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为什么你总是会花更少的钱来做糟糕的媒体

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利创作的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。

但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。

有一段时间,媒体是一个相对有限的资源,即使当时有大量的库存和糟糕的库存。 毕竟,只有这么多的分钟在一个小时,这么多的页面和这么多的网站。

但是,今天的数字供应链提供几乎无限的库存,但可以预见的是,大部分都处在价值等式的最糟糕阶段。 除了媒体出版商和广播公司之外,现在还有数字双寡头垄断(走向寡头垄断),他们创造无限来源的媒体库存机会,成本只有一小部分。

事实是,任何人都可以购买廉价的媒体,技能是识别媒体,代表最好的价值。

我认为最明显的表达是几年前我与一家包装商品公司的区域 CMO 的谈话,他告诉我,我们为他们节省了数百万美元,效率更高,不知道我们是否可以帮助他们提高效率ive.

当然,我们可以,事实上,大部分的效率收益都集中在改善成果,同时保持或减少投资。 但他接下来问我的却让我吃惊。

“我应该将多少媒体预算投入数字化?”

我问他为什么感兴趣,以及他想达到什么目的。 他担心,他们一直在稳步增加数字媒体支出,主要是因为与传统上使用的电视、家庭媒体和妇女媒体相比,数字媒体每千次的花费或每千人的成本(CPM)更低。杂志。

我向他指出,根据千分之一的成本比较媒体是有缺陷的。 在这一点上,一位采购同事相当愤世嫉俗地暗示,媒体是最古老的商品之一,而以成本购买媒体是公司的政策。 但是,衡量媒体质量的标准是什么?

当时,贸易媒体充满了关于数字可预见性和指标缺乏透明度的报道。 还有人估计,可能多达一半的数字广告是人看不到的。 自那以后,Facebook报告说,他们已经从该平台删除了超过10亿个假账户。 此外,还有一些讨论认为,由于复杂数字媒体链中所有的”隐性”费用,媒体成本中,媒体成本中,实际上只需10美元。

但是,他们衡量媒体成功的标准是什么? 他们如何证明在数字领域增加投资是合理的? 具有讽刺意味的是,媒体战略只是提高知名度和推动品牌的可取性。 那么,这如何证明数字媒体投资的大幅增长是合理的呢?

底线是成本。

媒体机构受到激励,以降低每千人的成本(CPM),并为此以最低的成本瞄准了”有孩子的妇女”的广大受众。 这直接导致大量低成本和低质量的数字库存。 库存,也许从来没有见过一个真正的人,或出现在可疑的网站和环境,或最终资助犯罪。 基本上,数字媒体供应链的垃圾,阴暗的污水池。

但还有什么选择呢?

在解释了所有这些之后,CMO 如何向 CFO 或 CEO 解释,他们逐步增加了在数字领域的支出,以更低的成本购买更多媒体。 看起来他们疏忽大意了?

黄金分钟脚本

有一段时间,媒体是一个有限的资源

每小时只有这么多分钟的电视或广播广告

杂志或报纸上只有这么多页

创造这些媒体机会需要支付巨大的成本

他们提供高质量和低质量的介质库存。

高质量以高成本出现,低质量以较低的成本出现。

随之而来的是数字媒体,似乎无限库存。

尤其是低成本的糟糕库存。

那是什么意思?

今天,如果你想支付尽可能低的媒体成本,那么现在有一个垃圾的海啸可供你购买。

技能是知道买什么才能得到结果。

但是,如果价格是你成功的唯一指标,那几乎是不可能的。

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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