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进一步降低营销在组织中影响的 5 种方法

这个文章由TtinityP3的总经理Nathan Hodges创作的。 Nathan 将他的知识和创造力应用于营销管理的特定挑战,尤其专注于团队动态和行为变化。

显然,任何营销人员都希望增加他们的纪律对他们工作的组织造成影响的程度。

至少你会这么想的,不是吗?

事实上,根据我们的经验,一些营销团队的最大努力有时会产生相反的效果。

以下是我们见过的五种使营销团队影响力降低的最快方法。 你和你的团队曾经犯过罪吗?

1. 延长你的预算设置

我们都知道,您可以自上而下或自下而上设置营销预算。

这两种方法都有优点和陷阱,我们以前已经有很多次写过博客(见这里)。 聪明的营销人员通常同时做一点。

但是,对于许多营销团队,自上而下的预算通常似乎更快、更容易。 尤其对于那些难以衡量或证明其营销活动有效性的人。

如果存在一些成本压力(您是负责的营销团队),则采用去年的预算并增加 10 并减少 10 并不难。

应用零基预算要困难得多,而且每花费一美元,都必须生成一个商业案例。 所有这些介绍,数据分析,不安全和不确定性…嗯,不是每个人都喜欢的,对吧?

但请注意,在大多数情况下,如果您孤立地自上而下地预算,您可能是在将营销设置为成本而非投资。 奢侈,而不是一种至关重要。

你知道当事情紧张的时候,会计师喜欢削减什么吗?

2. 以客户数据问题为借口

仅去年一年,我们接触过的每个营销组织在访问、分析或应用其客户数据时都存在问题。 通常所有三个。 解决方案——一切被迁移、孤岛被移除、集成系统相互对话、仪表板位于每个桌面上,每个人都是CRM专家——总是”大约一年之后”。

因此,如果您是一个明智的营销团队(就像我们合作的大多数团队一样),至少您使用哪些信息可以产生最佳结果,然后在您进行测试、学习和优化时捕获数据。
不过,如果你不太明智,你可以等待。 您可以使用您的客户数据作为铁腕的借口,尝试任何新内容、推迟决策、推迟计划并保持现状。 你可以继续做你以前做过的事情,就像你总是做一样,即使它不再工作得很好。

为了最大限度减少影响,请尝试每隔几个月引入昂贵的顾问来评估您的数据能力,并制定全面、实用的建议,然后您可以搁置”直到明年”。 您的首席财务官一定会喜欢的。

3. 在风中摇摆。

“所有营销简报都是平等的,但有些则比其他的更平等”(正如奥威尔可能写博客的那样)。 如果您没有客观的、基于证据的、以 ROI 为中心的方法来确定营销团队的想法、简报和任务的优先次序,那么其他人会迅速为您做出决策。

还有什么比承受最后一个人、危机或销售团队的印记更好的方法来降低你的影响力呢? 有一个闪亮的赞助机会刚刚从无处冒出来吗? 很好,那就做吧! 这将占用年度预算的一半,你没有办法衡量其可能的有效性,但是嘿——销售总监和媒体机构喜欢它。 董事会都会买到季票!

不管怎样,我们没有别的钱很重要了。

4. 出现在许多党的照片,在很多奖项与你的机构

要遵循库尔和刚的圣人建议,我们当然应该庆祝好时光。 加油。

但是,如果你真的在让营销在组织中看起来更小,那么这是一个绝佳的机会,让你把它带到一个新的水平。

你委托的一个可疑的”创新”的深奥颁奖仪式总是一个良好的开端 – 甚至更好,如果它的东西与技术有关,但没有商业利益,否则,只是让你的代理进入每一个奖项去。 然后上衣,燕尾服下来,并与美丽的人摆姿势!

别忘了把”Kool”你和你的”Gang”的每一张自拍和压拍都放在你所有的社交上——私人和公司。 销售部门会喜欢的。 融资也是如此。 毫无疑问,董事会会立刻欣赏到你疯狂的营销人员和你的代理密友们的坏蛋。 去你!

5. 公开你稍微改进的标志设计将如何使整个世界更美好。

在任何高度专业化的努力中,让太多的光线放在魔法上可能不是一个好主意。 外面的人不会完全理解的 这当然适用于设计领域的大多数项目,尤其是企业形象。

现在,我们都知道,正确对待这些事情意味着一种相当的反省。 大多数时候,相关人员会将这些东西保存在项目团队中。 然而,并非所有的营销人员。 有趣的是,这么多人似乎被迫涌向公共论坛,让自己看起来像是自己已经消失的谚语。 最近的两个例子将帮助使这一点比我任何时候都好。

“我们客户的需求和需求也发生了变化,我们也发生了变化。我们挑战现状,突破界限,给人们一些他们在别的地方找不到的东西。

那么,这个团队是如何”挑战现状”的呢? 他们颠倒了他们标志的颜色。 工作不错,伙计们!

相反,新品牌是为人们打造的:连接、分享、学习、玩耍、享受。它可以弯曲,但仍然觉得熟悉,它可能会很有趣的一天,正式的第二天,它可以是专业但个人。

哦,亲爱的。

我们错过了什么?

您的营销团队与您的组织的一致性如何? 我们在提供更好的营销业绩方面发挥最佳实践思维。 点击此处了解更多

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As TrinityP3′s General Manager, Nathan applies his knowledge and creativity to the specific challenges of marketing management, with a particular focus on team dynamics and behavioural change. He is an HBDI Practitioner and an experienced facilitator and coach. Read Nathan's bio here or email nathan@trinityp3.com

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