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现在, 决定正确的代理费模式变得更加容易

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利创作的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

你是怎么付钱给你的机构的?

是固定器吗? 或项目费用?

而你为什么用那个特定的模式来支付费用呢?

中介公司建议了吗?

还是你总是这样支付代理费?

还是推荐给你的?

你知道和使用多少个代理费模型? 一把吗? 或者您使用的是存在的数百个混合模型中的一些?

你是如何到达那个完美的代理费模式目的地的?

在我们近二十年的经验, 开发, 设计, 实施和基准代理费用有大约10个主要模式, 然后从字面上数百混合组合这些模型提供给广告商, 营销人员和采购专业 人士。

这些代理费用模式不仅适用于媒体和创意机构, 还可用于整个营销供应链的公共关系、数字和移动、内容营销、影响营销、社交媒体等。

这些模型中的每一个都有其优点和缺点, 使它们在某些情况下非常好, 在其他情况下完全错误。 那么, 你如何决定你和你的特定代理的最佳代理费模式是什么呢?

我们结合了我们在多个机构学科、市场和广告客户要求方面的丰富经验, 并开发了代理费用决策树

代理费用模型的选择

虽然业界越来越多地谈论放弃固定费模式, 但它们仍然非常受欢迎, 并在大多数情况下被创意和媒体机构使用。 但很少有人会意识到, 预聘确实有两种方法, 一种是自上而下的方法, 另一种是自下而上的模式

但哪一个最好呢? 你能做到吗?

与人们的普遍看法相反,媒体委员会正在获得回报, 特别是在方案购买方面, 在这种情况下, 已经申报了多达30项以上的费用。 但除了佣金之外, 还可以选择公开和未披露的媒体费用, 这些费用可以基于 c p m、c p i 甚至 cpa。

再说一遍, 这些中哪一个最适合你? 而实现这些目标还需要什么呢?

项目费用越来越受欢迎, 不仅仅是数字、销售激活等。 这些项目费用,无论是估计的还是固定的, 现在正在广泛的营销供应商和机构中使用。

但什么时候是对的, 如何最好地使用?

在生产方面, 加价和服务费也很常见

但这什么时候是正确的模式呢? 而需要考虑的是什么呢?

最后, 越来越受欢迎的收费模型是基于价值的收费模型, 在这些模型中, 定价被用来设置产出的价值, 而不是投入的成本。 这使得广告客户能够预先设置代理费用, 使其成为支持基于零的预算的理想选择。

但它是如何工作的呢? 什么时候效果最好?

随着对营销业绩的更加关注, 将代理费用与广告客户的营销和财务业绩联系起来的基于业绩的收费模型也越来越受欢迎。 通常, 这些性能模型用于创建混合模型。 事实上, 它是混合收费模型, 结合了两个或两个以上的这些费用模型, 总是最好的解决方案, 以满足复杂的需要的代理费。

但在什么组合? 如何最好地进行设计?

代理费用决策树

正是由于各种收费模型选择的复杂性和多种混合组合, 我们承担了设计代理费用决策树的过程, 使模型考虑的过程更容易和更容易访问。

其想法是, 与其简单地重复相同的模型一遍又一遍, 有一个很容易的机会来探索不同的代理费模型, 他们的优势和局限性, 并了解每个模型最有效的情况。

通过使用代理费用决策树, 它将为您的决策提供信息, 说明哪些型号可供您使用, 哪些型号最适合您的需求和情况。 可能是有几个模型有很大的优势, 所以这个过程会突出这些, 成为定制混合模型的基础。

代理费用决策树是完全免费的, 所以我们鼓励你尝试一下。 在继续操作之前, 只需按照链接并阅读说明即可。 这只是一个直接回答问题的问题, 直到你得到一个费用模型的推荐, 然后你可以简单地重新开始。

通过代理费用决策树浏览您的媒体代理安排、您的创意代理安排、数字和移动费用模型等。 一旦你有机会使用代理费用决策树,请随时在这里提供反馈。 如果你喜欢你发现的东西, 我们要求你与你的同事分享, 并在 LinkedIn 和社交媒体上与哈希标签分享 #agencyfeedecisiontree

 

有关代理费模式和合同的帮助或建议, 您可以在这里找到更多信息。

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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