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您的品牌在生态系统中有多健康?

Brand-ecosystem

这篇文章是由Julian Barrans, TrinityP3亚太地区的业务总监创作的。 julian 从事商业、营销和品牌推广专业工作超过 30年, 其中一半以上在亚太地区, 在客户方面和代理方面都工作。 真正了解团队建设重要性的创意业务领导者,与合适的合作伙伴合作,并根据合理的业务战略和实践做出决策。

关于气候变化以及单个国家如何通过它的行动对全球生态系统的影响,新闻中有很多关于气候变化的新闻。

特别是,森林砍伐对巴西亚马逊地区的影响,以及为了发展和利润而清除森林的越多,全球气温就会因二氧化碳含量的增加而上升,而此前,二氧化碳的含量会因先前被现在消失的树木。

因此,发生在世界某一地区的事情可以影响整个世界。 我们生活在一个相互依存的全球生态系统中。

这与一个品牌存在于一个组织内部、其供应商以及市场一样,它与许多其他竞争品牌共存,满足客户和消费者的需求和需求。

因此,品牌在生态系统中的行为可能会对品牌产生积极或负面的影响。品牌本身…组织…有竞争力的品牌…客户和消费者。

保持品牌增长和实现预期利润,需要获得很多权利。

你可以说,处理竞争品牌的创新和活动是你必须定期评估,并决定你自己的品牌的反应,如果有的话。

同样,还应有效地跟踪和管理与客户和消费者的转移,并一次又一次地对您的品牌进行适当的调整,以帮助保持市场地位和相关性。

近来更令人担忧的趋势是品牌、组织内部和营销供应商的情况。

那么,品牌生态系统中发生了什么呢?

品牌面临前所未有的生存、发展、增长和利润驱动压力。这主要来自组织内部减少的需求。特别是,近年来,许多组织削减营销预算 20+ 并不罕见, 不仅仅是在一年。

这些主要是削减,基于c-suite指令,以支持底线。 它们不是来自商品或服务成本的某种突破,也不是基于营销的效率和效益的提升,因此它们会影响品牌活动。 它们只是简单明了的预算削减。 做你需要的更少。

然而,短期增长的需求仍在继续,营销预算的减少最终集中于短期销售活动,而不是负责中长期销售的品牌建设活动。 使问题更加复杂的是,品牌活动通常根据财务驱动的 ROI 指标被批准或拒绝,预期在同一财年获得回报。

对不起,品牌不是这样工作… 对于品牌和业务的长期未来来说,要保持战略投资和战术投资的正确平衡,是非常危险的。 品牌的生态系统正在发生变化,而不是以好的方式。

看看卡夫亨氏业务的情况,3G通过实施成本削减措施,最终以对卡夫亨氏品牌不起作用的方式,成功地损害了品牌和业务价值。 他们在市场上的竞争力已经受损,消费者要么没有购买那么多,或者更糟的是,一些已经完全抛弃了品牌,将偏好转移到了其他品牌。

消费者的忠诚被背叛了。

修复品牌在时间和金钱上所造成的损害的成本比在短时间内节省的费用要大很多,这样会导致这样的灾难。

寻求成本节约的另一种常见方法是与营销供应商一起降低费用,但随后期望那些较低的费用具有相同的 SOW 报道和媒体价值。是的,这是事实……许多客户已经这样做了,无论是否经过竞争性审查,但无论哪种方式的动机都是削减成本……

那么,这种成本削减方法是否奏效? 在第一年,您可能会看到新财务安排中概述的成本节约,但质量如何? 供应商必须节省利润,因此他们必须节省开支。

在满足需求上花费的时间更少或更少。 除非你引进了一些惊人的新工作方式,帮助你的供应商以更少的时间或资历提供你所需要的服务,否则我恐怕质量会受到影响。 品牌资产将减少,随着生态系统的变化,增长将不发生,削减成本的赌博也不会得到回报。

对品牌生态系统的另一个影响是营销和供应商之间。这与以下事实有关:多年来,活动集现在包含的基于数字的活动要大得多。更多。然而,往往没有彻底改革系统、流程、营销中的技能,也没有确保供应商名册提供完成所需工作的最佳做法。

关于品牌生态系统的一些最后想法…

上述评论并不意味着无法节约成本,而应仅在分析显示在不损害品牌生态系统的情况下进行。

您可以彻底改革营销中的流程、工作方式和技能、用于提供最佳实践的供应商名册,同时提高效率和有效性,从而创造降低成本的机会。

对于面临这些挑战的客户来说,好消息是,在合适的顾问的帮助下和指导是一应之有,因此,在你知道您可以以及如何实现这些挑战之前,您不要在储蓄方面过度承诺。

通过站在前面,您可以评估可实现的目标,并准备好通过了解您可以做什么和应该做什么来做出改变,而不会破坏最初使品牌成功的生态系统,从而管理预算削减的潜在影响。

您正在管理生态系统,以确保它保持健康并发展品牌…

您的营销策略是否支持业务目标和目的? 点击此处了解更多关于我们的定性和定量方法

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Julian has worked as a business, marketing and branding professional for over 30 years, with more than half of that time in the APAC region, working both client side and agency side. A creative business leader who truly understands the importance of team building, working with the right partners as well as making decisions based on sound business strategy and practices.

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