Top

敏捷营销的事实是,它不只是更快

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利创作的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。

但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。

每个人都在谈论敏捷营销,而他们真正指的是敏捷的营销方式。 有什么区别? 一种是基于测试和学习的方法论和宣言,另一种是如何变得更加灵活和更快地推向市场。

当我们与客户讨论敏捷营销时,我们非常清楚地区分敏捷营销的词名和敏捷营销的名词。 敏捷营销是一个从软件开发中成长出来的过程,从原理改编为敏捷营销的宣言。

区分敏捷软件开发和敏捷营销之间的区别也很重要。

敏捷营销价值观

  1. 对意见和惯例的验证学习
  2. 以客户为中心的孤岛和层次结构协作
  3. 针对大爆炸活动的自适应和迭代活动
  4. 静态预测中客户发现的过程
  5. 灵活与僵化的规划
  6. 响应计划的变化
  7. 在几个大赌注上做许多小实验

敏捷营销原则(建议)

  • 我们的首要任务是通过尽早和持续交付解决问题的营销来满足客户的需求
  • 我们欢迎并计划变革。 我们相信,我们快速应对变革的能力是竞争优势的来源
  • 频繁交付营销计划,从几周到几个月,首选较短的时间刻度
  • 出色的营销需要与业务人员、销售和发展紧密协调
  • 围绕积极进取的个人制定营销计划。 为他们提供所需的环境和支持,并信任他们完成工作
  • 通过构建-度量-学习反馈循环进行学习是衡量进步的主要标准
  • 可持续营销要求您保持恒定的步伐和管道
  • 不要害怕失败;只是不要失败相同的方式两次
  • 持续关注营销基础和良好的设计可增强敏捷性
  • 简单性至关重要

有关敏捷营销宣言的更多内容,您可以在这里找到有价值的资源来帮助您。

但下面是一些我们最喜欢的例子,其中营销人员及其组织对敏捷营销的概念是错误的。

“始终打开”并不意味着总是做同样的事情

敏捷营销的关键价值之一是”针对大爆炸活动的自适应和迭代活动”。 在与营销团队的交谈中,他们相信他们总是在进行,因为他们基本上都是背靠背的营销活动。

这些活动属于单一战略(实际上是单一媒体),但从未经过优化甚至衡量,以了解如何测试或改进创意、媒体展示或战略。 它实际上与敏捷营销宣言中的大多数价值观背道而驰。

“敏捷营销”是协作型的,而不是基于会议

虽然”以客户为中心的协作(基于孤岛和层次结构)”是敏捷营销宣言的另一个价值,但有趣的是,”协作”通常被解释为”更多会议”。

当我们向一个团队提出这个问题时,他们指出,这些会议不是会议,它们是”站起来”的,是一个敏捷的流程术语,用于进度和项目团队之间的共享。 但在这种情况下,他们是在一种已经陷入会议泥潭的文化中的会议。

品牌和战略仍然是敏捷营销的核心概念

还经常有人误解”灵活与僵化计划”的敏捷营销价值观,以及”响应计划的变化’。 我们与团队合作,他们认为这意味着他们不需要战略,或者品牌考虑不是流程的一部分。

因此,我们需要在这里准备一个介绍。 事实上,品牌和战略是敏捷营销的基础,但敏捷过程就是响应和优化客户体验,作为一个品牌和战略。

说你是敏捷不是敏捷营销

谈话开始时,来电者告诉我们,他们已成为一个”敏捷营销”团队,但有几个快速的问题,即这对他们的公司结构和流程意味着什么,很明显,他们并没有成为敏捷营销人员,而只是简单地拥抱敏捷营销人员的标签,无论这意味着什么。

大多数人对如何让他们的机构加入来”推动”敏捷流程感兴趣。 这是一个有趣的概念,因为虽然有些机构已经根据他们的操作方法调整了敏捷,但大多数机构仍然具有非常线性的过程。

更快地做某事不是敏捷营销,它只是更快

关于敏捷营销,最常见的错误是相信它会让你更快地推向市场。 不是能够更及时地响应客户需求,而是更快地将营销活动和活动推向市场。

在大多数情况下,这仅仅是通过敏捷实践实现的,而只是缩短现有线性流程的最后期限和时间,以便”更快”地推向市场。 我们宁愿称之为”快速营销”,而不是称之为”敏捷营销”,而是将其称为”快速营销”,但与敏捷营销一样,它伴随着变化,以尽量减少妥协。

黄金分钟脚本

您的营销是否敏捷?

更多的营销人员正在考虑采用敏捷营销实践。

问题是为什么?

如果你认为这是因为它让你的营销过程更快,那么你错了。

敏捷营销不是做你一直做的事,而是更快。

敏捷营销是一个新的营销过程

它基于经过验证的学习,而不是意见和惯例

以客户为中心的协作,而不是孤岛和层次结构

它有许多自适应和迭代操作,而不是大爆炸活动

和客户发现,而不是静态预测

灵活,而不是僵化的规划

意味着你回应改变,而不是简单地遵循一个计划。

那么,您准备好进行敏捷营销了吗?

如果你是,那么我们可以帮助你变得敏捷。

我们的参与协议服务旨在确保一个商定的运动发展过程是真正实现和遵守。 点击此处了解更多

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:

Fill out my online form.

Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

We're Listening

Have something to say about this article?
Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

Tweet
Share
Share
Buffer
Pin