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管理营销: 如何利用程序化做好

Simon_Larcey

管理营销博客是由 trinityp3 创始人兼全球首席执行官达伦·伍利主持的播客。 每个播客都是与思想领袖、营销和传播的专业人士或从业者就营销管理类别中的问题、见解和机会进行的对话。 是营销人员、广告商、媒体和商业通信专业人员的理想之选。

Simon Larcey是 Viztrade 的董事总经理, 并与达伦讨论了他如何为广告商开发端到端解决方案, 以便通过自助编程解决方案访问优质媒体发布商库存。 Viztrade 旨在为广告商提供可见的程序化交易, 并为经常在开放的数字市场中迷路或被忽视的媒体提供商提供一个市场。

你可以在这里听播客:

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转录

达伦:

欢迎来到《营销管理》, 今天我和西蒙·拉西坐下来, 后者是 Viztrade 的董事总经理, 恰好在城里, 所以谢谢你给西蒙打电话。

西蒙:

没问题, 谢谢你邀请我。

达伦:

谢谢你来办公室。 但 Viztrade, 你知道, 我在贸易媒体上读过一些东西, 显然这对你来说有点宠物的项目?

西蒙:

是啊, 听着, 我在数字媒体和广告工作了二十多年, 我真的很喜欢这个行业。 当我还是个孩子的时候, 在高中的时候, 我就像在说 “我想在媒体工作。我想从事广告工作 “。 所以我进入了数字空间, 开始在一个程序化的业务中四处玩耍, 这给广告带来了不好的说唱, 这只是让我很恼火。

达伦:

是啊, 很有趣, 不是吗? 因为人们会听到 ‘ 编程 ‘ 这个词, 他们立即开始思考…..。缺乏透明度, 撕毁, 回扣, 所有这些。

西蒙:

嗯, 它是。

达伦:

但实际上不是技术, 是吗? 这就是它的使用方式。 这项技术实际上只是自动化了一个交易系统, 不是吗?

西蒙:

是的, 但它太贵了, 因为没有人创建一个系统来做这一切。 因此, 对于任何事务, 堆栈中都有多个不同的供应商。

达伦:

技术堆栈?

西蒙:

技术堆栈, 所以当广告商先生告别他的美元, 它经历了所有这些不同的人, 当它到达出版商先生, 大约有30美分。

达伦:

我们都看到了那张图表, 国安局。

西蒙:

但这是事实, 之所以会出现这种情况, 是因为每个企业可能都希望在使用完全合理的服务时至少收取 1 0% 的佣金。 但是, 如果在一次交易中出现了六七个交易, 对有钱和媒体空间的人来说, 这只是没有用的, 因为当你真的需要充分利用媒体的曝光时, 你才会得到 3 0% 的曝光, 所以广告并不是很有效 “很有诱惑力

所以广告商并不觉得很高兴, 出版商也因为赚不到钱而破产了。

达伦:

好吧, 出版商是抱怨最多的人, 因为他们确实得到了如此小的金额, 比如一元钱。

西蒙:

是的。 而这一切都是由这样一个事实造成的, 至少大出版商的大部分资金来自机构, 因为试图直接使用目前的编程系统, 这是一个头脑上的骗局, 你知道吗? 这是一个非常复杂的系统, 只有拥有遗留系统的机构才对员工进行了培训, 使他们能够使用这些东西。

像脸谱这样的白痴可以用。 你可以去花200美元, 很容易。 这就是他们如此成功的原因。 当然, 他们有一吨的人, 但这是易用性。 任何人都可以登录脸谱, 购买脸谱广告。 没有人可以登录到一个复杂的编程系统, 购买广告, 而不需要对他们的工作方式进行某种培训或了解。

达伦:

这也是你在开发 Viztrade 时给自己带来的挑战吗?

西蒙:

是的! 所以我真的是一个人。 我喜欢广告, 我很恼火, 因为编程的原因, 广告得到了如此糟糕的说唱, 我认为一定要有更好的方法来做, 我看了看一切都做的方式, 我想, “好吧, 我不明白为什么你不能把它都带来” 一起 “, 然后关于透明度的大对话。

没有人知道钱去哪了, 你知道吗? 实际上, 在过去的三四年里, 我已经和数百名代理员工谈过了, “你真的知道你的数字广告是付了15美元 CPM 还是10美元 CPM, 到底有多少钱真正到达了出版商?” 他们说, “不, 那不是我们的工作”。

“但这不会影响你在那个出版商网站上的曝光吗” 他们说: “好吧, 是的, 我们会继续花更多的钱”。 不是一个很好的解决方案。

所以我决定创建一个完全透明的系统, 消除了多个中介, 让你不成熟的媒体买家登录和购买广告。 为了让它在一定程度上被识别或熟悉, 我在证券交易所做了模型。

因为每个人都可以查看证券交易所或指数, 看看特定股票的表现, 它的价格是多少, 所以我们已经建立了一个系统, 当你登录时, 你会看到一个仪表板, 并且该仪表板的一部分是一个基于不同媒体环境的索引我们建议您根据广告客户的身份和目标进行广告。

达伦:

对。 因此, 它实际上考虑到了广告客户的策略、目标受众、他们试图实现的目标。

西蒙:

是的。

达伦:

并就什么是最好的购买给他们建议。

西蒙:

它使用一个非常基本的机器学习算法来分析哪些广告表现最佳, 在哪里应该做, 并建议你应该在哪里做, 因为它知道你什么时候登录, 你是谁, 你在什么广告类别, 你试图实现什么目标。

达伦:

因此, 这将基于来自出版商的很多数据, 即围绕读者是谁的第三方数据。

西蒙:

完全。 是的。 所以在发射阶段, 我们保持得非常非常简单。 我不想通过提供各种复杂的数据摄入来使事情复杂化, 这样你就可以和观众一起玩。 我们纯粹是一个上下文买家, 这意味着如果你是一个汽车经销商, 你在卧龙岗或纽卡斯尔, 你想在纽卡斯尔报纸网站上做广告, 你可以。

在我们开发该平台的同时, 我们可能将在4月底启动。 到了 6月, 7月, 你就能获得第一方的数据了。 我没有涉及第三方数据, 我想这已经是即将推出的了。 我认为将有一场完整的数据革命。 所以我不想在建设技术系统上投入太多时间, 以迎合第三方数据, 而我认为它不会出现。

随着欧洲 GDPR 发生的事情, 在加州发生的事情, 澳大利亚将出台一些隐私规定, 目前的安全选择是要么在相关环境上向广告商提供背景广告, 要么允许这些广告广告客户上传他们拥有的第一方数据, 然后在我们想要的时候将目标锁定在我们拥有的网络上。

达伦:

现在我读到的一件事是, 你已经走了, 主要专注于更多的溢价或可信的出版商, 而不仅仅是打开它。 因为很多编程交易台, 通过广告交易所等, 实际上可以获得大量的库存。

西蒙:

大量的垃圾。

达伦:

好吧, 好吧。

西蒙:

你看过摩根大通如何在四百五十万个网站上做广告的故事吗? 他们经历了这一切, 对每一个网站都进行了全面的审计。 这是一个12个月的项目。 他们下降到5000个网站, 因为只有5000个网站产生了任何点击, 他们的表现并没有下降。

可能会有所改善, 但效率和成本都大幅降低, 因为他们没有在 5 0万个网站上竞拍。 从上下文的角度来看, 保费是非常重要的, 从品牌安全的角度来看, 你知道吗?

品牌不希望与躲闪的内容相关联。 因此, 我们从字面上专注于这种利基媒体, 所以任何事情, 从建筑杂志, 已经有一个网站的一万个普通用户, 例如, 地区媒体, 正在服务当地社区。

达伦:

那么, 那里还有相当多的多样性吗? 我的意思是, 当我们谈论溢价时, 有些人可能会认为只有少数出版商, 你实际上已经去找了相当广泛、多样化的媒体吗?

西蒙:

是的。 而我把溢价列为拥有适当媒体业务的人。 顺便说一句我们也只在澳大利亚, 所以我…..。

达伦:

就目前而言。

西蒙:

目前, 目前。 我知道几乎大多数的出版商都在上车, 他们都在寻求帮助, 以货币化他们的库存和所有的广告商, 我们在这个阶段接近是那些适合我们已经得到了的库存, 他们知道这将是 saf 为他们做广告。 而如果他们通过我们, 他们可能会便宜一点, 因为它是通过自动化系统完成的, 而不是直接和出版商交谈。

达伦:

所以, 有人可能会说这是一个私人市场, 因为你在限制提供库存的出版商的数量, 正如你之前所说, 这是一种直接的关系, 你知道吗?

西蒙:

是的。

达伦:

您已经构建了端到端技术, 以便能够有这种直接的关系。

西蒙:

是的, 是的, 我们有。 听着, 我们可能从地区媒体那里获得了最大的成功, 因为他们一直在努力获得数字广告收入。 我们现在已经建立了一个相当大的区域网络, 我们覆盖了西澳大利亚州、南澳大利亚州、维多利亚州、塔斯曼尼亚, 都是如此。 新南威尔士州和昆士兰州。

而现在, 我想我们独特的产品将从库存的角度在推出将是, 我们将迎合并提供一个伟大的覆盖面, 澳大利亚地区, 所以汽车制造商需要达到他们的地区经销商网络, 政府部门需要达到澳大利亚区域。

达伦:

我在想, 这其实让它成为当地营销的理想, 你知道吗? 就像你之前说的那样

西蒙:

完全。

达伦:

汽车经销商、政府、地方政府或政府部门将能够针对地理和人口受众。

西蒙:

是的!

达伦:

在整个澳大利亚。

西蒙:

他们就能, 只是通过他们当地的社区。 这样做很简单, 你知道吗? 他们只是登录, 创建一个账户, “我住在拜恩斯代尔。我是丰田经销商, 我想把目标对准拜恩斯代尔的人。去 Bairnsdale 广告商网站, 我想拥有那个横幅 “, 砰, 它就会在那里。

达伦:

听起来, 你对将要使用这个的广告客户的类型有一个非常具体的看法。 因为你提到了摩根大通, 但也许不会是全球大广告商真正从中受益, 还是他们会这样做? Viztrade 适合所有广告商吗?

西蒙:

好吧, 技术是这样的。 但如果你看看数字广告在澳大利亚的支出, 我想 IAB 说大约是七个半小时、8 0亿, 可能会更多一些。 SMI 指数说大约是 25亿, 对吧? 所以有三四、五十亿美元的缺口。 这一切都来自广告商的直接。

这一差距的 8 0% 可能会流向脸谱和谷歌, 因为这很容易做到。 而这一切都来自 SMI 业务。 因此, 在澳大利亚的数字广告支出有一半将来自中小企业, 没有任何机构, 没有人为它们提供服务。

达伦:

而目前他们将是脸谱和谷歌的重量级用户。

西蒙:

绝对是因为他们没有选择。

达伦:

而且他们可以自己做, 他们会有这样的感觉, 因为他们可以使用它, 他们有一定的控制感。

西蒙:

是的, 完全正确。 而通过引入 Viztrade, 他们突然有了第三个选择, 那就是, “我现在实际上可以像使用脸谱或谷歌一样做广告, 但在我当地的网站上, 我和拥有这个词的家伙有了20年的关系, 而且是布伊在他的报纸上做广告

现在他有一个相当忙的网站, 一直都太复杂了, 我不明白。 但现在, 我可以插上电源就可以走了。 所以这就是整个想法。 我希望大家也能效仿, 大男孩们会加入进来, 我们会有大量的库存, 然后机构和全球广告商也会希望在未来使用我们, 因为我们会迎合所有类型的利基和地区和观众。

达伦:

现在, 每当人们谈论节目或数字媒体时, 最大的问题都是透明度问题。

西蒙:

是的。

达伦:

所以你之前提到过, 你想把这建立在一种股市模式的基础上。

西蒙:

是的。

达伦:

这对透明度有哪些影响? 因为很多人说, 要完全透明几乎是不可能的。 那是个毛毛还是用词不当, 还是他们在努力。 你已经实现了, 还是会实现透明度?

西蒙:

因此, 出版商将他们的库存投入市场, 价格是他们想卖给它的, 任何登录的人都能看到。 如果代理机构代表其客户购买, 则必须将其客户端添加到系统中, 但将客户端添加到系统中, 它会为客户端提供登录系统的用户名和密码。

因此, 客户可以随时登录该账户, 看看中介公司在做什么, 看看他们花了多少钱, 实际购买了什么。 因此, 如果客户从与 CPM 不匹配的机构收到发票, 他们可以在系统上看到, 而且他们还没有同意, 他们就会知道自己被抢劫了。

达伦:

但它的交易不是吗, 实时的? 除了出版商在那里定价外, 还不能交易吗? 那么, 在任何特定的时间, 需求是什么呢?

西蒙:

在实时竞价场景中, 是的, 它将上上下下。 但人们会看到它是什么。

达伦:

是的。

西蒙:

他们会看到最后的出价、当前的出价和报价。 报价由出版商制定。 可能比目前的出价高出一分, 可能是一美元。 但广告商会知道, 如果我现在想在实时竞价环境中购买那个空间, 我必须支付报价。 在有保证的环境中, 我们有一个自动保证的服务, 它只是一个固定金额的固定价格。

达伦:

这是一张利率卡。

西蒙:

是的, 完全正确。

达伦:

而这是由出版商设置的。

西蒙:

是的。 而对于不成熟的广告商来说, 这将会更受欢迎。

达伦:

因为他们要为这份库存支付什么是肯定的。

西蒙:

是啊, 他们会得到什么。 他们不会知道任何事情, 我的意思是, 他们会去, “嘿, 我刚刚买了, 现在价格上升了, 我已经失去了它, 这是怎么回事?” 这只是广告公司, 理解这一点, 并试图向某人解释, 它就像, “哦, 上帝不, 我们只是按照标准保证去”, 然后我们将创建一个更复杂的解决方案的机构。

达伦:

也许随着时间的推移, 有一个教育部分, 这些广告商可以开始了解实时竞价如何对他们有利。

西蒙:

是的。 但我也认为, 实时竞价是一个非常沉重的资源场景。 你知道, 我想前几天我看到了一些东西, 在开放交易所每天有一万亿美元的出价要求, 而不是 10亿, 而是一亿分之一的出价要求。

达伦:

是的, 每天有一万亿。

西蒙:

有多少地形, 大部分都不会成功。

达伦:

他们说的是万亿以上。

西蒙:

是的。

达伦:

所以就像我们停止了计算 1万亿, 因为这就足够了。

西蒙:

就像认真一样, 当整个编程系统被发明的时候, 谁认为有六七个玩家来投放广告是个好主意呢? 而每天都要经历一万亿美元的投标要求? 我的意思是, 权力的大小, 这只是最大的浪费时间, 最低效的做事方式。

达伦:

但你也明白为什么会有这么多问题, 你知道吗? 欺诈机器人。

西蒙:

完全。

达伦:

你知道, 机器人观点, 品牌安全问题, 广告欺诈。 他们说这是第二大犯罪资金来源。

西蒙:

是的,它是。

达伦:

在非法毒品之后

西蒙:

是的,它是。

达伦:

这是因为它是非常复杂的, 实际上能够跟踪一个万亿的出价请求一天, 并找出哪些是真实的, 哪些不是, 环境是你的广告出现。 所有这些都变得极其复杂。

西蒙:

但我不明白怎么会有人坐在那里走, “多么伟大的制度。这是非常有效的 “。 一定有更好的办法。 我正在努力摆脱这一切。 我认为目前整个编程系统, 编程, 一个人正在做死亡。 因为它只是效率不高, 它把大家都扯下来了。

有大量的欺诈行为, 比任何人都能想象的更多的欺诈行为, 通过建立直接关系, 建立一些安全网, 品牌可以更有成本效益地得到他们想要的东西。 环境、电力和所涉及的所有资源都没有流失。

你不需要这一切。

达伦:

好吧, 你说的是符合逻辑的, 除了方案支出正在进行。 你知道的? 每天以编程方式花费的钱比前一天多。

西蒙:

这是因为他们越来越多, 结果越来越差。 所以为了提高成绩, 他们必须花更多的钱。 我一直处于这样的境地, 我看到有人说: “我有一百万美元可以做一些事情。我们的佣金是 X。我们付给你的佣金是 X。我们要想接触到观众会付出什么代价? ”

“他们就像, 大约一美元。所以你知道, 假设我们收费 1 0 元, 所以有九十万可以达到一个特定的观众。一元钱一元, 我们就能达到九十万人 “。 “是的, 太好了, 让我们继续前进”。

让人花二十美分, 把剩下的钱装进口袋里, 然后客户回来走了, “这没有我们想象的那么管用”。 “不, 我们还需要一百万美元” 这种情况一直都在发生。 这种情况一直都在发生, 没有必要。

达伦:

还有另一个观点是, 广告客户实际上并没有衡量点击次数、线索, 甚至不是收购, 但他们购买的是针对展示次数的编程。

西蒙:

是的。

达伦:

所以他们购买的是千次印象的成本。

西蒙:

是的。

达伦:

而他们真正想做的就是尽可能便宜地购买。

西蒙:

为了什么目的?

达伦:

好吧, 要想得到尽可能多的印象, 因为他们对电视、报纸或其他任何东西的看法是一样的, 我们买的只是眼球。 他们想把他们的信息传递给尽可能多的人。

而事实上, 很多行业一直在把印象作为信息来销售, 因为它成为比很多传统媒体更便宜的达到眼球的方式。 现在, 只有在过去的四年、三年或四年里, 这种想法的所有后果才被人知道, 但它还不一定能通过广告商, 因为有很多人都有既得利益, 要推动尽可能多的 t “他把预算宣传成尽可能多的程序化, 你可以以每千的廉价成本出售。

西蒙:

但这只是没有很好的价值, 作为任何组织的营销总监, 你的工作应该是获得业务成果。 你的工作是卖你要赚钱的东西。

达伦:

是的, 但如果你是一个消费者包装商品广告客户, 你有一个有限的预算, 媒体预算, 我可以把它放在电视或任何传统媒体, 并得到一定的覆盖面和频率。 而我每千人的平均成本是 X。

然后有人走过来说: “你知道吗?每个人实际上都在网上, 我们可以给你同样的曝光, 并以十分之一的价格, 每千人成本的十分之一来做这件事 “。 对吗? 它变得非常有吸引力, 因为你知道吗?

他们无法衡量实际销售额, 因为它发生在零售商或其他人身上。 他们其实并不想获得点击, 他们其实也不想让人来找他们, 他们纯粹是用它来衡量曝光, 通过数字媒体提高对自己品牌的认识。 其实我也有过这样的对话。

西蒙:

是的,我明白。

达伦:

我和一位资深的 CMO 进行了交谈, 他说: “我应该在数字媒体和编程上花费多少钱” 我说: “你想达到什么目的” 而他说, “觉知”。 我说: “好吧, 可能很少”。

西蒙:

我坚信, 数字媒体应该也是、也可能是最可数的媒体。 因此, 和 Viztrade 一样, 都是为了业绩。 表演媒体, 就是要取得成果。 我在伦敦住了 18年, 在很多机构工作。 特别是有一个机构, 当脸谱在2007年或那里8疯的时候, 一个特别的 CMA 告诉他们的机构, “我不在乎你做什么, 只要在脸谱网上让我喜欢就可以了。我想建立我的喜好。

就像, “好吧, 为什么””我们只需要脸谱上的喜欢”。 这就像, 这并没有推动业务或销售, 人, 他们就像, “好吧, 我们可以买一整堆的人, 只是喜欢你的网站”。 如果你想创造业务, 你需要想出一个创造业务的策略, 这在商业上没有意义。 在开放的交易所购买廉价的垃圾库存, 交叉手指, 希望它能提高人们的意识和某种结果, 他们甚至都不知道。

达伦:

嗯, 我认为这里发生的大事是2007年的全球衰退。

西蒙:

是的。

达伦:

你说, 二十年来, 你一直对数字媒体充满激情。 所以你会记得, 技术, 这项技术在世纪之交的承诺是互动媒体, 你可以把目标放在一个人, 你可以让人们做出回应, 并能够在规模上实时进行对话。

西蒙:

是的。

达伦:

除了一路上的某个地方, 我想是在2007年左右资金紧张的时候, 你所说的技术平台上的所有大投资者, 所有那些都有我们称之为程序化数字的供应链的公司媒体都说, 我们要赚钱的唯一方法就是以最低的每千成本销售。

我们不再谈论能够大规模互动, 我们谈论的是以低于传统媒体的价格交付眼球。

西蒙:

但现在我们已经走出了另一边, 大多数人都意识到这根本行不通。

达伦:

好吧, 所以问题是, 如果人们意识到, 通过编程或数字媒体每千块成本最低的成本是行不通的, 为什么我们会看到每年在程序化交易办公桌上的支出都在增加?

事实上, 它要么已经或即将超越美国的传统媒体。

西蒙:

是啊, 你是对的。 在澳大利亚已经超过了它。

达伦:

那么, 如果这样增加, 我们知道它行不通, 发生了什么? 当我们说它行不通的时候, 当然, 它可能正在获得曝光, 它可能在传递他们所支付的印象, 但他们为什么要为印象买单呢?

西蒙:

是啊, 这是一个很好的问题。 我已经听到了一些人的谈话, 他们说, “我不明白, 我甚至不知道为什么我们在这方面花更多的钱, 因为它不会推动结果, 它应该”。

达伦:

我有一个营销人员给我打电话说: “你知道, 和我的媒体谈论节目媒体的事情就像晚上坐在一辆汽车的后座上, 沿着高速公路每小时走一百公里, 所有的灯都关机了”。

西蒙:

对。

达伦:

而我能听到的只是坐在驾驶座上的中介说: “我们走得更快, 走得更快” 她说, 每当她问他们应该做什么, 到你之前的时候, 都是: “你需要投入更多的钱。你需要投入更多的钱, 我们会得到你正在寻找的结果 “。

西蒙:

是的。 我认为这不是正确的做法。

达伦:

所以这个交易将是为那些确实想获得结果的广告商做的, 你是这么说的吗?

西蒙:

是的! 好吧, 整个想法是, 我们是一个表演平台, 我们喜欢帮助人们成功。 当你真正看到一个你知道的结果时, 你会有一种模糊的感觉?

我还有一家科技企业, 我们过去经常在脸谱网上做游戏。 而人们会玩这个游戏, 我们会捕捉他们的信息, 这也是其中的一部分。 他们可以打这场比赛, 在平局中赢得一些东西, 因为我们知道他们是谁。

然后我们会建立一个数据库, 它将是 X 品牌, 对不对? 然后两三个月后, 我们会把这个数据库与品牌在线数据库或新数据库交叉引用, 我们会看到所有这些新人实际上已经过去了, 买了一些东西, 品牌在那场比赛之前从来没有听说过他们, 或者他们没有重新获得过 “它的线。

所以我就说: “好吧, 那很酷, 看…..。50人在这里 “。 所以我其实很喜欢看到结果, 是的, 听着, 没有什么比让你的品牌到处飞溅, 让每个人都知道它, 但你卖你的产品赚钱, 说到底, 你想卖你的产品。 因此, 想出最好的解决方案来销售你的产品。

达伦:

所以你之前提到, 被传来传去的数字, 大约 8 0% 的数字媒体正在通过脸谱或谷歌。

西蒙:

脸谱或谷歌, 是的。

达伦:

而一些人现在说, 亚马逊越来越多地成为其中的一部分。

西蒙:

是的, 完全正确。

达伦:

好。 我想知道, 这八成实际上推动了销售, 有多少广告商投资脸谱、谷歌和亚马逊, 纯粹是为了获得意识, 或者他们实际上不是在衡量业绩, 而是因为他们使用这些平台的原因是因为他们只是很容易做到, 他们提供了一个低成本的每千。

西蒙:

好了, 就这样! 他们是如此容易做到这一点。 而问题是, 每千人的低成本, 当你去任何一个平台上的时候, 你就定义了你的预算是什么。 你说, “我的预算是 X, 我准备出价这么多或花这么多”, 随便什么。

达伦:

他们会告诉你, 你会因为这个预算而得到什么样的影响。

西蒙:

完全, 完全! 所以和…… 完全一样。

达伦:

43美元能给你一万二千人

西蒙:

Viztrade 也是如此。 你进去, 你只说你想花多少预算, 不管是五十块, 一百块, 一百万美元。 而根据我们的库存水平和我们的印象, 你甚至会在花完钱之前就清楚地知道你会得到什么。

这是我们之前说过的易用性, 这使得 Facebook 和谷歌如此成功, 这将使亚马逊成功, 每个人都知道如何使用亚马逊, 因为他们已经购买书籍亚马逊多年和所有其他的东西。 现在这只是另一个选择, 其实我可以在亚马逊上做广告, “我是一家书店。这是完美的。 你知道的? “我卖潜水装备。这里有潜水装备。我只是想在潜水装备部分贴一个广告 “。

然后回到背景, 为什么当地的潜水商店想在亚马逊上围绕潜水设备做广告? 因为他们估计他们会在潜水设备周围销售更多的东西, 因为看潜水设备区的人对潜水设备感兴趣。

所以他们也会尝试在那里的一些广告上扔。 所以我最近写的文章, 我写的是关于背景的。 在广告方面, 语境非常重要。 你可以追逐观众一辈子, 但你知道, 如果你是一个18岁至35岁的家伙, 你正在寻找一些网站, 你可能不应该是, 这不会是一个伟大的时间来达到你作为一个广告商。

但如果你去钓鱼网站, 很有可能你对钓鱼感兴趣, 你在寻找一些关于钓鱼的东西。 如果你在那里放广告, 可能会有比另一个与钓鱼无关的网站更好的结果。

达伦:

所以, 你知道, 不仅仅是接触观众, 而是开始思考环境和心态。

西蒙:

是的。

达伦:

他们在那次经历中的投入程度如何。

西蒙:

是啊, 所以我与 Viztrade 的长期游戏是能够在正确的地方, 正确的人, 在正确的时间瞄准。 我已经在我的脑海里, 我已经和我的开发团队讨论了实现这一目标所需的架构, 你知道, 他们把它复杂化了, 在我看来, 也许我只是低估了所需的工作水平。 我不知道。

因为我总是告诉我的开发团队, “孩子们, 没有什么是不可能的。问题总是有解决办法的, 我们只要找到它就可以了 “。 所以我们会看看会发生什么, 但我认为那个造型, 我们都是为了表现。 我喜欢驾驶结果, 我喜欢能够向人们表明我们是有效的, 我希望随着平台在4月底正式推出并向前推进, 我们成为中小企业市场乃至以后真正有价值的营销工具 “, 国内和全球品牌。

达伦:

所以只是回顾一下, 这是一个端到端的解决方案, 所以并不是每一步都有所有这些不同的技术利益攸关方。

西蒙:

不! 我们收取一笔交易费用, 这是唯一的费用。 而从出版商的角度来看, 是不收费的。 出版商可以免费在我们的系统上安装他们的库存。 然后, 我们将向广告客户收取7% 半到12% 的交易费用。 这是唯一的费用。

达伦:

是的, 然后它是一个私人市场, 因为只有值得信赖或你知道..。

西蒙:

品牌安全、值得信赖、优质的内容合作伙伴, 是的。

达伦:

好。 而你刚才说有一个完全透明的费用是事先知道的。

西蒙:

是的。

达伦:

而且这也是自助服务, 这样广告商可以自己做这件事, 或者他们可以让自己的中介公司做或者。

西蒙:

是的, 我们也会为一些机构提供有管理的服务。 一些机构没有资源能够为每个系统工作, 这更容易, “我们有这个预算给这个观众, 你有那个观众。我们就把这个给你, 你用它跑, 给我们每月的报告 ”

达伦:

另一个是你有一些机器学习或算法, 将开始帮助广告商。

西蒙:

是的, 完全正确。

达伦:

实际上, 与它们应该定位或使用的环境类型或发布者类型相匹配。

西蒙:

是的, 完全正确。 根据他们是谁, 他们的目标是什么, 他们在哪里。 所以听着, 还有很多工作要做。 这是一个庞大的工作建设的技术, 我就像这个疯狂的教授与所有这些想法, 但到目前为止, 它已经非常, 非常好的开发它, 我们一直在测试, 我们得到了一些非常快乐的出版商, 我们已经运行了一些广告活动,推动结果, 所以我们收集的数据越多, 平台就越大, 对每个人都越有用。

达伦:

而你认为, 当你开始屁股疼的时候, 有人、一个大男孩来买你、把你关了, 机会有多大?

西蒙:

我想做一段时间的讨厌, 我真的很喜欢烦人。

达伦:

所以你会坚持到他们给你一笔荒唐的钱吗?

西蒙:

是的。 听着, 想那种情况总是很好的, 但我就是喜欢这个游戏, 它相当酷, 我对它相当满意。 就像你说的, 这已经成为我的小宠物项目, 我很高兴, 我想看到它得到我认为它能得到的结果。

达伦:

那么, 当你一直在与代理商和广告商交谈或主要与出版商合作时, 一般的反应是什么呢?

西蒙:

因此, 到目前为止, 我的重点是建立一个供应来源和建立技术, 因为我已经想出了这个想法。 我刚刚开始和一些需求机构的合作伙伴交谈, 他们非常支持, 他们真的很喜欢我们提出的建议。

我得到了很多, “我不明白为什么有人以前没有这样做”。 其实我已经有两三个相对资深的代理人去, “一, 你有好的人寿保险”, 然后他们说, “我不明白为什么以前没有这样做?” 我也不知道! 比如, 这不是火箭科学, 只是一种更有效的做事方式, 也是一种诚实的做事方式。

达伦:

听着, 西蒙, 我们的时间不多了, 但这已经很好了, 我祝愿你在 Viztrade 一切顺利。

西蒙:

谢谢。

达伦:

在我们走之前, 你提到维兹特的收费是, 是什么, 7%?

西蒙:

十二, 十二和半。 七半到十二半。

达伦:

那么, 你认为其他程序化交易部门目前对客户的投资有什么影响呢?

管理营销是由达伦·伍利主持的播客, 是营销营销人员、广告商、媒体和商业传播专业人士的理想之选。 在这里找到所有的情节

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Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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