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超越文字, 媒体机构透明度

这个帖子是由Trinityp3 的创始人达伦·伍利担任的。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是机构薪酬、搜索和选择以及关系优化方面的全球思想领袖。

这是一系列一分钟视频中的下一个, 这些视频解决了当今营销、媒体和广告面临的诸多复杂挑战之一。 黄金分钟系列是试图证明阿尔伯特·爱因斯坦正确的, 他说: “天才的定义是把复杂的东西, 让它变得简单”。

但他也表示, “一切都应该尽可能简单, 但不要简单”。 所以我们会让你来判断。 如果您希望我们在黄金分钟中覆盖某个主题, 请在此告诉我们。

广告商要求其媒体机构和媒体提供商保持透明度。 但仅仅说你是透明的并不能做到这一点。 事实上, 许多人对他们不透明的事实是透明的。

如果要在媒体购买过程中保持透明度, 那么就应该由广告商来实现这一目标。 毕竟, 除了客户的要求外, 媒体机构没有理由做到透明。 即使是媒体提供商, 也没有透明的动力, 除非是客户的要求, 因此需要推动更大的销售和收入。

但要想推动媒体供应链所需的透明度, 需要做些什么呢?

如果你阅读了行业建议, 这都是关于合同合规和审计的, 但事实是, 虽然这些都很重要, 但它们不会单独创造透明度。 这些都是能够设定透明度预期并希望发现不谨慎的方法。 但要建立透明的媒体购买流程, 需要的不仅仅是简单的执行合同。

面对行业对透明度的要求, 媒体机构做出了改变。 不一定是客户的具体要求, 而是行业协会、行业媒体和舆论作家的要求。

媒体机构特别调整的一个领域是提供公开和未披露的收费模式, 特别是用于方案交易。 披露的模式在媒体费用、任何费用以及标记和佣金方面是完全透明的, 并提供了媒体机构能够提供的所有透明度。

非公开的模式在各方面都是相反的。 对媒体进行交易, 并在没有透明度的情况下提供费用。 只是总成本。 这也往往伴随着媒体成本将低于披露模式的承诺。

这是因为媒体机构能够以大幅降低的费率做一些事情, 比如购买前的媒体库存, 然后把它传递给客户, 但他们不能做的是揭示这些折扣是如何实现的, 因为它们只是存在于保密的外衣背后– 透明度的对立面。

因此, 营销人员面临的选择是:

  1. 拥抱透明度, 接受披露的媒体收费模式或
  2. 去寻找有保障的低成本媒体, 即使这意味着拒绝透明度的概念, 接受未披露的模式。

那你会怎么做?

这很有趣, 因为从传闻来看, 媒体机构表示, 他们的客户更倾向于采用这种未披露的模式, 这让人推断, 更多的广告商将低成本置于透明度之上。

但我们与广告商的合作往往显示, 他们将与媒体机构签订未披露的协议, 但没有意识到协议要么没有披露, 要么与协议相关的影响, 包括缺乏透明度。

当我们解释建立更透明的媒体代理关系到底需要什么时, 大多数广告商都会采取披露的模式。 即使这意味着他们最终为媒体支付了更多的费用。 但这里是踢球者, 这也意味着他们获得了更好的质量、更多的价值和高性能的媒体。

那么, 你是否愿意超越单纯谈论透明度的范围呢?

金色分钟脚本

透明度

透明度

透明度

简单地一遍又一遍地说这个词并不能让你透明

同样地说

我们是透明的

我们是透明的

我们是透明的

也不能让你透明

事实上, 媒体代理集团的一位全球董事长曾说过一句名言: “我们不透明是透明的” 聪明路线?

但这意味着, 如果你的媒体机构向你提供了一份包括非披露媒体安排的协议, 那么他们就不透明是透明的。

媒体透明度并不容易。

这需要的不仅仅是说你是透明的

但有这么多的钱在危险中, 这一点至关重要 ”

那么, 你准备好做让你的媒体安排透明的工作了吗?

您是否担心从媒体投资中获得的价值? 点击此处了解我们的综合媒体评估服务

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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