Top

7种方式,你可能会抑制你现有的机构

这个文章由TtinityP3的总经理Nathan Hodges创作的。 Nathan 将他的知识和创造力应用于营销管理的特定挑战,尤其专注于团队动态和行为变化。

所有营销团队自然都希望热情、敬业和积极进取的机构与他们合作,以提高其业务绩效。

然而,在试图达到理想的最终状态时,营销团队可能会低估(或完全错过)他们的行为通常对其现有机构的动机产生的影响。

以下是七种最简单的方法,可以削弱机构团队的积极性。 你曾经犯过罪吗?

扩大名册

无聊? 厌倦了每天与少数几家机构合作? 不确定你在做什么,有点害怕你的机构会找到你? 那就让另一个代理上船吧! 有很多选择在那里,他们都对你真的很好 – 至少在头几个月,反正。

如果你不喜欢做和拥有你的决定,在你的简报中清楚或直接在你的反馈,那么这是完美的激励技术给你。 它让你现有的机构也非常紧张。 你每个机构都要花10-15美元,但幸运的是,没有多少人知道这一点,所以你应该没事。

商定一个包容性的保留程序,然后为机构加载额外的工作

如果额外的工作分布在许多小繁忙的项目和更广泛的代理团队的琐碎服务请求中,这很有帮助,因为这些工作很少得到机构管理层的注意,直到为时已晚才收取费用。

或者,您可以尝试让一切变得超级紧急和重中之重,这样机构团队就以危机的速度运行,而您却不断抱怨机构交付的速度有多慢。

无论你选择哪一个,真正的秘密是模糊,不现实或只是简单的含糊不清,你的工作范围在年初。 或者没有作用域。 你很快就会得到一个不赚钱的、无利可图的机构。

启动项目,然后中途停止项目

一些人可能会说,这是一个老的喜爱,但非常有效。 记住- 项目在开始时越大,越令人兴奋,机构会付出更多的努力,因此,当它被抛弃时,失望越大。

主激励者将避免作出任何财务承诺(“我们稍后将对此进行整理”),并且还将确保不会传达停止项目的明确决定(“目前被搁置,但我们可能会在明年返回”。”

四处走走说机构很贵

当然,你不需要有任何证据。 一个故事,你的老机构过去收取多少模糊相似的东西,在你的上一份工作将做。 这将在机构员工和营销团队之间造成不和谐。

只要确保没有人试图对任何事情进行基准测试,或者更糟的是,它很可能有充分理由说明成本是它们是什么(例如,流程质量差)。

像胶水一样粘在一个代理团队成员上

如果你坚持的团队成员是有创造力的人,这个工作最好。 但是,任何直接帐户团队以外的任何人对此都有好处。 如果他们不在商定的资源计划中,甚至更好。

首先坚持他或她来参加”重要会议”(这意味着所有其他会议都并不重要——移动愉快),然后从那里扩展。 试试这些选择短语:'(在这里插入名称)怎么看这个?’有(名称)看到这个?”我真的认为(名称)应该在(演示/简报/产品演示)亲身体验它”。

高级解动力器将等待几个月,然后无缘无故地像石头一样掉落最爱。

告诉您的机构协作(但不要说如何、谁与谁合作或以什么目的进行协作)

这个被解动机者和正常人普遍使用,不同的是,正常人不知道他们所掌握的解动力。

在: 1) 这样做是适当和有帮助的(而不是合作或简单地协调完成工作; 2) 营销团队明确阐述的简短和期望的结果; 3) 对参与方的协作的财务后果有明确的定义和积极。

消除这些关键因素,协作很快就会变得低落。 忍者解动力者会通过问诸如”你们不能一起努力,一次吗?

投球一切

这是一个杀手的解说。 它永远不会感到疲倦。 为了达到最大效果,尝试随意地滑滑新闻,也许就在一个漫长而多雾的简报会结束时。 也许像这样:’哦,顺便说一下,你知道,我们也在介绍(在这里插入竞争对手名册机构的名称),因为他们对业务有不同的看法,我们也想得到他们的想法。

好主意确实来自任何地方,毕竟! 现在 , 去让那些创造性的果汁流动’。

所以,这是七个简单的。 你得到了多少? 我们错过了什么?

我们的存在是为了帮助您实现最佳性能输出。 我们可以通过这些代理绩效服务帮助您进行创新, 以实现这一目标

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:

Fill out my online form.

As TrinityP3′s General Manager, Nathan applies his knowledge and creativity to the specific challenges of marketing management, with a particular focus on team dynamics and behavioural change. He is an HBDI Practitioner and an experienced facilitator and coach. Read Nathan's bio here or email nathan@trinityp3.com

We're Listening

Have something to say about this article?
Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

Tweet
Share
Share
Buffer
Pin