Top

更快、更好、更便宜–制造的营销诅咒

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利创作的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。

但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。

由于营销传播需要大量的产出, 这个过程越来越像制造业。 但问题是谁在营销制造中承担质量控制的责任?

社交渠道和数字媒体对广告内容产生了巨大需求, 导致该机构满足这些要求的需求大幅增加。 同时, 广告预算和当然是代理费一直保持不变, 甚至按实际价值计算有所减少。

同时, 营销正在采用更敏捷的流程, 允许更快、更灵活的流程进入市场, 并有能力进行测试和学习。

因此, 假设质量是既定的, 需要保持 (甚至可能是改进), 这里的挑战是行业如何在不相应增加成本的情况下增加数量和速度。

问题是目前的代理生产过程是为了生产高质量、一次性、定制的广告解决方案而设计的。 这是耗时和劳动密集型的。 难怪中介公司更喜欢按小时计酬。 增加输出或此过程速度的唯一方法是额外的成本。

这就是为什么代理世界谈论 “质量、成本和时间–你可以有任何两个“。 因为代理生产模式也是如此。 但这并不是制造过程的模式。

制造的重点是提高生产率和上市速度, 提高质量和降低成本。 面对对产量大幅增长的需求和对提高上市速度的需求, 广告需要重新思考制造/生产过程。

这不是机构制定战略或概念化或构思, 而是这一战略、概念和理念的产出的实施和产生。 我们看到, 生产专家的崛起以及生产与各机构脱钩的情况正在发生变化。

所有这一切的问题是, 在向更有效率和效力的生产过程过渡的过程中, 我们需要确保, 虽然重点是降低成本、增加产量和缩短上市时间, 但需要有人关注这些产出的质量。 对于大量的低质量广告, 特别是数字和社交渠道, 已经受到了业界的批评。

那么, 谁来对质量负责呢?

中介公司?

营销人员?

还是你?

黄金分钟脚本

而现代奥运会的座右铭是花旗、阿尔蒂厄斯、福蒂乌斯

更快、更高、更强

现代营销的座右铭很容易是 Cicius、Melior、Vilis

更快, 更好, 更便宜

具有讽刺意味的是, 这也是现代制造业的座右铭。

套用全面质量管理之父爱德华兹?德明 (Edwards deming) 的话说, 因为 “如果不是更好, 就没有必要让它更便宜”。

在广告中, 他们也有类似的说法: “有质量、成本或时间–你可以有任何两个”。

那么, 在一个成本和时间不断面临压力的营销世界里, 这又把质量放在哪里呢?

我并不是说赢得奖项类型的质量, 我的意思是改变客户行为, 增加市场份额, 推动销售和利润类型的质量。

最终质量是我们营销的原因。

如果营销是一个制造过程, 那么当其他人都在关注如何让质量更快、更便宜的时候, 谁来负责确保质量得到提高呢?

是你吗? 是你? 还是你?

营销方案的交付和实施是关键时刻。 使用 TrinityP3 开始提高性能的旅程。

 

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:

Fill out my online form.

Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

We're Listening

Have something to say about this article?
Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

Tweet
Share
Share