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管理营销:视频和电影制作行业的创新

管理营销博客是由 trinityp3 创始人兼全球首席执行官达伦·伍利主持的播客。 每个播客都是与思想领袖、营销和传播的专业人士或从业者就营销管理类别中的问题、见解和机会进行的对话。 是营销人员、广告商、媒体和商业通信专业人员的理想之选。

Harry PrestonGenero的董事总经理 A/NZ,这是一个技术平台,为超过 300,000 名电影和电视创作者提供服务,将这个社区与广告商、营销人员及其代理机构联系起来。 在这里,Harry 讨论了行业中出现的创新,以及技术如何使高质量产品更快、更容易获得和降低成本。

你可以在这里听播客:

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转录:

达伦:

欢迎来到管理营销,今天我有机会坐下来与哈里普雷斯顿,谁是Genero的董事总经理。 欢迎,哈利

哈利:

谢谢你,达伦,谢谢你有我。

达伦:

对于那些不知道的人;什么是吉内罗?

哈利:

Genero 是一个全球视频制作市场。 这意味着我们拥有全球电影制作人社区(全球 300,000 名电影制作人)。

达伦:

哦,我的天,30万,那可真多。

哈利:

那是很多电影制作人。 我们将它们与品牌和代理商联系起来,以经济实惠、规模和速度生产真正高质量的内容。

达伦:

棒极了,但有30万电影制作人——我不知道有多少次我从有创造力的人那里听说,这个职位唯一可能导演是导演X。所以,如果有30万电影制作人,怎么可能只有一个可能的导演为这个工作。

哈利:

嗯,我不能代表一些创意部门说话。 他们可能有自己的理由想与特定的导演合作。 我们确实有一群非常有才华的导演。

达伦:

我肯定你这样做,但我说的是,如果你有30万导演,你就不会有100个渗透到生产世界,你会吗?

由 300,000 名生产专业人员组成的社区

哈利:

我们没有30万个导演 我们有制作公司,导演,动画师,编辑,动作图形设计师等,人谁可以制作视频。

我想说的是,如果一个创造性的机构正在寻找一种治疗,那么他们可以发布一个简短的,把他们的想法放在平台上,然后他们会得到一个真正体面的回应,在治疗的方式和一个特定的导演将如何对待他们的工作。 他们可能会发现,他们可以接触到一个真正高质量的人。

达伦:

现在,你没有孩子谁只是敲了几个视频,他的朋友,是吗? 这些实际上是专业人士。

哈利:

不,这些是专业电影制作人。

达伦:

你如何审查他们?

哈利:

在注册过程中,我们并没有真正区别对待。 电影人可以免费加入。 这个平台非常令人兴奋的是,例如,我们可能会有人注册谁是下一个Ridley-Scott。

他们可能刚刚完成电影学校,这就是为什么我们没有真正的歧视,但在同一时间,通过平台的过程是非常迭代和协作。

这不像他们关闭拍摄视频,然后他们提交视频,这就是它。 这是一个非常迭代的过程,他们会回应他们的治疗和想法,以及他们过去的工作,所以你会很快了解他们是否是适合这个简短的人。

这就是我们真正审查他们的方式。 我们通过创意和制作过程来审核它们。

达伦:

所以,听起来这个过程是传统的,但起点肯定是更多的现代时代。

哈利:

是的,这个过程绝对坚持传统的工作方式,即发布一个简短的,得到一个简短的回应,导演的待遇,你可以与电影制片人合作,以确保它是在一个点,你放心地委托。 所以,这是非常真实的这种过程。

平台上的工具可实现效率和我们拥有的社区选择。

达伦:

但这不是像五人一样吧? 吉内罗不能给你买一部5美元拍的电影吗?

哈利:

不会。 我们在合理范围内为任何预算工作。

达伦:

但是你知道我的意思;这不是要挤创意的人吗?

哈利:

这不是利用。 它不是剥削性的。 这不是关于离岸生产。 这不是关于我获得内容的速度和成本吗? 对于每一个使用它的人,他们可以证明这一点;这是关于接触真正优秀的电影制作人——适合你工作的人。

所以,人们会回应。 他们对你的品牌和简短,他们真的想工作,所以它是获得新鲜的创造性思维和高品质的生产。 它恰好比传统方法更快、更实惠。

达伦:

我认为,一个机构或生产商的传统方式是,他们将收集他们与一起工作,了解和信任的人,使他们的建议将来自经验,这将受到限制,他们可能的人数总数,他们工作。

但是,这提供了一个更大的游泳池,以吸引。 这个过程有什么保证吗? 是否有竣工保证(你曾经为它投保)? 如果我去Genero,把简报拿出来,然后经历这个选择某人的过程,而他们实际上没有交付,我只是坚持这个过程吗?

哈利:

我不认为我们工作的传统有任何保证。

达伦:

嗯,你可以参加保险。

哈利:

我们的电影制作人会有保险,所以他们会有专业的赔偿,责任,所有的东西。 通过这个过程,客户在平台上持有资金,当他们舒服时释放,所以它有点坚持传统的工作方式。 如果这是一个大的生产,他们可能会做50前面和50在年底。

他们可能会做30/30/40,所以有一堆选项围绕,所以你释放付款时,你感到舒服。 我们有三轮离线,三轮在线通过这个过程。 因此,采取了这些步骤。

达伦:

那么,有制衡吗?

哈利:

完全。

保护向小型生产供应商的付款条款

达伦:

看,这个报酬似乎很有趣。 很多大公司在90天、120天或180天都付钱,我知道这对中间的中介机构来说是个很大的压力点。 因为大多数生产公司,你将不得不说,他们绝大多数的成本是船员谁(相当正确)想在14或7天支付。

但是,如果客户在90天内没有向代理公司付款,谁知道该机构需要多长时间来支付生产公司的费用,而这实际上使这种关系直接发生——你的意思是吗?

哈利:

是的,它是。 我们与许多品牌合作,了解使用这样的平台在可负担性和速度方面的好处,有时他们会修改条款,以帮助从最终简化流程。

他们明白,我们正与需要支付员工和其他第三方成本的小型企业合作,以实现生产,他们经常修改内容以承认这一点。

达伦:

很好。 我之所以提出这个建议,是因为它对制作公司来说尤其令人痛。 这是一个竞争激烈的市场,他们中的许多人确实在为现金流之类的事情而苦苦挣扎,因为其中一些生产公司是相对规模相对较小的企业,不是吗?

哈利:

是. 我们的帐簿上有一些更成熟的公司。 我们也有一个导演,他拉了一个制片人,以帮助完成一个生产,但你是绝对正确的;现金流对他们来说可能是个问题。

达伦:

但与广告商甚至一些代理控股公司相比,即使是较大的制作公司也相对较小。 这些是价值数十亿美元的企业。 我不确定我认识很多价值数十亿美元的生产公司。

哈利:

不会。

达伦:

所以,相对规模;你有一个多$billion客户,一个$billion机构,然后是一个小的生产公司。 从某些方面来说,它甚至有助于达到这个平衡。

哈利:

是的,它是。

达伦:

使他们更容易获得工作,为一系列客户一些真正有趣的工作。

哈利:

我认为人们看到了双方的利益;他们很快获得了新的思维,高质量的内容,而生产公司,另一方面,正在获得他们本来无法访问的简报。

提高生产成本和时间效率

达伦:

你前面提到的另一件事是,这个过程是相当传统的,因为它是阶段和门;简要,建议,但实际上,这是一个相当线性或瀑布/级联的方法。 您是否认为生产开始朝着更敏捷、更灵活的方式创建内容的方向发展?

我提出这一点的原因是,营销人员尤其希望能够对市场做出反应,或者仅仅是生产可以更快或更慢?

哈利:

我认为是的,生产可以更快。 就敏捷过程而言,它仍然是线性的。 我认为您的内容策略非常重要,因此;你需要什么,我要在哪里分发它? 我认为,如果提前简报,那么一切都可以立即生产。

可能你想要一个TVC,但随后你希望它在Facebook、Instagram等上工作得很好,但是市场模式,考虑到一个庞大的全球社区的本质,你总是可以灵活。 它可以让你做出反应。

所以,如果你需要对任何时事做出反应,并很快地产生它的东西,那么你可以做到这一点,因为总会有人谁是有才华的谁可以回应的简报。

达伦:

过去的问题之一是,这种方法是定义要求,然后只根据这些要求进行拍摄。 然而,在一个敏捷的世界里,它(不是非常友好)’射出狗屎’,然后能够产生大量的变化之后。

这就是它所讲的——在拍摄的时候,尽可能多地覆盖一些东西。 这就像老导演的把戏,做宽镜头,左边,右边,特写镜头,然后你把它覆盖。 是关于射击报道的

哈利:

是的,我认为你必须小心,不要为了内容而拍摄内容。 我认为,从内容和媒体的角度,以及我在哪里分发这些内容,一切都会回到战略上。

然后,它是关于创建适合Feed、平台、设备的内容,即在任何给定环境中真正要与使用者连接的内容,这有意义吗?

达伦:

是的。 因此,除了对敏捷的需求或对更多内容的需求之外,技术确实使整个过程更易于访问,不是吗?

哈利:

它有。 它做了几件事。 它使世界变小;它使人们可以更好地与世界各地的人合作。 它还允许一群真正有才华的人访问以前负担不起的生产工具、相机设备、编辑软件。

 

你不必再租一架直升机每小时1500美元了;你可以去买一架无人机,拍摄美丽的空中镜头。

因此,有一堆东西,帮助非常有创造力的人有能力产生真正高质量的内容。

达伦:

这是否意味着这使人们更容易成为生产者?

哈利:

我不认为是那样的 在某种程度上,是的。 这并不是说要贬低生产工艺——它们仍然很好。

达伦:

做婚礼视频的人不一定要拍摄一个伟大的公司视频。 幽默是拍摄纪录片等完全不同的技巧。

哈利:

绝对。 它给很多人一个声音,但它也是为了找到合适的人来填补这个简短的。 所以,如果这是一个喜剧简报,你不会得到纪录片射手回应。

拥抱生产技术创新

达伦:

我们谈论电影,但实际上我不认为有人再拍电影了,是吗?

你听说过电影里有什么事吗?

哈利:

它肯定没有过去发生那么多。

达伦:

十年前,我们仍然有机构告诉我们,他们必须拍摄35,这将是一个巨大的电影,这将是一个巨大的妥协去16,没有办法,他们可以想到视频- 哦,我的上帝,视频鼻涕。

然而,技术确实已经赶上了,因为我认为现在几乎每部主要故事片都是以数字格式拍摄的。

哈利:

是的,没错。

达伦:

令人惊奇的是,在短短的十年里,我们从柯达伊士曼、富士等,现在都是关于CCD芯片和数据(0和1s)。

哈利:

嗯,我认为这可以帮助人们变得更加敏捷,同时不影响质量。 这真的很重要,要说;他们仍然得到一些真正严重的质量通过,它肯定允许人们更加敏捷。

达伦:

它实际上改进了创意选项,因为你会在胶片上拍摄,然后它将不得不去实验室,然后你会把它转移到数字,这样你就可以做你的视觉效果。

现在,你只需拍摄视频,带你直接到数字,这意味着首先,你不必等待它回来从实验室,看看你是否得到了你需要的;你可以实时观看。

哈利:

并且它正在削减成本。 它允许人们创建大量内容,再次不是内容为了内容,而是他们所需的更大卷适合 Feed 或平台。

达伦:

是否有你的许多作品(这是一个附带问题),客户或机构仍然参加拍摄?

哈利:

非常绝对。 它绝对不是一个无脸的平台;放一个简短的,把你的东西拿回来,你就完成了。 这是非常迭代的。 如果地点和预算允许,我们绝对鼓励客户去拍摄。

我们发现,在澳大利亚得到简报的大部分简报都是由澳大利亚的生产公司和企业挑选的,因此它不是关于离岸外包。 这不是把工作带走,绝对不是。

达伦:

我认为影响澳元价值的最大问题是澳元的价值,目前澳元非常疲软。 当它与美国平起平坐时,有那么多产品在离岸,因为它在这里很贵。

我确信,与澳元的价值相比,您的平台几乎没有影响。

哈利:

没错。 我们鼓励面对面的会议、制作前会议、电话、Skype(如果位置不允许),因此绝对不是要通过一堆代码来完成的。

我们有消息工具、视频审查工具,客户可以在其中提供时间戳反馈,以及所有此类内容,这些内容旨在简化流程,而不是取代流程。

达伦:

我们都生活在一个时间贫乏的世界,机构和客户站在一个12小时的拍摄,他们可能会说15至20分钟的决定,在12小时,如果需要。 这似乎是一个令人难以置信的浪费人们的时间,除非他们当然在某异国他乡,如塞舌尔或夏威夷的海滩。

你听说过任何情况,人们使用相同的技术,互联网,视频流,实际上有相机在拍摄?

哈利:

我们刚刚为一部作品做了那一点。

达伦:

他们可以坐在办公室里去,’哦,我喜欢那个镜头,随它走’。

哈利:

我们没有在本地这样做,我们也没有这样做。我们刚刚在新加坡的办公室做了,客户坐在一个视频链接,他们在拍摄有效。

达伦:

多么出色的技术运用。

哈利:

绝对。 嗯,他们的时间很紧,他们不能去拍摄,但他们希望有投入,并作出决定,真正关键的拍摄。 如果他们想去拍摄,这是绝对罚款,但如你所说,人是时间贫乏,所以技术确实使或给你的选择,在聪明的使用你的时间。

达伦:

另一件事是它保护客户。 有趣的是,当一个客户去拍摄,该机构将派出至少两个帐户管理人员,每个客户,以实际保护他们免受船员,我要去,’为什么他们必须保护他们免受船员?直到我拍了拍,餐饮被布置,客户走过去,开始帮助自己,船员之间几乎发生了骚乱。

我们不得不向客户解释,虽然他们支付餐饮,船员吃第一,他们只是没有得到,”我为此付出代价,我应该能够吃任何我想吃的东西”。

哈利:

我敢肯定,还有其他例子,这是相反的。

达伦:

知道人们正在接受技术作为一种更方便的方式是件好事。 在我看来,这是一个没有头脑的;能够真正有输入,观看拍摄,而不必站在一些工作室或位置。

哈利:

有时,他们绝对有必要拍摄,但在这种情况下,他们非常高兴的视频链接,并在需要的时候做出关键决定,因此这给了他们一些时间。

达伦:

梦幻 般。 吉内罗已经运作多久了?

哈利:

我们已经在身边9年了

达伦:

哇。

哈利:

所以,这是很长一段时间,但联合创始人米克和安德鲁都是客户方营销,所以他们看到了完全相同的问题,人们现在的日子,虽然稍微恶化,他们处理出版商通过数字营销优先显示视频。

消费者对视频的配合更好,因此他们需要大量特定于平台且即将连接的视频,但他们无法访问所需的视频量,因此,这就是他们建立业务的原因。

我们已经花时间建立业务;开始在音乐行业制作音乐视频。

达伦:

许多著名的导演在音乐录影带中咬牙切齿。

哈利:

没错。 这是有意的,因为那里的目的是建立一个真正有创意的社区。 我们不想做的是让尽可能多的人注册,以创建快速和廉价的内容。 不是这个

这是关于建立一个真正有创意的社区。 这就是为什么我们开始从事音乐,所以前四年与索尼,华纳,环球,一些世界上最大的艺术家,从莫比缪斯到两个披头士,艾莉古尔丁,艾丽西亚凯斯等。 制作令人难以置信的音乐视频。 我们有一些很酷的例子。

在那些日子里,唱片公司一直在寻找联系的方法,除了让艺术家唱到相机上。 他们想通过讲故事来建立联系,这就是我们建立社区的方式。 他们制作视频,然后他们告诉他们的朋友,慢慢地,我们成长的社区,然后把它带到品牌和机构,一旦我们建立了软件工具。

破坏或启用传统生产模式

达伦:

那么,这种接受情况如何呢? 该行业可以相当抵制变化。 这与优步扰乱了出租车行业和Airbnb扰乱了住宿行业的方式有点像。 你在做同样的事情,不是吗?你扰乱了生产行业?

哈利:

我会犹豫使用”中断”这个词,因为我们只是试图真正启用。

达伦:

他们也是,但业内人士常常觉得这是一个威胁。 出租车司机觉得优步是个威胁。 酒店觉得Airbnb是一种威胁。 我确信,在生产行业,有些人觉得像Genero平台这样的东西是一种威胁。

哈利:

或是机会

达伦:

当然,威胁的另一面是,如果你接受它,机会就是机会。

哈利:

我们正在与许多品牌合作,让制作公司和电影制作人能够获得他们本来看不到的简报。

达伦:

那么,实际上应该感到威胁的,是这些机构吗?

哈利:

可能,是的,我们可以这样认为。 我们与创意机构合作,我们很乐意与创意机构合作。 我永远不会轻视战略思维和创造力的重要性,我们与创意机构合作,通过不同的渠道帮助他们扩展这些核心创意。

他们可能没有资源来生产,没有能力,所以我们非常乐意在这方面与他们合作。

达伦:

我在好莱坞做了一个独立制作课程,他说最重要的是得到正确的剧本,因为不管你的制作有多好,如果你没有合适的剧本,你就是在浪费时间。

哈利:

我想那是真的。

达伦:

我认为,这是每一个沟通的真相。 如果你没有这个想法,你可以投入大量的钱试图抛光它。

哈利:

它必须连接。

达伦:

是的,它得连接。

哈利:

特别是在现在这个时代,内容无处不在,正如你所说,人们是时间贫乏的。 他们根本不有时间查看。 这些原则总是相同的;强大的创意,与消费者连接,它仍然是相同的现在。

今天,你有7000个媒体机会来打媒体信息的人,所以切入这真的很重要,所以我绝对同意这一点。

使生产合作伙伴符合需求

达伦:

我们从行业得到的反馈是,随着时间的推移,生产预算已经下降。 但它是相对的,因为我们谈论的是电视商业制作,它往往与媒体投资相关,而媒体投资会紧随其后。

然后,你移动到内容的世界,往往有很少的媒体(一些媒体,但没有那么多),这带来了它回来。 预算越低,是否必然意味着质量下降?

哈利:

不一定。 我认为,通过技术,我们业务的市场性质,设备的民主化,你现在获得了真正高质量的创意和电影制作人,他们可以比传统模式更实惠地生产产品。

他们不承担类似的管理费用,他们不支付大租金,他们不支付1000名员工;他们是小型企业,所以他们有能力创造真正的高品质。 因此,它并不真正等同于成本等于更低的质量。

达伦:

有质量成本的时间,但已被中断,这一事实的影响,不是现在寻找正确的人和正确的方法,以实际满足需求?

哈利:

我当然就是这样看待这个行业的。 这是关于与真正想要回应你的简报并理解你的听众的人建立联系,并寻找适合你心目中的简报的人。

我们之前在谈论预算。 我们经常与客户合作,帮助他们制定预算。 重要的是,在我们完全适应它之前,我们不会发布任何简报。 这不是一个完整的野生西部免费为大家,我们将审查简报,以确保他们清楚,我们将审查预算,以确保他们是合理的。

达伦:

因此,客户出现,他们有一个不合理的期望(预算,时间,或什么可以实现),你会尝试给他们建议?

哈利:

绝对。

达伦:

你曾经拒绝过一份简报吗?

哈利:

如果这完全是不合理的,那么我们将拒绝一个简短的。 它会损害社区,正如我早些时候所说,这不是要快速和廉价。 这是关于获得新的思维,我们看到它以更实惠的方式。

达伦:

因此,在这一点上,总会有新的、新兴的和令人兴奋的人才涌现。 在平台上,有办法真正促进这些人,还是你只是允许它有机地发生? 你这一周有天赋吗?

哈利:

我们将通过工作来宣传他们。

达伦:

像展示柜一样?

哈利:

我们将展示它们。 我们会说这是这么制作的,所以,是不是很棒? 我们没有目录可以这么说。 这贯穿于整个过程。 因此,当他们回复一个简短的,然后客户将能够看看他们过去的工作,看看他们做了什么,通过Genero。 不时,我们可能会推广他们,但这不是’这是我们的一周电影制片人,这里是电影制作人的目录’。

达伦:

这很好,因为在某些方面,目录可以商品化你所代表的人才。

哈利:

是的,我想是的。

达伦:

你只需要看看演员的目录,人们被选中,不是他们的才能,而是他们的外观。

哈利:

是的,就到这个地了。 这绝对不是商品化生产。 在我看来,有太多的废话内容。

达伦:

我认为这只是内容民主化的自然结果,因为从字面上看,任何人都可以制作一些东西,并将其放到YouTube上。

哈利:

看看教资会,一切都在那里,不是吗? 日复一日地出去。 我们不是关于教资会的,而与教资会无关。我们是一个专业的电影制作人社区。

达伦:

那是用户生成的内容,不是吗?

哈利:

没错。

达伦:

我坐在一个行业的广告客户会议,有人站起来,代表他们所谓的营销服务(采购),他们展示了一个音乐视频,他们的孩子做了一个很好的例子的视频制作。

没有讲故事。 它基本上是一大堆的镜头削减到音乐轨道,这几乎觉得匿名和毫无意义的很多机构卷轴被切割在一起的音乐轨道,因为你实际上不明白它是什么,除了漂亮的图片到音乐轨道。

但他们却说,’这是一个很好的例子’,它的成本,但一无所有。 我认为,生产行业面临的最大挑战是,人们认为技术已经使生产行业变得如此,因此,事实上,没有人能够做到这一点。

哈利:

我当然同意。 内容如此糟糕吗?

达伦:

这是一个非常好的音乐曲目,所以你几乎可以削减任何东西,使它看起来好。

哈利:

我认为这是一个真正的技能;高质量的生产。

达伦:

有所有这些部分,因为动画师是令人难以置信的。 他们可以想象一些东西,然后让它变得栩栩如生。 人们低估了一位质量总监的技巧和才能。 如果他们能做幽默和喜剧就更好了,因为好喜剧的秘诀是时机。

然后你就有了摄影导演;能够照亮,框架,规划和捕捉所有这些框架,不仅视觉吸引力,但也告诉故事,所以它继续通过整个生产过程的权利。

真正聪明的人,在每一个层次上,为它增加价值是不可低估的。

哈利:

不,我完全同意。 这是一个真正的技能。 你提到了所有这些技能集。

达伦:

我们甚至还没有接触过衣橱,化妆,声音,音乐构图;有这么多的元素。

哈利:

我们不是要找到任何能开枪的人 这是关于汇集这些真正有才华的人,并给予品牌和机构选择,当涉及到生产,高品质的选择。

为营销人员、代理商和生产提供创新

达伦:

问题之一是创新。 有技术创新,增加了生产选择,然后有创新,降低了价格,因为创新可以做两件事。 它要么可以改进可以做的事情,也可以使事情更实惠。

电影和电视视频行业是否更关注一个,还是两者兼而有之?

哈利:

是的,我想两者都是。 在让人们能够拍摄真正好的东西方面,肯定有一些严肃的创新。 还有像我们的软件一样,它可以帮助您简化流程,将您的所有内容摘要整合成一个消息制作者。

我们有视频查看工具,允许客户提供时间戳反馈。 同样,它们只是为了帮助简化流程而构建的,而技术和创新确实实现了这一点。

您关注像拼车和住宿预订这样的企业,这是围绕在全球市场中创建平台实现明显效率的创新。 所以,尤伯,Airbnb,你得到了更便宜。

达伦:

我刚刚注意到了时间;它离我远去,因为它是一个如此迷人的地区。 我认为制作是一切从大片,主流,故事片发布到’查理咬我的手指’,这是…

哈利:

用户生成的内容。

达伦:

这是一个迷人的领域,我只想感谢你抽出时间,坐下来聊天,哈利。

哈利:

非常感谢你来我。

达伦:

但我有个问题要告诉你 在所有导演中,哪一个是你最喜欢的?

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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