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向价值的转变, 而不是营销的成本

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利创作的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。

但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。

营销的危险在于, 正如奥斯卡·王尔德所说, “我们最终知道一切的价格和什么都没有的价值”。 媒体定价、代理费、生产成本都受到质疑, 继续面临压力。 但什么时候才能将值添加到方程中呢?

第一个挑战是定义价值。

在营销被视为投资的情况下, 这不是一个挑战。 但如果营销是一种成本, 那么明智的商业策略就是减少营销成本。

代理费也是如此。

代理费用通常被定义为成本。 资源的成本由间接费用由利润率的成本决定。 它是代理的成本回收模式, 因此只是广告客户的成本。

那么, 对于广告客户来说, 在他们的机构方面, 价值是什么样子呢?

至少广告商应该更感兴趣的生产力, 他们的机构, 而不是成本。 机构价值的衡量需要从费用保留的人数转变为这些人提供的产出。 这是代理的工作效率。 这意味着你能够实际衡量机构工作的价值, 而不是保留人员的成本。 这是一种基于定价的代理费用价值法。

但是, 虽然生产率在衡量价值方面是一个巨大的飞跃, 但对营销人员来说, 代理价值的衡量更有商业相关性。

如果营销预算是一种投资, 那么衡量营销投资 (ROMI) 回报的标准是什么? 如果你能定义这个, 或者它被明确定义, 那么下一个问题是你的机构 (或机构) 对实现这一结果做出了什么贡献?

当你能回答这些机构所做贡献的价值时, 你就可以开始向你的机构支付他们贡献的价值, 而不是他们的成本。

让我们用一个例子来说明。 你向你的机构介绍新的竞选活动。

你是否为他们制定竞选理念和实施的成本买单? 根据该机构在开发和实施上花费的小时数计算的成本?

还是你向他们支付他们生产的东西的价值? 这项工作的价值不仅仅是基于成本, 而是基于它对你的战略和营销预算所代表的价值?

还是你向他们支付所创造的价值?

今年, 以备受争议的 n f l 明星科林·凯普尼克为特色的突破性耐克活动, 导致销量增长3 1%, 耐克股东价值增加了 6 0亿美元

现在想象一下, 如果你为创造这个想法所创造的价值向中介机构支付了费用? 还是至少为该机构对创造的价值的贡献支付了报酬?

这就是我们从成本走向价值的方式。 这不值得做吗?

黄金分钟脚本

我经常得到的一个问题是 “一个大想法应该花多少钱”

那你觉得呢?

如果你是在支付预付费或小时费率, 真正的问题是, “有一个大主意需要多长时间”

这就是一根绳子的长度。

该机构希望需要尽可能长的时间, 让尽可能多的人参与进来。

在这种情况下, 卖方正在制定价格或成本。

但这里有一个更好的问题, “大想法对你来说值多少钱”

我知道这不容易回答, 但考虑…..。

这个想法在战略上有多重要? 你要用它来推广的品牌或企业的财务价值是什么?

突然, 你的买家在定价。

价格显示价值。

代理工作对您和企业的价值。

而这不仅仅是大的想法。

你可以在任何东西和任何东西上设置价格或价值。

它是基于价值的定价。

因为营销不是成本。 是这样吗?

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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