋予了7分,这意味着它高于平均水平。 它的意思是,在一到十的尺度上,他们被赋予了七分。 它实际上对性能没有任何意义。

利亚姆:

如果你坐在一个营销或广告功能,你说,’我想得到这个系统,这将给我的经验数据和答案,这也是相当令人担忧的。 首席执行官有义务摆脱营销部门。 我是说,如果别人能给你答案,你需要一个营销部门做什么?

达伦:

你让我进入Cynefin框架和复杂性的概念,因为关于复杂系统和复杂性的事情是,它不可能知道因果关系。

利亚姆:

你可以刺它。

达伦:

嗯,不,因为这只是猜测。 因为一个复杂的系统会随着时间而不断演变,它依赖于成千上万的输入,所以,在市场中,即使是一个人的决策过程,也是我们可以有一个假设。 我们可以检验这个假设,但仅仅因为它在某一时间点给你一定的结果并不能保证你每次都会得到这个结果。

事实上,你此时得到了一个结果,这意味着你不会再得到同样的结果。 测量结果的方法实际上永远改变了系统。

利亚姆:

那里有很多。 我同意这一点的每一个部分。

达伦:

我们必须注意的是,我们正在非常接近量子物理学。 因此,我们将远离量子物理学,因为那样的话,比如,”观察者实际上可以影响结果”。 所以,我们将远离这一点,因为那样会做一些人的想法。

利亚姆:

不过,我们是唯一一个。

达伦:

真。 因此,回到归因模型。 我见过很多归因模型,我特别喜欢的(这是一个现实生活中的案例研究)是,电视被赋予了三分钟的机会。 如果有人在三分钟内看到电视广告后没有点击网站,则该电视广告不再可归因,但他们的直邮最多有六个星期可以归因。

然后我们开始问为什么? 总营销人员是直接邮寄的忠实粉丝。 所以,你去吧。 实际上,你可以构建一个归因模型,成为一个自我实现的预言,即直接邮件比电视更有效。

利亚姆:

即使归因模型明显存在缺陷,但它在任何地方是否有严谨性?

达伦:

不,这只是他们的归因模型。 这就是他们用来将投资领域归因于他们的营销。 所以,我想关键是,如果你有一个归因模型,这并不意味着它的价值。

利亚姆:

不会。 它们是主观的,但我看到一个有七个主要不同的统计模型,他们运行所有七个,只是平均七个结果的假设是,我们并不真正知道。 所有这些模型都是健壮的,但其中有假设,因此它们都有缺陷,我们将对它们进行平均,下面是结果。 这是实际和相当明智的,我认为在其思维,因为至少它减少了偏见的假设。

达伦:

因为在某些方面归因模型,我们谈论的过程的结束不是我们,好不是结束,但活动的结果的衡量。 让我们回到上游,回到我们之前谈到的策略。 我的意思是第一部分是,很难找到真正与业务目标一致的清晰的营销策略,不是吗?

利亚姆:

很少看到。 很少在营销计划附近看到业务战略。

达伦:

通常,营销已经远离了整个业务战略,以至于它实际上正在成为一种交流练习。 以下是我们需要与这些人沟通的内容,只要找到最好的方法,就是营销计划。

利亚姆:

这些最终目标中有很多可能是无辅助召回,你会比我更了解所有这些事情,但这从未在年度报告中出现过,在 AGM 上,我们已批准以 1. 5% 的方式独立召回我们的品牌,这不是业务目标。 我认为这些KPI在年度报告中的KPI大多不是营销,不是在任何简报中。

商业 CMO 和战略 CMO

达伦:

《哈佛商业评论》最近报道了CMO出了什么问题,以及CMO出了什么问题,这很有趣,他们对美国的CMO角色做了一项研究,他们发现,CMO的角色超过500个不同的角色,他们发现大约50%的CMO就是他们 调用商业CMO的,因为他们只真正做了通讯和广告;营销的商业部分。

然后有30%的人称他们为战略,他们将为业务制定增长战略,但实际上并没有执行这些战略。

利亚姆:

责任在哪里?

达伦:

那么,将坐在整个业务,这将包括销售和客户零售,然后只有约20%,他们所谓的企业营销人员与PNL。 因此,只有 20% 的 CMO 实际上负有 PNL 责任和推动业务绩效的责任。

现在,这是在美国。 如果市场发生变化,这真的很有趣。 在我看来,这表明,如果营销是推动公司顶线增长的一个重要部分,为什么现在这么多的营销人员被定位得离C套件这么远,即使有CMO的称号?

利亚姆:

嗯,他们的头衔有C。 他们应该很亲密,达伦 根据你的经验,你认为这里占20%吗?

达伦:

不,我认为这里很有趣的是,科技公司更有可能有一个高级营销人员来推动增长,然后是技术公司、服务公司。 最底层是制造商,而这似乎更多的是更注重商业。

利亚姆:

和广告和促销一样。

达伦:

是的。

利亚姆:

是的,我倾向于同意。 回想一下我的经验,最多只有20%。

达伦:

我甚至不会猜测它是多少百分比,我认为这是因为营销被视为业务成本。

利亚姆:

是的。

以牺牲增长为代价的利润

达伦:

然而,去年美国《财富》500强企业中,有48%的收入同比下降。 因此,美国企业面临的最大挑战必须是增长。 他们削减了盈利,但却以牺牲增长为代价。 所以,如果你要扭转局面,开始推动增长,你从哪里开始呢?

利亚姆:

我已经读过了,我没有给它很多的想法,但我想知道,如果你分析,一点点,也许百分之四十八是自然的。

达伦:

不,这是他们第一次收入下降。 这不利于市场约2%的增长。 平均而言,这四十八美元的收入下降了百分之七点五。 这没有考虑到2%的增长,所以它实际上接近10%

利亚姆:

因为有这些其他统计数据,关于过去十年财富500强的速度,你退出的速度。

达伦:

是的。

利亚姆:

随着新公司的进入,这是有史以来最快的流失。

达伦:

那么,这更有理由说明,为什么顶级增长应该增长,因为如果最快的公司进入财富500强,增长最快的,应该逐年增长,这是公司已经留下来,48%留在财富500强,收入下降。

利亚姆:

我很乐意介绍这些业务。 我的假设,走进来,是那些业务将只留下遗产。

达伦:

假设是.

利亚姆:

我知道我没有 我会押注50美分,因为我很大胆,可能就是。 不会是亚马逊

达伦:

但我想关键是,如果当今企业面临的最大挑战是增长,那么这样做的方法就是真正在最广泛的意义上搞好营销,不是吗?

利亚姆:

是的,现在的竞争,我不是说一般意义上的竞争,技术的转型转变,它做什么,亚马逊能做什么和…做,和公司,他们是如此擅长它,酒吧刚刚提高了很多。 如果这些公司正在萎缩,如果他们不从根本上说我们做错事,那么他们就陷入困境了。

伟大的公司和转型

达伦:

我远要说,所有这些伟大的公司,如特斯拉,他们实际上开始与命题,我们在这里创造客户,对不对? 因此,他们首先说,我们如何创造客户;我们要创造一个伟大的产品,我们要创造一个伟大的品牌围绕该产品,我们要创造一个品牌的体验,人们会渴望,我们不会试图成为每个人的东西,你知道不是每个人都能买得起特斯拉,对吧?

这就是真正创造需求的原因。 他们在定价和报价上都是排他性的,这使得他们有一个可取的东西。 这是一个非常聪明的营销部分。 你看过特斯拉的广告吗? 我不认为他们为特斯拉做广告 他们所有的粉丝都在那里使消费者内容围绕特斯拉,因为它是强大的品牌。

一旦你把一个营销功能变成只是做广告,你基本上说,我要把它从营销的核心,只是扔一些钱,试图弥补任何短未来,我在其余的营销混合。 不是吗?

利亚姆:

我只是在想,我同意他们试图解决客户野心或客户问题。

达伦:

谁,特斯拉?

利亚姆:

是的,亚马逊,选择一个很酷的品牌,股价和市场估值,他们相信会来,它有,它来了他们。 特斯拉的市场估值非常高。 我认为许多传统企业的做法完全相反。

我们需要保持市场估值,或者通过小动作和调整我们的业务来逐步增长,这与你所寻求的所有品牌完全相反,每个人都很兴奋,甚至商界也对这些产品感到兴奋。品牌。 对这些只是修补其他品牌不感到兴奋,一个很好的例子就是零售银行业务。 他们只是修补产品,但他们不走进来,说我想取悦我的顾客;他们不是这么想的

达伦:

不,他们会说,我们希望以客户为中心,我们将转型,使客户是我们一切工作的中心,我们已经看到了它一次又一次的方式,他们会表达,他们会做一些广告,告诉我们这是承诺和实际的产品和客户体验让你失望。 他们想知道为什么它失败了。 谁知道呢?

利亚姆:

一个组织这么大的,很难把一条大船,很难改变一个文化同意,但在最高层,首席执行官可以改变这种文化。

达伦:

是的,这就是领导力的用点。 如果你看看通用电气在惊人的增长年,他们不只是像往常一样做生意,你知道,保持主船漂浮,他们正在寻找类别的机会,无论是建设或购买。

他们跨入各种新领域,并建立这些业务部门,作为不断发展 EG 品牌的一种方式。 从工程到金融,从各种事情,但这是自上而下,这是纯粹的业务领导,究竟是什么机会,真正做到这一点。

利亚姆:

有趣的是,如果你看看优步,然后你会说,它勾选所有这些框,但框,可能留在没有勾选是内部文化。 但它做了其他一切,这是相当不寻常的,因为它有点像特斯拉,它真的看看为什么和去多少问题,我们可以解决与我们的模型,无论是优步吃或其他东西,只是任何旧的交付任何东西,你去哇,真的令人印象深刻的想法。

达伦:

我不知道,我认为优步扰乱了一个类别,问题是一旦你扰乱了这个类别,下一个阶段是什么? 我的意思是,整个汽车行业正在接受自动驾驶汽车的想法和从化石燃料到电动的转变,这就是特斯拉进入的地方。

汽车行业有很多中断,但优步真的只是扰乱了出租车业务,我喜欢的通用电气的例子是,如果我们只是坚持这一点,那么最终我们只是捍卫这一点,我们将捍卫,而不是增长h 模式。 我们为什么不这样做,为什么不进入医疗技术,为什么我们不进入飞机和所有其他我们可能做的事情?

利亚姆:

他们确实很宽阔。

达伦:

当然,有些人会争辩说,他们太宽泛,但随后他们会合理化,出售部门。 是什么让通用电气引人注目? 领导;绝对的领导,我认为,如果任何可能在哪里,在每一个业务水平,这是真的很难找到伟大的领导者。

有企业家领袖,有魅力的领导者,但你知道亚马逊的杰夫·贝佐斯现在可能是世界上最富有的人,因为他一直在多元化,不知何故,他说服他的股东,不要拿股息,再投资回到公司是什么二十多年。 二十年说今年没有钱,再投资。

利亚姆:

我喜欢它——那东西已经上市二十年了。 二十年来,澳大利亚零售商不得不做好准备,他们坐在这里,除了一堆抱怨,没有计划。

达伦:

但那是人类的天性,不是吗? 请记住,Y2K_1999 是当我们开始担心我们的计算机符合 Y2K。 他们十年前标记了它。

利亚姆:

区别是 Y2K 从未发生过。

达伦:

你怎么知道? 你怎么知道他们没有让每个人都遵守,所以这不是问题?

利亚姆:

我真的不知道 我不认为他们有,是吗? 你的记忆力比我好 但我认为亚马逊会受到伤害。

达伦:

我唯一发现,尤其是美国公司在澳大利亚,他们低估了澳大利亚的规模,地理规模和相对较少的人口。 最近,我听说这位澳大利亚酿酒商对在澳大利亚销售葡萄酒的挣扎感到厌烦,因为要将葡萄酒运至人口相对较少的市场,距离很远。

因此,他去了得克萨斯州,因为得克萨斯州的人口比澳大利亚多,但比新南威尔士州小。 他所做的只是在得克萨斯州卖澳大利亚制造的葡萄酒。 尽管他不得不从澳大利亚到得克萨斯州,但他赚的钱比在澳大利亚赚的钱还多。

利亚姆:

那是真的吗?

达伦:

那是一个真实的故事。 所以,这是这个想法。 如果你身处像澳大利亚这样的市场,有2400万人(我知道他们聚集在城市),他们大多分散在几千公里,为什么当你可以去任何你喜欢的地方销售时,你才会把自己想象成一家澳大利亚公司呢?

我喜欢这个主意;如果市场不适合你改变市场。 不要试图改变市场;太难了

利亚姆:

因为那本质上是黄尾做的,对吧?

达伦:

是的。

利亚姆:

我不知道他们在这里卖了多少钱;不多。 他们在那儿卖了很多。

达伦:

没错。 你用它的澳大利亚性质,实际上卖了很多。

利亚姆:

我喜欢那个德州人

达伦:

在一个州,人口比全澳大利亚都多。

利亚姆:

我不知道得克萨斯州的人比澳大利亚多。

达伦:

大约有2600万,只是两百万。

利亚姆:

他可能认识得克萨斯州的某个人——只是说说。

达伦:

如果有人对我说,’这是伟大的营销吗?当然,这是伟大的营销,但没有看到一个单一的广告。

利亚姆:

正确。 这不是转型业务,但是好的业务。

达伦:

我不知道,我也不知道。它改变了他的生意。 它改变了社会吗? 我认为它为德州人做了;他们现在有像样的酒要喝

利亚姆:

他们现在有更多的澳大利亚葡萄酒了。 虽然美国葡萄酒也不错。

达伦:

谢谢你加入我

利亚姆:

能在这里。

达伦:

这是一次有趣的谈话。 我们开始谈论咨询公司,那么你认为下一个被咨询公司收购的机构是什么?

利亚姆:

我不认为这将是一个媒体机构。

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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