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指导内容营销的3个基本问题

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利创作的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。

但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。

内容营销在过去几年中一直风行一时。 但内容营销并不新鲜, 已经存在了几个世纪。 只是今天的技术和互联网使它更容易获得。 那么, 为什么这么多营销人员在内容营销上举步维艰呢?

而这不仅仅是营销。 几年前, 我在伦敦举行的采购会议上就内容营销的主题发表了讲话, 特别是采购如何协助管理这一过程。 我曾解释过, 内容营销就像组织成为出版商或播音员, 开发内容, 娱乐、教育或告知观众, 吸引他们进入品牌和企业。

房间里的一位高级采购专业人士举手说, “我们尝试过内容营销, 但没有效果”。 由于他代表了一个顶级品牌和一个被认为是酒精饮料类主要参与者的品牌, 我感到惊讶。 我询问为什么失败, 他告诉我, 他们发现没有人对他们的产品是如何制造感兴趣的。 他们没有得到任何约定。

这并不奇怪, 这是失败的内容营销策略, 因为它基本上是有缺陷的。 它是一个工厂出了世界的视野, 而不是消费者的看法。 为什么会有人对你的酒做有兴趣? 除了一小群发酵狂热者 如果他的公司想告诉观众他们是如何喝酒的, 那么也许工厂参观 (真实的或虚拟的) 会更成功。

但我借此机会展示了成功内容营销的原则。 我们讨论了他的品牌内容营销策略的目标是什么? 答案是显而易见的, 那就是创造消费者参与, 以影响进一步的购买机会, 推动销售和市场份额。 够公平的了 但如何让人们了解产品是如何实现这一目标的呢? 显然没有。

但这是一个与体育和庆祝体育成功密切相关的产品。 事实上, 该公司是最大的体育赞助商之一。 通过利用赞助安排创建资金无法购买的独特体育内容, 可以将此赞助策略扩展到内容营销策略中。 这是消费者喜欢和看重的那种内容, 但只有通过品牌的影响才有可能。

但这就是重点。 虽然内容营销已经存在了几百年, 营销人员往往难以得到正确的基础知识, 但结果或缺乏它却感到失望。

许多人在内容营销方面犯下的错误是明显缺乏策略和相关的成功指标。 首先是要非常清楚你想达到什么目的。 内容营销不是一种策略, 它需要策略、资源、管理和时间。

事实是, trinityp3 使用内容营销作为我们整体营销方法的一部分。 你可以在这里找到更多关于我们如何做到这一点的信息。

那么, 如何让您的内容营销正确呢?

让我们在黄金分钟给你看看。

黄金分钟脚本

内容营销-它已经存在了多年–几百年。

事实上, 本杰明·富兰克林在1732年首次出版了他的《可怜的理查德年鉴》, 以促进他的印刷业务。

米其林指南于1900年首次出版。

宝洁公司 在20世纪30年代开始了无线电肥皂剧。

因此, 它不像内容营销是新的。

但这似乎确实给今天的许多营销人员带来了一些问题。

虽然互联网意味着更容易成为品牌出版商, 但在做之前, 你需要考虑三个问题。

首先, 您希望通过内容营销实现什么?

其次, 您是否有资源来创建客户将重视的内容?

最后, 你将如何衡量你的内容的性能, 在什么时间框架内?

所以有几个问题

如果您需要帮助, 请与我们联系

因为我们希望您对您的内容感到满意。

 

想知道您的内容营销策略是否带来了成果? 我们可以在这里提供独立的评估。

或者, 如果您想知道您是否有正确的预算和性能指标以及 Kpi, 请查看我们如何在此处为您提供帮助。

 

 

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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