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代理费率卡之外: 可选择的菜单

这篇文章是由市场营销和代理搜索listenmore总裁stephan argent 更多, 也是由 trinityp3 共同创立的全球咨询集体营销第一论坛的成员。

在谈判新的代理合同时, 营销人员总是要求机构费率卡, 以帮助他们决定确定他们的预计成本。

虽然这是一个合理的起点, 但如果评估或谈判停止, 它就会本质上存在缺陷。 这有点像在餐馆里看菜单, 在你选择任何东西之前就想办法计算出账单。

代理费率卡只是营销者在谈判代理合同以保护自己–公平地说, 是他们的代理伙伴–时应该考虑的一个指标。 为了激发你对更多细节的需求, 这里有一个菜单, 除了利率卡之外, 还有一个可以考虑的问题, 帮助你深入了解数字, 并有意义地了解事情的真正成本:

开胃菜: 基础知识

虽然利率卡显示你个人的利率, 但你也应该看看进入这些利率的基本面。 这些基本面可以包括一年中的计费小时数、间接费用和利润率, 以及所有因素都考虑到利率卡的编制方式以及转换为预聘、合同或其他薪酬协议时的预期 “其他成本”。

主要课程: 范围和人员配置

就其性质而言, 代理费率卡无法考虑营销人员计划的工作范围, 没有它, 代理费率卡实际上是毫无意义的。 为了清楚地了解你的年度成本到底会是多少, 你需要确定你当年的活动, 并将其与该机构提出的人员配置计划结合起来, 再加上每个资源的拟议资历水平。

费用的选择

工作室费用、自掏腰包费用、第三方成本和合作伙伴成本通常不会出现在费率卡中。 虽然其中一些成本在一次性的基础上可能是相当微不足道的, 但它们在一个月内加起来很快, 所以你需要讨论你应该为哪些额外的成本做预算, 以及如何收取费用。

甜点: 拉邦贝惊喜

另一个不受欢迎的惊喜是避免–利率卡永远不会考虑过度、加班或被认为超出范围的工作。 如果你想要一些额外的东西, 或者想在应急的基础上进行计划, 你不希望因为不实际或不准确而试图从代理费率卡中进行微观管理成本。 关于授权额外工作的费用的对话需要事先协商, 而不是以后争论。

账单: 包括服务和业绩

虽然费率卡可以让您深入了解成本是如何制定的, 但需要在谈判过程中讨论和定义定义服务级别和性能预期。 如果您正在考虑按结果组件付款, 或者希望将服务级别与财务报酬挂钩, 则需要远远超出代理费率卡的范围, 并根据商定的利润池定义您的绩效要求。

在谈判或重新谈判代理费、费率和合同时, 这只是超越代理费率卡的五个理由。 但是, 如果只是想到这一切就会让你消化不良, 那就考虑和你的友好的机构管理顾问谈谈, 他们专门做财务和合同谈判。

Trinityp3 的代理薪酬和谈判服务确保您支付代理费用的方式是最佳的。 点击此处了解更多

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Stephan Argent is a former agency planner from England, and has held senior roles in agencies in both Canada and the United States. Most recently he was Vice President of Digital Media at CTV, and is now President of Canada’s leading independent Marketing and Agency Search advisory and consultancy: ListenMore

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