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在内部接受媒体之前的重要问题

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利创作的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。

但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。

面对广告欺诈、品牌安全和可观性问题,许多营销人员正在考虑在内部获取部分或全部媒体。 你是? 技术和媒体创新使这一点更加可行。 但这适合你吗?

根据市场、媒体支出规模和媒体组合的不同,在内部或外包媒体方面,广告客户似乎有四种选择。

保持它因为它是,与机构

无论是因为太难,或者他们根本没有支出规模,或者他们相信他们的代理合同和媒体机构将保护他们免受”阴暗”的媒体生态系统的危险,许多广告商没有把他们的媒体的任何部分-房子

这并不意味着他们什么都不做。 事实上,他们中的许多人将走向市场,以谈判更好的交易(基础是,如果我被骗了,至少我是在尽量减少风险?e.

一些国家正在拆分其媒体,将其数字和编程投资转移到独立的媒体机构,这些机构的薪酬是公开和透明的,并与交易台的团队建立更密切的直接工作关系。

是的,有些人什么都不做,因为害怕它会标出有问题,所以如果他们照常进行,希望没有人会问。

采取媒体策略和内部规划

有些人要么因为他们有一个很棒的客户数据洞察团队来通知他们,要么有相当直截了当的媒体战略和要求,他们正在建设媒体战略和规划技能和资源的内部。

购买仍然外包给机构,但通过把媒体战略和规划内部,他们可以放心,计划,因此购买是战略一致,不受购买的影响。

缺乏财务透明度的广告客户的一大问题是,媒体机构可能会受到特定媒体渠道的影响,因为它为媒体机构带来了更大的收入。

根据我们自己的经验,一个组织内的两个品牌使用两个不同的媒体机构。 一份是公开合同,另一份是未披露合同。 有趣的是,媒体机构对未披露合同的策略非常相似,建议数字投资几乎是披露合同机构的两倍。 谁说钱没有影响力?

采取媒体战略,规划和一些购买内部

越来越多的技术公司,包括电信公司,更多的服务公司,如金融服务和更多的公司使用直接收购战略正在采取媒体战略,规划,甚至数字媒体购买内部访问需求方平台或交易台,通常通过独立的技术供应商或代理,并始终在公开的合同。

其优点有很多,包括能够使用客户数据和第三方数据来为策略和衡量绩效提供信息,尤其是在客户获取计划方面。

它还提高了上市速度,并允许团队使用敏捷的营销流程测试和向媒体学习。 通常,代理购买的唯一媒体是广告客户无法通过 DSP 访问的媒体。

一切在内部

对于那些足够大的广告客户,拥有足够大的媒体投资和能够将其整合在多个市场的技术解决方案的战略,选择是将整个过程引入内部。

尽管许多公司报告说,他们所有的媒体内部往往保留一个媒体机构,对于那些他们无法管理自己的交易,所以真正的所有内部仍然相当罕见。

然而,这些选择的挑战之一是征聘和留住有经验的工作人员来管理内部媒体职能。 顶级媒体人的需求很高,特别是那些从事数据、见解和编程工作的人。

当然,adtech 公司和顾问会认为这不是问题,技术是解决方案,但与营销和业务战略一致的媒体战略是内部或外包绩效的关键。

那么,在这四个选项中,您处于什么位置? 还是计划从一个过渡到下一个? 不管怎样,我们都能帮助您提高媒体的透明度、性能和价值。

黄金分钟脚本

随着所有这些关于媒体回扣的问题,媒体购买回扣和程序透明度,更多的广告客户正在考虑把他们的媒体内部。

但是,您应该将媒体带入内部,而不是您不应?

你是否全部在内部?

你有规模和要求来证明它的合理性吗?

也许你应该把战略和规划或方案? 还是整个地段?

需要什么才能将您的媒体引入内部?

技术? 人? 您需要哪些资源?

花费和时间是值得的吗?

别误会我,我们不是说不要考虑它。

只要确保你问了所有你需要问的问题

在内部接受媒体之前,是正确的答案。

如果您准备好回答,我们会提出问题。

我们提供独立的评估和建议, 以协助开发或优化内部媒体功能的过程。 点击此处了解更多

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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