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谁可以加入麦迪逊大道化妆俱乐部?

这篇文章是由Michael Farmer, trinityp3 美国主席和麦迪逊大道杀人的作者: 内部视图的收费削减客户, 利润饥饿的所有者和衰落的广告代理, 谁赢得了公理姆黄金商业书奖的最佳营销/2016年广告图书。

麦迪逊大道化妆俱乐部是一个独特的。 想加入吗? 如果你必须问,你没有被邀请。 它比波希米亚或伯利兹格罗夫,或阿尔法和黄石俱乐部加起来更独特。

考虑三边委员会? 比尔德伯格集团? 它们是一块蛋糕。 改造俱乐部(我们是内部人士,这就是我们所说的)发明了”独家”这个词。 它是豪华,特权,豪华,时髦,受人尊敬 – 和开放给少数谁有资格。 这不是麦迪逊大道弥撒或麦迪逊大道过失杀人的永久受害者。 会员规则非常严格。 想了解更多?

我们是合作伙伴俱乐部,而不是供应商和大师。 让我解释一下。 合作伙伴在重要事务上相互合作。 合作伙伴是平等的,在电子表格前与在火炉前一起喝一杯阿玛尼亚克一样舒适。

在摧毁竞争对手并共同取得成功方面,我们同样具有竞争力(而不是相互竞争)。 我们是赢家,在成功和让大事发生方面有着良好的记录,无论是单独还是一起。 我们彼此创造成功,这包括赚非常舒适的钱——这是我们共同创造的价值的一小部分。

我们合作的独特之处是,我们共同相信,我们可以将当前品牌表现不佳转变为未来的品牌增长。 千禧一代? 他们不吓唬我们 亚马逊和电子商务? 有解决方案。 透明度? 自有品牌竞争? 数字效率?

在这些问题上,我们建立关系,使我们能够带来最好的脑力,分析和创造力,以解决这些可解决的问题。 我们天生就是乐观主义者。 每个合作伙伴都会为表带来独特的内容。

一个合作伙伴带来专业知识、分析、战略、规划、创造力和生产;另一种是带来金钱、专业知识(足够,但不足以自给自足),问题需要解决,判断和奖励成功。

双方相互和各自组织都有着强烈的责任感 — — 问责制和注重产生积极成果。

我们的伙伴关系尊重(和对多样性的漠致)年龄、性别、种族和其他常写变量。 重要的是,每个合作伙伴为”绩效派对”带来了什么,以及谁可以指望找到解决可能妨碍问题的令人生畏的问题。

化妆俱乐部是一个合作伙伴俱乐部。 有趣的是,伙伴关系的平等不是市场上自然而然的事情,也不是现成的条件。 改造俱乐部的伙伴关系是在艰苦的谈判基础上建立起来的 — — 努力确定和巩固共同基础,在此基础上可以取得持久、取得业绩的成果。

对于我们来说,不是”我会当老板,你是仆人”或”我会留着钱,给你一分钱”,但效果却较差。 我们不进行 RFP 或使用基准测试。 不是从如此枯燥的工具,伟大的工作或伟大的伙伴关系锻造。

我们把事情说出来。 我们想要实现什么? 我们如何合作? 谁来做什么? 我们怎么知道什么时候我们成功了? 我们如何互相奖励? 我们将如何处理问题和不足? 我们同意共同努力,只要每个合作伙伴都表现出承诺、乐观和价值。

你可以看到为什么我们是一个独家俱乐部。 很少有人有远见或胃,放弃短期的”收益”,以不确定的前景来之不易的长期成功。 我们生活在一个交易性、即时性的世界,如今的短期利润比长期持久的成功具有更高的感知价值。

嗯,这对其他人可能很好,但是对我们和我们的俱乐部来说也不好。

谁可以加入? 我们的会员是独立机构、聪明的高级自由职业者、管理咨询公司和一些开明的广告客户。 我们向控股公司及其大型机构敞开大门,尽管他们中还没有一家符合资格,而且很少有客户能取得这一成绩——太多的短期主义和长期缺乏尊重。 大型机构及其客户是连续约会者,而不是关系提交者。 他们对快速命中的价值太高了。

如果您有兴趣,我们有会员教练,可以帮助您浏览会员流程。

我们关于”排他性”的概念并不意味着”很少”——它仅仅意味着”我们完全对供应商和大师不感兴趣”。

卡通信贷:威廉·斯蒂格,《纽约客》(1988年),卡通银行。 获得许可

这篇文章最初发表在媒体村

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Michael Farmer is Chairman of TrinityP3 USA and author of Madison Avenue Manslaughter: an inside view of fee-cutting clients, profit-hungry owners and declining ad agencies, which won the Axiom Gold Business Book Award for the best marketing / advertising book of 2016. He currently serves as Adjunct Associate Professor of Branding and Integrated Communications at The City College of New York (CCNY) and is at work on a new book about the challenges facing Chief Marketing Officers.

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