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营销计划预算…… 什么时候不再是计划, 还是仅仅是一个预算, 开始成为现实?

这篇文章是由Julian Barrans, TrinityP3亚太地区的业务总监。 julian 从事商业、营销和品牌推广专业工作超过 30年, 其中一半以上在亚太地区, 在客户方面和代理方面都工作。

作为整体业务计划提交的一部分, 大多数营销人员刚刚完成了营销计划的准备工作。 无论计划是如何达成的, 我相信总预算都会面临压力, 同时也会仔细研究所针对的投资回报率, 以提供交付底线所需的上线号码。 但计划已经完成并尘埃落定。

因此, 世界各地的营销人员集体松了一口气, 他们可以继续交付今年剩下的时间, 也期待着那些当之无愧的年底与同事、机构, 当然还有家人的庆祝活动和朋友。

但明年的计划呢…… 难道不需要从明年的第一天开始做出贡献, 才能真正有机会实现增加收入的艰难目标, 更多的时候, 也要降低预算水平吗?后者往往是一种成本节约, 是向下传递的, 根本不是战略性的。

尤其令人担忧的是, 为削减预算而需要 “节省” 的资金在哪里?

如果你不打算看到 Q1 按照概述的计划来来去去, 现在显然需要发生一些事情。 那么, 需要发生什么, 还是我应该说因此需要做什么?

1. 及时采取战略行动, 备份明年的战略计划

这有点像…… “如果你想中奖, 就需要买彩票”。

嗯, 你可能会说, 这听起来很明显…… 但有多少商业计划已经制定好, 实际上, 在第一季度, 没有任何变化, 这是前一年的延续, 或者更糟糕的是, 活动很少, 因为没有活动准备好投入 p “花边, 以满足计划的需求和投资回报率的目标。

对营销计划采取自下而上的方法, 将使营销团队有一个战斗的机会, 让相关的战略活动到位, 以打击 Q1 并产生影响。 不过, 在股东要求他们进行更多成本削减的压力下, 它们不可能符合执行管理团队宣布的 “新” 削减的预算 (我们将在第2点进一步涵盖这一点)。

此外, 如果您已经磨练了供应商名册, 以满足您的战略和专业需求, 适合您的今天和未来的营销战略, 那么您也将准备在第一季度实施战略行动。

你最后一次仔细研究你目前和未来的需求, 以确保营销未来都适合组织的战略方向是什么时候?

让您通过您的供应商名册从关键战略机构和关键的专业机构合作伙伴的流程中学习, 以及改进您的营销结构, 那么您将在游戏中走在前面, 并准备好了强大的及时战略活动,提供营销策略。

2. 如何在不牺牲关键战略活动的情况下节省预算?

在第一轮预算削减中, 通常是坚持核心战略品牌活动, 年复一年地提供有利可图的收入。 但是, 那些满足新兴消费者需求的新的 “机会领域” 会发生什么, 这些领域将带来如此多企业所希望的新增长, 并在未来成为核心利润的拯救者?

对未来增长和未来利润的投资将受到阻碍, 对未来建立的企业的脆弱性也将受到阻碍。

在第二轮预算削减中, 您很难在不损害关键收入驱动因素的有效性、品牌的显著性以及其他考虑因素 (如媒体承诺和批量折扣) 的情况下, 在哪些地方进行削减。 更别提你和首席执行官的那段艰难的谈话了, 你需要取消那个特别的赞助!

因此, 你却选择削减代理费, 因为无论如何, 他们肯定会得到太多的费用。6个月后, 你想知道为什么想法的质量似乎下降了, 尽管在演讲的时候, 房间里有很多机构, 但现在整个团队明显缺乏资历…… 也许不加区别地削减成本是一个有点虚假的经济, 只是让你的生活更困难, 你的活动的有效性减少了, 金融在你的脖子上呼吸减少的投资回报率发生。

肯定还有别的办法!

你所看到的每一个组织, 你都会发现有经验的 ‘ 供应商蠕动 ‘。 无论是因为过去的持续增长和扩张时期, 还是因为新的营销人员加入了公司, 他们带来了他们喜欢合作的供应商加入到新组织的行列中。 或者再一次, 营销行业的转变…..。当然, 数字频道和不断出现的各种专业供应商都出现了。

无论哪种方式, “供应商蠕变” 真的搞乱了您的营销团队和预算的效率。 通常你会发现, 你的账本上有几十家或几百家供应商, 每个人都需要向他们介绍、联络、会面、管理内容、数字资产和花钱。

这将降低您的团队在这种有价值的商品方面的效率…… 时间, 以及错过更好的批量折扣, 因为你在更少的供应商中花费。更不用说是否愿意为您的帐户提供团队中更多的高级人员, 您现在可以体验到这些关键战略机构合作伙伴的好处, 这些合作伙伴实际上也了解您的品牌。

在总结中..。

我们都有选择的余地, 我们可以让事情发生在我们身上, 也可以提前计划, 站在比赛的首位。

我想说的是, 制定一个营销计划, 在战略活动的支持下, 根据整体业务计划提供服务, 已经经过深思熟虑, 并准备好了 Q1。 同样的情况也是如此, 你将如何管理任何预算为你节省开支。 你需要开始把这些储蓄放在第一季度, 因为在你度过这一年的过程中, 把它们挤进更少的时间里变得越来越难了。

这应该得到一个精干的、技术精湛的营销团队的支持, 他们适合未来, 与精益的代理供应商 (战略、专家和重要的其他供应商) 合作, 所有这些都完全符合你的工作方式、品牌战略等。

我希望这没有把年终庆祝活动的想法搞乱…..。但肯定有及时的准备, 这本身就是一种庆祝活动!

您的预算是如何设置的?从上到下?还是自下而上?您使用的是基于零的预算吗?在此了解我们如何协助预算制定和测量

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Julian has worked as a business, marketing and branding professional for over 30 years, with more than half of that time in the APAC region, working both client side and agency side. A creative business leader who truly understands the importance of team building, working with the right partners as well as making decisions based on sound business strategy and practices.

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