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管理营销: 与创意和生产人员合作的新方式

管理营销博客是由 trinityp3 创始人兼全球首席执行官达伦·伍利主持的播客。 每个播客都是与思想领袖、营销和传播的专业人士或从业者就营销管理类别中的问题、见解和机会进行的对话。 是营销人员、广告商、媒体和商业通信专业人员的理想之选。

Anne miles国际创意服务的董事总经理和执行制片人。 安妮与达伦分享了她对营销人员可以更直接地与创意和制作人员合作的愿景, 而不需要传统模式中的行政和管理层次。 她还谈到了这个行业如何经常忽视老的、经验更丰富的专业人士的宝贵资源, 这些人经常被阿特兰拒绝。

你可以在这里听播客:

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播客中提到的免费白皮书可在此下载

转录:

达伦:

欢迎来到管理营销, 今天我有这个神话般的看法圣基尔达路或圣基尔达大道。 我想有些人叫它胡说八道的大道, 不是吗, 安妮?

安妮:

是的, 他们是这样做的。

达伦:

我们当然是在墨尔本, 我将会见安妮迈尔斯, 执行制片人和董事总经理的国际创意服务。 欢迎你, 安妮

安妮:

你好。 谢谢。

达伦:

我们走了很远的路, 但当时我们都是 JWT 的婴儿。 我是一个文案和创意总监, 你是那里的电视主管。

安妮:

我知道。 现在看来, 现在已经很轻松了。

达伦:

我确实有一个最喜欢的记忆, 因为我们实际上拍摄了一系列的广告大片音乐在洛杉矶, 我确实记得我们住在日落侯爵, 并与米歇尔·劳伦斯 (谁是执行创意总监) 出去了, 我们有回到酒店了

我们穿过泳池区, 在那里你坐在游泳池边的休息室里, 手机紧贴着耳朵, 笔记本电脑, 还有这堆几乎和你一样高的制作报纸, 我只是以为每一寸都是好莱坞制片人。

安妮:

太搞笑了 实际上, 我认为这是我现在所做工作的基础, 因为世界变得越来越虚拟和可携带。 我们不需要被一切的结构所束缚。

达伦:

那是上世纪, 你已经是一个移动办公室了, 所以你一直走在自己的前面, 不是吗?

安妮:

我有。 有时我觉得自己在事情上走得有点太远了。 我总是在为创新而努力。 在 JWT 时代, 我们是当时第一个做内部生产的人。 我们是第一个做数字格式的人–那个活动。 现在是主流权利。 当时它掀起了一场大风暴, 这是一件大事。 我认为世界只是偶尔要进行一次改组。

达伦:

而且我认为走在潮流的前面是好事, 尽管有时会让人沮丧, 人们也会抵制这种变化, 你会学到很多在外面做新事情的东西, 不是吗?

安妮:

绝对。 多年来, JWT 对我来说是一个有趣的时代, 但后来我只是成长。 说实话, 我是管理培训中被认定的女性之一, 因为这是在你的企业中应该在管理中担任领导职务的人, 然后她们会去 “但她是女性, 她在生产, 所以这不会奏效”。

所以对我来说, 我必须做的是水平前进。 我需要我的伸展, 我自己的个人成就, 不上去, 而是穿越。

达伦:

你做到了, 不是吗? 它不仅仅是一对夫妇或几个机构的电视主管;你还去了制作边, 视觉效果, 退出电影。

安妮:

是的, 我开始了出口电影, 我真的为他们的来龙去脉感到骄傲。 这是现在澳大利亚最大的模式之一, 但这种模式是我们当时建立的, 所以它相当有远见。

达伦:

而且你也做过营销方面的工作。 你有几个营销角色。

安妮:

没错。

达伦:

而且你也是个教练。

安妮:

是的, 也是一名商业教练, 受过消费心理学和神经语言学方面的培训。 我现在真的很多元化。

达伦:

这是这种横向运动的一部分–在一系列事情上获得同样多的经验和专业知识。

安妮:

我在一家研究公司呆了一段时间, 也为他们做了见解。 我们采用了一种新的敏捷洞察技术。 所以, 在焦点小组发生的时候, 我正在现场捕捉真知灼见。 有点像中央的便条。 然后拿着这些, 把它们变成真正快速的报道。

而报道显然可以得到很多东西, 但你如何理解呢? 我真的很喜欢。 我在想, 我没有以某种方式触及过这个行业的哪一部分。 而作为一个企业家, 你也必须做得更多。 我甚至教自己 InDesign, 我可以编辑, 所以我已经做了一些一切。

现在, 我觉得这就像让其他人保持诚实, 也谈到事情计划中的最佳价值。

达伦:

这让我们了解最新情况。 但你是什么时候成立国际创意服务 (ICS) 的?

安妮:

我确实是在2009年开始的。 我不知道我真的找到了自己的槽, 如果我诚实的话, 我的家庭生活中也有一些需要关注的事情。 我有挑战有特殊需要的孩子, 我只需要抽出一些时间。 就在这时, 我考虑去客户端。 而那次经历是我犯下的最好的错误。

达伦:

我很高兴你这样说, 因为人们谈论犯错, 但后来他们不想谈论。 事实上, 当你犯这样的错误时, 这甚至不是一个错误;这是在一条道路上的失误。 然后能够在 ‘ o. k. ‘ 的背景下看到这一点, 但我从中学到了很多东西。

安妮:

我是这样做的, 我想这就是为什么我今年回来改造了整个事情的原因。 作为客户端, 我对大机构的整个过程感到绝对震惊, 并与一个品牌合作, 在这种情况下, 它可能还不够大, 无法达到他们合作的机构的规模。 对于一个大的机构来说, 有一个非常好的地方, 但你必须有合适的人选。 我觉得这个特殊的品牌太小了。

我坐在那里开会, 没有结果。 我数了数所有的头小时, 就去了, 这是一个两万元的会议, 我们没有结果。 我做了我的数学, 关于我关心的事情, 那是8333个人从一次浪费的会议中获得了干净的水。 我们就是不能这样操作。

如果我们有一个重要的结果, 它是有用的, 是的。 但事实并非, 这是一件持续不断的事情。 而且在我的背景下也有专业知识, 我是中介公司最可怕的噩梦, 因为我知道我在看什么。 他们正在做的所有这些可怕的事情都是为了不让客户一方知道他们在做什么。

达伦:

但你知道, 因为你在那个领域花了那么多时间。

安妮:

在生意的每一个方面, 都没有什么我不知道的。 我很清楚我在看什么。 我可以看一下电视预算, 说 ‘ 那里面有 3 0万太多 ‘。 但我得到的是 ‘ 你必须在十分钟内批准这个问题, 否则我们就把整个工作做完 ‘。

我想在一家中介公司, 如果有客户问我分拆, 我会当场给他们。 我得等四天才能崩溃。

达伦:

他们正忙着按摩数字。

安妮:

他们要 ‘ 哦, 天哪, 她知道她在看什么–到底是什么 “。

达伦:

安妮, 你把我的玩世不恭说出来了 我一直在努力抑制这种情况。

安妮:

听着, 这样做的机构并不多, 但这让我大开眼界。我只是去 ‘ 哦, 天哪, 我们就是不能这样操作 ‘。 所以我是如此面对他们。 而那是一个充满挑战的时刻, 因为我只是不会为我们不需要的东西买单。

你看看头小时的估计, 他们从工作开始到结束都要为大约5个人收取全职费用, 这是不可能的。 我不想为坐在黑暗房间里的人买单。

达伦:

安妮, 我在这里听到的正是让你成为如此有效的执行制片人、电视主管的同样东西, 这都是为了对客户的预算负责。 但同时也要确保创意愿景也能在屏幕上传递。

安妮:

是啊, 我想你真的为我打了个钉子。 我是这些人之一 (一个不寻常的品种);我是中脑, 我知道这一点, 因为我都被测试了什么的。 我同样是左脑和右脑, 所以对我来说, 创造性的执行和任何蓬松的创意一样重要。 我真的很在乎这个。

同时我也非常小心, 我理解事情的商业方面。 可能比目前任何事情都重要的是, 我说 ‘ 不 ‘ 工作, 因为我说 ‘ 我不会为你生产任何东西, 因为我觉得你的策略是一致的 ‘。 而很多制作公司只会去 ‘ 是的酷, 这是我们有作品集的机会 ‘。而他们只想到自己的优势。

达伦:

从他们的角度来看, 只有在 ‘ 这是一个很好的想法制作 ‘ 的孤立状态, 而不是如何融入整体战略, 以提供某种业务或营销结果, 不是吗?

安妮:

没错。 我认为什么都有时间和地方。 有时间和地方为最酷, 最精彩的电影摄影, 因为它是交付的东西, 具体的目标观众。 镇上没有一家生产公司会真正要求你提供品牌战略, 在他们提出董事解决方案之前, 我们正在与谁讨论的客户档案, 或者生产团队会是谁。

达伦:

当我们现在坐在这里谈论国际创意服务不仅仅是一个生产设施, 它甚至不仅仅是一个广告公司。 这几乎是一个线性整体的方法, 这两个。

安妮:

是的, 我真的觉得在很多方面都是不可知论者 (如果我能用这个词的话)。 我觉得这是一个创造性的生产解决方案, 谁需要它解决, 它是条块分割的。

也发生了很多广告公司称外部成年人的战略能力, 因为, 就一个人来说, 它实际上比他们自己的正常管道更有效率。 因此, 他们可以在自己的模型之外真正获得真正实惠的大想法。

达伦:

对不起, 你的客户, 来国际创意服务 (称之为 ICS) 的人不仅仅是直接来的营销人员, 你也有很多机构来找你。

安妮:

没错。 一个中介公司可以在很多方面来找我。 首先, 他们可以说我们需要溢出的音高;我们有一个品牌问题, 我们需要成年人来解决它。 这是一个方面。 另一个是, 即使有人说我们需要独立的媒体战略, 我们也没有理由不能这样做。 这是一个定制的咨询模式。

下一阶段将是溢出创造性的概念, 所以如果一个机构需要一个球场, 他们想要一个概念的甲板, 我们甚至会做概念只是写在纸上, 因为他们可以做的实现;他们只需要这些想法

达伦:

它是为了产生他们随后可以投入系统的概念或想法。

安妮:

我把这叫做核心信息。 这样我们就能做到这一点。 然后下一阶段是我们可以提供工作的实际执行。 所以一个理想的场景, 这可能是一个电视部门会如何使用我;他们会说, “我们需要在南澳大利亚为一份工作提供资源, 你能做什么”而生产公司通常会做的是说 ‘ 这里是我们的董事–从他们身上挑选 ‘。

但我宁愿他们说 ‘ 这是我的战略简报, 这是我的客户简介, 你能拉什么 ”

达伦:

因此, 你所做的真正的是将每一个生产机会, 甚至每一个创意机会重新构建到一个商业或营销框架中。 各机构会说, 他们这样做, 但实际上线性过程意味着, 通常情况下, 与客户合作获得战略的账户管理人员肯定会非常专注。

但在创意概念方面, 它可能没有那么集中, 即使在一个组织内, 在生产方面也更没有那么集中。

安妮:

我已经写了一篇关于这个问题的白皮书, 如果有人想要, 我很高兴分享。

达伦:

那是在你的网站上吗? 我们会在这里找到一个链接。

安妮:

是啊, 非常感谢。 我认为你刚才在机构中描述的这个筒仓问题是一个真正的问题。 我做了这个研究项目与行业创意;我们如何解决战略没有一路走到最终执行的问题? 这一直是我的宠物仇恨。

我认为, 作为一个战略和生产者, 也意味着发生的事情有时是我的声音没有被听到, 因为制片人没有参与战略, 但我要去我们必须重新思考, 因为制片人是最参与的人从开始到结束D。 从早期概念阶段开始, 甚至在它成为一个商定的概念之前, 他们就应该参与到可行性的问题上, 并将其写入预算。

达伦:

但为什么要把策略放在前面, 然后在最后完全错过重点呢?

安妮:

这是正确的, 真的很震惊。 很多客户前来观看研究项目, 所以它就像一个有行业创意的焦点小组, 我们正在努力想办法缩小这个差距。 而观察室里的客户们也非常震惊, 他们花在洞察上的这些钱, 都花在了自己的品牌上, 所有这些钱实际上都停在了账户服务或战略部门。 最多只能交给执行创意总监, 但这并没有超越这一点。

而这只是这和对我来说最强大的发现之一, 我觉得重塑了制作人的角色, 就像我重塑了自己一样, 这将带来更具战略性的工作。 而在路上做一个销售的声音, 听起来像是链中的这个人只是为了自己的投资组合而做。让我们回到策略是什么 ”

达伦:

这样做的目的是什么?

安妮:

没错。

达伦:

我们如何实现这一目标?

安妮:

很多制作人和创意人士都会去 ‘ 我们必须和他们合作 ‘。 而即使在我在客户端的时候, 我也会说 ‘ 你为什么选择这个电影导演 “首先, 电影导演的节目卷轴上没有任何东西表明他有能力。 而我回头看, 直到今天, 我都确信那是创意总监的朋友。 它实际上不是适合这份工作的人。

然后这个可怜的老制片人有点被迫进入, 因为整个代理模式都是以创意总监为中心的。

达伦:

有很多政治原因, 我们都经历过这些。 我记得我工作过的第一家中介公司;你和一个特定的制作公司和生产商合作, 因为中介公司有一笔交易, 让所有的客户都在那里工作, 这样他们就能得到回扣。

还有其他机构, 执行创意总监有一个好伙伴的伴侣, 他会做他们所有的电影或音乐, 所以所有的作品都会去那里。 不管他们是否正确, 或者是否还有其他选择, 都有很多客户永远不知道的政治原因。

但这是他们的钱。 而该机构的其他人基本上都要坐在那里走, “他们在撒谎吗”不, 他们只是用一种掩盖真相的方式讲述这个故事。

安妮:

其中一点也是无意的。 这有点像对谁选择工作的无意识偏见。 早在那些时候, 在机构里, 我就有一个非常严格的规则, 制片人必须遵守–我称之为 A 到 Z 理论。 他们必须翻阅从 A 到 Z 的董事名单, 把每一个适合这份工作的人都拉出来, 然后从那个入围名单中提取一个十个人的入围名单。 然后他们来找我, 我们谈了谁是最好的六强, 然后他们要给前三名打一圈。

达伦:

所以你这样做是为了确保有尽可能广泛的考虑。

安妮:

适合这份工作的人。

达伦:

我们现在有了。 我们在球场咨询领域有几个竞争对手, 当他们被客户问及会推荐谁时, 他们在没有做任何研究的情况下就提出了同样的6家机构。 而我们有一个由大约 3, 500个不同的机构和供应商组成的数据库之类的东西。

而这就是我们开始的地方, 和你完全一样, 是所有可用的人的 A 到 Z, 谁是最适合需求的人?

安妮:

我不得不说, 我们一直在破土动工, 我有时比自己更关心正确的事情, 但那些日子连墨尔本的生产行业都给了我困难的时间, 因为偶尔我会从悉尼招人。

达伦:

震惊, 恐怖。

安妮:

我为此感到非常悲痛。 对我来说, 当时内部也很有争议, 现在我说这是一个全球现象。

达伦:

我记得几年前, 克莱蒙格 BBDO 不是有一个叫港口制作的东西吗?

安妮:

他们开始了。

达伦:

大多数机构在某个时候都有自己的公司, 如果不是内部的, 那就是他们有经济利益的生产公司。 这不是新的, 不是吗?

安妮:

嗯, 我们是新的, 当时在 JWT 的日子。

达伦:

这其实是内部的。

安妮:

我们完全是在没有任何其他品牌的情况下在内部做的, 而波特却成为了另一个品牌, 然后就有了 Cullers。

达伦:

而在80年代末之前, 在马特利有古德伍德图片, 他们有一个;斯图尔特·纳尔逊是执行制片人。 我相信斯图尔特会原谅我的, 因为他已经从口吃中获得了很大的职业生涯。

安妮:

这些独立的公司之所以进化, 与我们在 JWT 的做法不同, 是因为净计费问题, 他们需要这样做。 这意味着, 这些外部公司可以保留利润, 他们没有审计, 而当我们在 JWT 这样做的时候, 就像我们所做的其他事情一样。 这是非常透明的。

达伦:

是另一个部门。

安妮:

这是在我们的部门内, 但它只是增加了服务的深度, 所以它有很多诚信。 我觉得我们没有做我们没有能力做的工作。 在很多情况下, 我们的使命是让以前不在电视上的品牌上。

所以这与我们如何在任何地方保持利润是不同的心态。 我觉得这对我当时来说是一个崇高的事业。

达伦:

你是被它逼走的, 不是吗?

安妮:

高尚的事业, 是的。

达伦:

不, 做正确的事。 当我们一起工作, 一路走来的时候, 你倾向于想做正确的事情, 而不是做对你最有利的事情。

安妮:

是的, 我完全同意。

达伦:

这就是诚信, 不是吗?

安妮:

是的, 而且并不总是有回报的。 我不是这个行业其他人所拥有的百万富翁。

达伦:

我一直对人们说, 如果我接受了用储蓄获得报酬 (我没有用储蓄获得报酬;我得到了做这项工作的报酬) 我不会在这里。 我十年前就退休了。 而我们接触过的每一个人都会被毁, 因为我们会从每一个薪酬模式中撕下胆量, 拿着巨额的储蓄支付离开。

我就是做不到。 我不能和自己生活在一起。

安妮:

我同意, 我同意。我不能和自己生活在一起。 我被称为两件事, 我现在真的拥抱了它们。 那是在他们连 ACCC 都没有权利的时代? 所以广播部门有点走到尽头。 我觉得是我说 ‘ 坚持一分钟, 你不能这么做吗 “我被称为 “修女”。 “哦, 你真是个修女”。

达伦:

因为我的当事人做了正确的事?

安妮:

而另一个我现在接到的电话是 ‘ 营销警察 ‘, 因为我不会提供任何创造性, 生产, 甚至战略, 直到我们知道正确的事情已经做, 他们已经得到了一切到位;我们生产的东西是要工作, 而不是浪费金钱。

达伦:

下次有人这么叫你的时候, 你能为我做点什么, 对他们说 ‘ 你有权保持沉默, 所以现在就开始 ‘ 吗 ”

安妮:

但这需要我的勇敢。 人们会说 ‘ 哦, 我的上帝, 你是如此勇敢和勇敢 ‘。 而实际上我认为这是因为我的意图很好, 我不得不说 ‘ 你准备好让我成为你需要的朋友, 而不是你想要的朋友吗 ”

达伦:

ICS 是吉格经济的一部分, 因为你提供的是客户和机构接触到这个巨大的人才群体, 他们现在发现自己没有在组织中工作, 而是几乎在那里从事自由职业或咨询这里发生了一个大的吉格经济, 不是吗?

安妮:

有一段时间, 这和我的客户端体验只是引发了关于新前进道路的一切。 因此, JWT 摆脱了五个真正的高级, 惊人的人才 (Ecd, 创意总监), 他们都碰巧有灰白的头发。 我去了 ‘ 哦, 天哪, 我们不可能有一个失去了最优秀人才的行业 ‘。

这真的让我很不安, 我有时也会感觉有点看不见, 我可以说在男性的世界里, 我是一个母门的女性。 我会说 ‘ 那个标题里的灯已经亮了两次 ‘, 我的老板盯着我看, 就像 ‘ 请不要在这个房间里说话 ‘。 会议结束后, 他会偷偷溜回来, 说 ‘ 顺便说一句, 我刚才注意到灯开了两次–你能修好它吗? ‘ 就好像以前从未听到过一样。 隐身是可怕的。

达伦:

这种情况经常发生。

安妮:

所以, 性别、年龄的事情, 以及我是一个坚强的人, 这只是一个怪胎。 我觉得这是很多事情背后的偏见。

达伦:

所以你有一个企业, 它实际上挖掘了这个庞大的人群, 非常有才华, 伟大的经验, 让客户和机构接触到这些人。 但你也一直在这些问题上发声, 比如年龄歧视、性别歧视、缺乏多样性。 这只是商业模式的一部分, 还是个人的事情?

安妮:

可能这两件事。 我肯定有一个个人层面的话题兴趣, 我甚至有一个跨性别的孩子, 所以我的整个世界都有一些学习要做, 我也通过那次经历意识到, 我也有自己的无知无意识偏见, 所以我觉得我明白了。 当你不知道自己在做什么, 你不是有意的时候, 无意识的偏见就是种族主义, 但这仍然是种族主义。

达伦:

不管是种族主义还是陈词滥调

安妮:

不管是什么, 有些都是偶然的, 所以我觉得自己是一个行业, 而不仅仅是机构赚钱的方式, 我已经详细谈到, 时间表模式正在扼杀这个行业的人才, 实际上让品牌付出的代价超过了应有的程度 “, 有真正的好主意。

所以我看到, 这种盈利能力的事情正在把最好的人才赶出去。 我也意识到, 一个大品牌不可能自己雇用这些人。

达伦:

这太难了。

安妮:

找不到他们或合格他们。

达伦:

如果有 4 0 0名伟大的艺术总监和作家, 他们将如何找到他们? 机构有足够的麻烦, 他们通常正在经历任何一个自由职业者经纪人或人才代理。

安妮:

所以我绝对不想成为那样的人。 我真的不相信 ‘ 我能有一个有创意的人来坐在椅子上一天吗 ”

达伦:

我会拿走他们工资的20到30英镑。

安妮:

我不相信这一点有很多原因, 但部分原因是我更有商业头脑;你告诉我你的问题, 我们就想办法解决。 因此, 我的商业模式也意味着, 结果才是最重要的。 所以, 如果我在我的网络上得到了一群真正的成年人或高级人才或一个20岁的人才, 任何适合简报的东西我甚至觉得这与我的客户无关。 这个想法才是最重要的。

达伦:

输出不是你如何到达那里。 所以你有这个网络的人, 你可以挖掘, 真正得到正确的想法, 无论他们是老, 年轻, 男性, 女性, 变性什么的-这是重要的想法。

我想认识你一段时间是因为, 当你需要专注于做这件事的时候, 就像一个招聘的猎头一样–你更多的是为了做事和让事情发生。 这就是为什么你被生产所吸引, 因为你可以把有形的东西看作是生产的输出。

甚至在以前, 当你谈到从事研究工作时, 你就会从研究小组中提取见解。 安妮, 你所做的一切似乎都是为了在最后产生有形的价值产出, 而不是 “在这里拿一个星期, 给我 2 0″。

安妮:

没错。 我不能和自己生活在一起, 只是拿了一段无形的片段。 不, 我根本不是点击票的人。 而你是对的, 即使在研究中也是如此, 因为这不仅仅是洞察;然后我提出如何处理他们。 你能利用这些洞察来了解的是什么?

所以这在一家研究公司也是不寻常的, 从我学到的东西来看也是如此。 它在你心里很好。 我真的很喜欢它。 我觉得那是我现在的地方。 它是模块化的。 让我们来看看独立和诚信的策略是什么。

前几天我看到了一些数据, 这些数据显示了哪些机构和品牌认为是最有效的渠道, 数据显示, 实际上它们并不对齐, 所以这确实是一件引人入胜的事情。

达伦:

我也看过这项研究。

安妮:

我觉得这绝对是精彩的, 这也是我所关心的一切。 我所拥有的两个客户端角色, 目标受众细分在代理机构、媒体公司、研究人员、销售团队和谁在网上参与之间是不同的, 谷歌分析;他们都不一致。 他们都有自己的工具。

他们也忘记了的是, 那些根据你现在的策略和你现在正在运行的创意来找他们的人, 并不是你潜在的观众。

达伦:

好吧, 这是一种错位或错位的意图, 因为每个群体都有不同的语言, 没有人翻译它, 以确保它是对齐的, 并一直传递下去。 这是因为有那么多不同的群体, 即使是内部。 我相信你发现这个在组织内部的工作是营销人员或客户, 即使在组织内部, 销售也会不同于金融, 也会与营销不同, 而营销甚至会与呼叫中心不同。

当你推动这种调整通过机构、研究和媒体公司的供应链 (采购人员称之为) 时, 实现这种调整是极其困难的, 它只是变得没有。

安妮:

我认为这是品牌增长的一个根本的未开发机会。 这也是比较图表明, 很多来自相关合作伙伴的建议都有既得利益。 对我来说, 一个理想的世界是, 媒体、品牌甚至创意策略都是独立的, 这样做没有任何从任何事情中获得经济利益的暗示, 然后它完全是关于品牌的。

我家里有一些非常高级的战略家, 他们现在经营着大媒体公司, 是大机构的首席执行官之类的。

达伦:

所以这就像一个集体, 不是吗?

安妮:

这是一个集体。 你可以称之为艺术家的集体。

达伦:

它是一个商业集体, 一个艺术家的集体;这是一个拥有互补技能的人的集体, 你可以把他们团结在一起。 你理想的客户是什么? 不命名什么是理想的客户端或项目。 如果现在电话响了, 他们说, ‘ 嗨, 我是这样的人 ‘, 他们会从 ICS 那里找什么?

安妮:

有两个流程。 我理想的客户是一个对代理模式有点厌倦的人, 他们没有从中获得价值。 而他们有可能希望从品牌中拥有更多的控制权。 所以他们可以来找我们, 有独立的战略或生产, 没有隐藏的议程, 他们不会被他们的小家庭中的固定的人卡住。 所以这两件事是完全独立的。

他们可能已经有了一个营销部门, 500万到1000万的最低开支在营销或另一方面, 它可能是一个巨大的规模品牌谁只是想要一些真正独特的项目不时。 过去曾在视觉效果中, 你没有理由需要去视觉效果屋。

我最近正在做一个项目, 为一只会说话的狗做一个项目。 所以, 与其让他们去动物和芬兰人设计, 还不如让这些到处都有很大利润率的大邮局, 我有点喜欢批发模式。 这也让一个大机构的竞争非常激烈, 来找我们做一些棘手的事情。

对于制作, 我可能可以帮助一个模型, 在这个模型中, 有一些低端一致的东西, 但我认为很多人应该被授权自己去做。

达伦:

但在我看来, 你有一个令人难以置信的灵活模型。 它的间接费用相对较低, 因为你把球队拉到一起完成任务。

安妮:

我们甚至可以为这个项目租一个办公室。

达伦:

或者与客户合作, 如果他们想创造一些空间, 你实际上可以把团队带入他们。 这是迷人的。 这个行业可能正在努力去了解这到底意味着什么。

安妮:

是的, 我同意。

达伦:

我听到了通常的不屑, 但它真的很迷人, 安妮, 所以所有的最好, 因为它是一个真正合法的替代提供, 目前是如此出色的。

安妮:

太感谢你了 这是相当令人兴奋的。 我觉得我只需要做一些不一样的事情。

达伦:

我还有最后一个问题要问你 在你合作过的所有创意总监中, 无论男女, 你最喜欢的是谁?

 

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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