Top

如何在下一个项目中放弃 RFP

这篇文章是由市场营销和代理搜索listenmore总裁stephan argent 更多, 也是由 trinityp3 共同创立的全球咨询集体营销第一论坛的成员。

无论你有一个现任机构、多个机构还是没有机构, 都会有需要找到一个可以承担项目工作的机构的时候。 这可能是因为你需要专门的服务。 这可能是因为你想要一个新的眼睛和手在一个特定的项目上。 或者这可能是因为你希望以更低的速度执行一个项目。

不管你的原因是什么, 你可能都不想经历另一个 RFP 过程来寻找你要找的东西。

最终, 真正重要的是以公平的价格做伟大的工作。

虽然基于项目的模型并不适合每个人, 但由于一些营销人员倾向于长期的关系, 但也有一些真正的好处:

  • 从能够完成工作的一流机构中进行选择
  • 为小型精品机构提供机会, 否则这些机构将无法在您的整个业务中竞争
  • 消除可与更大的 AOR 关系一起出现的过程层
  • 有可能消除更大的客户/机构关系的日常政治

因此, 营销人员发现, 在定价方面, 基于项目的机构可以更灵敏、更敏捷、更精简的情况并不少见。

那么, 如果有任何或所有的共鸣, 那么问题是如何找到基于项目的解决方案, 而不必进行复杂的 RFP 过程?

以下是营销人员考虑分配项目工作的一些想法:

询问行业内的同事

个人推荐是通过对已知数量进行热情介绍来满足行业潜在新伙伴的最有用的方式之一。 只要你明白的背景, 做了什么项目来了强烈的推荐, 是否适合你自己的业务。

接听冷门

是的, 没错–接听冷门! 那些主动打电话给客户, 要求分享他们的能力、最佳工作和想法的机构, 他们可能会如何帮助你的企业发展, 他们大概很想为你的业务工作。 而现成的凭据演示文稿每隔几周就值得一个小时, 因为它可能为以后的解决方案打开大门。

对伟大的工作感到好奇

如果你看到了伟大的工作, 找出哪个机构生产的, 如果你正在考虑现在或在不久的将来项目工作, 问他们是否愿意为你的业务工作, 他们的成本是什么样子, 以及他们如何认为他们可以为你创造同样伟大的工作。

快速通道访问

我们维持一个对项目工作开放的机构数据库, 以及联系信息、首选项目规模和每小时费率。 如果您更喜欢快速通道访问可能适合您业务的预先筛选的机构, 请向我们询问我们的快速通道项目解决方案以及如何避免项目工作的 RFP 流程。

正如一个智者曾经说过的,每一个项目都是学习、找出挑战、发明和改造的机会。 你会发现在你的下一个项目上工作会是什么?

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 了解更多信息

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:

Fill out my online form.

Stephan Argent is a former agency planner from England, and has held senior roles in agencies in both Canada and the United States. Most recently he was Vice President of Digital Media at CTV, and is now President of Canada’s leading independent Marketing and Agency Search advisory and consultancy: ListenMore

We're Listening

Have something to say about this article?
Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

Tweet
Share
Share