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一个伟大的竞标有标志–而不是划痕

这篇文章是由市场营销和代理搜索listenmore总裁stephan argent 创作, 也是trinityp3 共同创立的全球咨询集体营销第一论坛的成员。

我们在提出建议时的典型方法是先定义理想的最终结果, 然后向后工作。 这样, 我们总是有一些工作要做, 确保想法和概念达到理想的结束状态。

因此, 本周我想到了采取同样的方法, 在机构竞标过程中分享理想的结束状态。 要做到这一点, 努力寻找五个关键标志是很有帮助的, 因此避免一些麻烦的划痕。

所有这些都可能因您从事的业务而异–搜索的原因, 也可能取决于您在整个过程中提出的问题–但这里有五个特点可以真正帮助您将流程分开:

1. 你对自己的组织有了更多的了解

因为代理关系取决于他们所服务的客户, 所以它们既与代理本身有关, 也与你自己的组织相适应。 如果你提出了正确的问题, 真正花时间去研究每个机构的利弊, 同时将它们与你现有机构的业绩对立起来, 你应该发现一些关于你自己的组织以及你作为一个团队如何工作的非常好的见解。

2. 你对市场真正能提供的东西睁开了眼睛

我们的业务变化如此之快, 代理模式发展如此之快, 除非你处于在过去一年左右的时间里经历过代理搜索的独特地位, 否则代理竞标将会让人大开眼界。

在我们看来, 每个广告都应该在品牌数字产品和媒体产品之间建立无缝连接, 以及市场如何演变以满足这种联系, 这继续让正在评估其代理名册的营销人员感到意外–并希望让他们高兴。

3. 反馈是一致的

如果一个竞标进展顺利, 你的反馈应该在所有利益攸关方之间相当一致。 除了你的内部利益相关者, 还要考虑那些在这一过程中被拒绝的机构。

所有营销人员都应该花时间向没有亲自挑选的机构提供反馈。 而每个人都把工作做好了, 我们在反馈后听到的最常见的事情是, “这是一个公平的评论……”. 它强调, 评价过程是深思熟虑和准确的, 并加强了这一过程中作出的决定。

4. 您的团队是一致的

听起来很容易, 但我们在评估机构投档时看到情绪变得非常高。 实现这种调整的最好办法是花更多的时间来确保利益攸关方得到倾听, 问题得到解决, 你的评价标准在你进入一个机构的市场之前得到明确界定。

不花时间真正定义你要找的机构类型, 或者实际上是你真正的评价标准, 是导致评估过程中团队不一致的主要问题。

5. 您的过程是公平的

无论你在寻找什么样的机构, 或者你的情况导致了搜索过程, 你都需要确保你的机构搜索过程是公平和透明的。

确保各机构既了解他们所遵循的过程, 又了解判断他们的评价标准, 是确保公平和透明的关键因素。 选择一个授权的搜索团队, 并在这一过程中让他们遵守最高的治理标准, 也会让你相信你的过程是无可厚非的。

这些只是你准备机构搜索过程时渴望的一些标志。 如果你有任何疑问或过程似乎过于复杂, 请聘请专业的机构搜索顾问的服务, 以帮助您和您的团队为自己的成功做好准备, 并避免运行不良的球场过程的划痕。

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 点击此处了解更多

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Stephan Argent is a former agency planner from England, and has held senior roles in agencies in both Canada and the United States. Most recently he was Vice President of Digital Media at CTV, and is now President of Canada’s leading independent Marketing and Agency Search advisory and consultancy: ListenMore

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