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您为代理支付绩效薪酬做好准备?

此职位由代理搜索和媒体管理顾问Le Riche Argent总裁斯蒂芬·阿根特担任,也是由TrinityP3共同创立的全球咨询集团”营销第一论坛”的成员。

在评估、重新评估或创建新的代理合同时,大多数营销人员现在询问我们如何为绩效条款构建某种薪酬,作为他们整体协议的一部分。

但是,提出绩效薪酬模型实际上是容易的部分。 困难的部分是确保我们的客户为绩效薪酬的真正含义、管理此类协议的影响以及需要如何管理这些协议做好了企业准备。

一旦你达到了’是的,我们希望在我们的协议阶段这样的事情,有一些棘手的问题,要求自己的组织之前,试图制定支付绩效条款。

根据我们的经验,营销人员通常应该问自己六个关键问题:

您是否有高管级别的支持?

绩效薪酬是您的组织承诺这样做的一项承诺 – 为多个预定义的指标的商定绩效水平或绩效标准付费。 一般来说,其他执行职能会想知道、理解和同意这些指标,即使只有首席财务官。 您不想要的是您的首席财务官(或任何有关此事的任何人),在您达成协议后,会按条款进行服务。

你有足够的预算吗?

任何签订绩效工资协议的市场营销人员都需要准备好支付协议中设想的最大收益。 如果您的代理机构将其从众所周知的公园中击出,则需要留出足够的预算,以便您可以在规定的时间段内支付。

您能否定义有意义的、可衡量的指标?

是的,这是棘手的部分。 大多数绩效工资的支付条件取决于营销人员及其机构能够就具体、可衡量和有意义的指标达成一致,这些指标显然与有关机构的业绩挂钩。 营销人员必须关注机构行为、其机构开发的营销活动以及与这些活动相关的有形业务成果的平衡组合。

您是否有强大的评估系统?

绩效的任何报酬都需要基于某种预先定义和正式的评估流程。 您的机构将想知道如何衡量它们,谁将进行评估,以及他们每年何时进行评估。 任何评估系统的关键是流程和时间表必须一致,当然——公平和客观。

你(真的)准备好分享你的结果了吗?

不,我是说——真的分享你的结果。 由于绩效指标将具有与营销或业务结果相关的某种衡量标准(无论是销售、转化、网站参与还是兑换),您和您的执行团队需要做好准备、愿意并能够将这些结果与您的代理和备份各自的来源。

你是在长途吗?

一旦您启动了绩效工资协议,营销人员就应该准备好坚持下去。 例如,在一年时付款的情况下,这不应该让你跑上山去撕毁协议。 当年复一年的微调和绩效与往年的结果相比时,协议效果最好。

 

因此,如果绩效薪酬是您现在考虑的事情,或者在未来协议中考虑的,请考虑您的组织是否真正准备就绪,以及您将如何管理内部和代理期望。

你准备好为绩效付费了吗? 什么会为您当前的代理协议增加价值?

TrinityP3 的代理薪酬和谈判服务确保您支付代理薪酬的方式是最佳的。 点击此处了解更多

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Stephan Argent is a former agency planner from England, and has held senior roles in agencies in both Canada and the United States. Most recently he was Vice President of Digital Media at CTV, and is now President of Canada’s leading independent Marketing and Agency Search advisory and consultancy: ListenMore

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