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当你竞标你的生意时, 要小心闪亮的物体综合症

Shiny object syndrome

这篇文章是由市场营销和代理搜索listenmore总裁stephan argent 创作, 也是trinityp3 共同创立的全球咨询集体营销第一论坛的成员。

它发生了。 一个一次性的广告 一个迷人的应用程序。 一个竞标参与者。 也许甚至是迷人的戏剧。

这是一个超越一切或其他人在球场上的东西–以至于它分散了你对其他内容或球场过程中的人的注意力。

它是 “闪亮的物体综合症”–一种迷人的干扰, 让你专注于一件事, 而不是整体的奉献。 不幸的是, 通常是错误的。

闪亮的物体综合症可能是一件危险的事情。 一方面, 它可以采取多种形式:

  • 一个比所有参与者都更出色的主持人
  • 引人入胜的应用
  • 广告系列中的单个广告
  • 一个单一的事件, 增强其他创造性
  • 一次性公关特技
  • 独特的媒体投放理念
  • 一次性促销
  • 音高戏剧

名单还在继续。 但共同的思路是, 它们都是一次性的想法, 或者是一个如此专注地着迷的个体, 会分散你对其他一切的注意力。

一般来说, 闪亮的物体综合症的思想和执行有很短的生命跨度, 一旦执行, 更广泛的属性的竞标出现, 裂缝开始出现。

那么, 在竞标环境下, 营销人员应该采取哪些措施来防范和避免闪亮的物体综合症呢?

了解您自己的组织

了解组织的问题, 因为它们与调用代理搜索相关, 为您在评估过程中寻找的内容和真正重要的内容设置了框架。 我们的机构健康检查或现有机构利益相关者流程可以帮助您的团队专注于什么是重要的, 并避免闪亮的对象综合症。

知道你在寻找什么

在调用代理搜索之前 (以及在有机会出现闪亮物体综合症之前), 阐明在搜索过程中重要的关键标准。

调整您的搜索团队

当您的搜索团队走到一起时, 请确保每个人都了解调用搜索的原因, 以及您希望他们在新机构中评估和查找的属性, 而不管在此过程中可能会出现任何闪亮的对象。

创建一个伟大的记分卡

记分卡得到适当的开发, 可以作为搜索过程中的宝贵工具。 精心制作、结构合理的记分卡本质上是抵御闪亮物体综合症的书面防御。

识别您的交易断路器

在任何机构搜索过程中, 都有交易中断者, 很可能会阻止你选择特定的机构。 它可能是化学, 它可能是价格, 它可能是过程–不管它是什么–确保你的交易破碎者得到解决–不管有什么闪亮的物体综合症。

提出正确的问题

我以前写过关于每个营销人员都应该在竞标上问的有价值的问题, 这些问题可以成为对在竞标上呈现的闪亮物体的有价值的检查。

尽管闪亮的物体可能光鲜亮丽, 但在机构球场和机构评估过程中, 不要被它们稍纵即逝的外表所迷住, 这些外表超越了真正重要的东西。

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 点击此处了解更多

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Stephan Argent is a former agency planner from England, and has held senior roles in agencies in both Canada and the United States. Most recently he was Vice President of Digital Media at CTV, and is now President of Canada’s leading independent Marketing and Agency Search advisory and consultancy: ListenMore

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