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您需要搜索顾问吗? 还是你打算一个人去?

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这篇文章是由市场营销和代理搜索listenmore总裁stephan argent 创作, 也是trinityp3 共同创立的全球咨询集体营销第一论坛的成员。

如果你正在考虑一个机构搜索过程很快, 你可能一直在权衡你是否可以单独去做, 或者你是否需要专业的机构搜索顾问的服务。

虽然这是一个有些人可能听起来熟悉的困境, 但有一些简单的问题可以帮助你正确看待任务, 帮助你决定你是有时间、资源和能力独自去做还是举手之劳寻求帮助。

如果以下任何问题的答案都是 “是”, 那么如果您使用代理搜索顾问, 您就更有可能选择适合您的机构 (更快):

了解您自己的组织

我们在自己的组织内是否有棘手的问题要问?

这或许是任何营销人员或采购团队都能提出的最重要的问题。 机构搜索也是一个机会, 可以就什么有效、什么无效以及该机构与其营销机构合作的情况向你自己的组织提出问题–以及在组织内部提问。 如果没有外界的帮助, 从棘手的问题中获得客观的答案可能会很困难。

多个利益相关者。 不同的视图。

我们是否有多个利益攸关方对我们应该寻找的机构类型有不同的想法?

“是” 答案表明您需要客观的建议来帮助协调利益相关者的要求。 不提前调整利益攸关方, 将延长决策过程, 并可能使您的最终选择难以达成一致。

今天的机构

我们熟悉今天的代理环境吗?

近年来, 机构格局发生了巨大变化, 熟悉的机构加强了产品供应, 新机构也出现了, 以填补其他机构未能完成的空白。 如果你不熟悉今天的代理环境–你可能需要一个机构搜索顾问的视角。

任务的改变

自从我们聘请了上一个代理公司以来, 我们的要求有很大的变化吗?

如果像大多数营销人员一样, 您和您的团队也开始接受媒体和媒体渠道日益复杂的情况, 并且您自己的需求也在不断变化, 则了解不断演变的环境的代理搜索顾问可能是您的宝贵财富。搜索团队。

评价标准

评估标准是否不明确?

确定评价标准是准备机构搜索的一个至关重要的步骤。 如果您无法缩小搜索条件, 无法在关键属性上与利益相关者保持一致, 机构搜索顾问可以帮助实现清晰和一致。

政治

我们是否对机构进程感兴趣, 外部利益攸关方对机构有兴趣?

营销人员和采购团队需要花时间来思考这个问题–特别是如果媒体、股东和/或母公司或子公司在整个过程中都会提出问题的话。 让外部利益相关者知道, 通过吸引外部专业知识, 你正在认真对待这个过程, 可以缓解外部压力, 让你专注于获得想要的结果。

最佳实践

我们是否熟悉代理搜索最佳实践?

当涉及数百万美元的广告美元时, 让每个人都放心, 知道你遵守的是最佳实践守则。 这适用于您的内部利益相关者、外部利益相关者和参与该进程的机构。 透明、公平和诚信是一个伟大的客户和良好的企业的标志, 所以一定要有最佳实践指南, 或者你有一个搜索顾问, 他可以阐明一个最佳实践框架。

我们害怕它

我们害怕机构搜索过程吗?

如果你害怕开始机构搜索, 你可以通过使用外部机构搜索顾问来减轻这个过程中的很多头疼。 流程、搜索标准、后勤、评估指标和对不成功候选人的反馈可以有效地分配给搜索顾问, 减轻您和您的团队的压力。

对上述任何问题的 “是” 都表明您在代理搜索过程中可能需要帮助。 而对上面至少两个问题的 “是” 回答应该让你伸手去拿电话 (如果你还没有这样做……)

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 点击此处了解更多

 

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Stephan Argent is a former agency planner from England, and has held senior roles in agencies in both Canada and the United States. Most recently he was Vice President of Digital Media at CTV, and is now President of Canada’s leading independent Marketing and Agency Search advisory and consultancy: ListenMore

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