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如何避免在准备代理搜索时头痛

这篇文章是由市场营销和代理搜索listenmore总裁stephan argent 创作, 也是trinityp3 共同创立的全球咨询集体营销第一论坛的成员。

如果您曾经进行过自己的代理搜索,您就会知道它们可能具有破坏性、成本高昂且令人困惑的练习。 机构搜索需要精心策划、仔细协调、结构熟练,以便为营销人员和代理提供尽可能好的结果。

但是,如果你正在考虑一个机构搜索或即将扣动扳机,并思考,”来吧,它有多难…”-这里有一些问题,你应该尝试,让你的头脑,然后再开始防止不可避免的头痛:

你了解自己的组织吗?

营销人员拨打机构搜索电话的情况并不少见,因为他们相信他们的需求已经发展,而他们现有的代理机构可以支持他们向前发展。 够公平的了 但是,您是否真正了解自己的组织以及您自己的营销团队中的缺点,尤其是这如何影响您的代理关系?

你准备好了吗?

营销人员犯的最大错误之一是陷入实际搜索,事先没有做好充分的准备。 这方面的一些例子包括:如何以及何时与现任机构交谈、管理现有合同、将谁纳入您的搜索团队、执行审批流程以及经过深思熟虑的过渡计划。

搜索在结束之后对企业具有更长远的影响,因此最好在开始之前考虑一下。

你知道市场吗?

跟踪熟悉的机构名称,谁加入或创建新的初创公司,谁被合并,谁被收购,需要彻底了解市场。 您还需要熟悉哪些机构已发展或支持其服务,以提供其他服务。 即使你关注一两个你真正喜欢的机构——你是否意识到可能阻止他们参与的潜在客户冲突?

提供全方位服务还是专业代理?

营销人员问我们最常见的问题之一是,我们看到在招聘独立数字机构方面出现什么趋势,而将数字责任完全放在品牌代理的肩上。

最终,正确的答案取决于任意数量的变量,以及营销人员的胃口以及影响和管理自身内部组织结构的能力。

什么是公平价格?

在选择代理机构之前,您需要从财务角度了解市场。 我们从营销人员那里听到的最常见的抱怨之一是”我们付出的太多了…”但是,该声明很少得到对营销人员和代理公司公平市场价值构成和/或构成(或如何计算)的透彻理解的支持。

各机构能很好地合作吗?

由于营销人员通常有多个代理合作伙伴,营销人员需要考虑不同的代理团队将如何协作、协作和定义特定角色,而不会扼杀新想法或隐藏的增长机会。 正确使用化学原理并定义整个机构名册的界限对于确保您不只是将一个问题换成另一个问题至关重要。

如何定义值?

鉴于采购驱动型搜索增加的趋势,在开始之前,需要问的一个关键问题是,什么是价值? 虽然采购团队可能专注于价格或条款,但营销团队可能专注于创造力或结果。 如果您尚未就什么对您的组织构成真正价值进行定义并达成一致,您可能还没有准备好开始。

如果其中部分或全部问题让你到达Advil,不要担心。 更详细的准备可以帮助回答和解决这里提出的许多问题。 如果您仍然不愿意自己处理流程,加拿大广告商协会刚刚发布了关于寻找营销传播代理合作伙伴的最佳实践指南

您计划如何管理您的下一个代理搜索?

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 点击此处了解更多

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Stephan Argent is a former agency planner from England, and has held senior roles in agencies in both Canada and the United States. Most recently he was Vice President of Digital Media at CTV, and is now President of Canada’s leading independent Marketing and Agency Search advisory and consultancy: ListenMore

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