Top

管理营销:营销中采购面临的挑战

Hannah_Gough

管理营销博客是由 trinityp3 创始人兼全球首席执行官达伦·伍利主持的播客。 每个播客都是与思想领袖、营销和传播的专业人士或从业者就营销管理类别中的问题、见解和机会进行的对话。 是营销人员、广告商、媒体和商业通信专业人员的理想之选。

Hannah Gough是一位具有 MCIPS 资格的采购和供应商关系管理营销专家,他讨论了采购专业人员在营销方面面临的许多挑战和考虑,并分享了一些来之不易的课程她一路上发现在银行、酒类和零售业工作。

你可以在这里听播客:

关注声音云或itunessoundcloud

转录:

达伦:

欢迎来到管理营销。 今天我在悉尼,但我有一位来自老乡的游客,一位合适的女士,名叫汉娜·高夫,她是一位MCIPS合格的采购和供应商关系管理营销专家。 欢迎,汉娜

汉娜:

非常感谢你来我。

达伦:

是什么把你带到安提波德?

汉娜:

事物的混合物;家庭,以及业务,以及显然满足你,达伦,做播客。

达伦:

嗯,那很好,但我相信你跳上飞机,设法得到一些假期。

汉娜:

是的,到最后。 我一直非常努力地工作。

达伦:

在你回去把鼻子放在磨刀石,因为他们说。

汉娜:

绝对。

达伦:

我从来没有见过一个采购人,在中学或高中时,我一直说’当我长大了,我想在采购部工作’。那么,您是如何最终参与采购的呢?

汉娜:

实际上,我从马克斯和斯宾塞的车间开始,从那里搬到德本汉姆的一个演出(我喜欢叫他们演出),购买人体模型和商店装修,所以这就是我开始的地方。 这不是我打算做的事情,不是100。 其实我想成为水果的买家,追逐阳光。 我结束了我想去的地方吗? 不,但营销绝对是我的热情,现在我已经陷入它。 所以,一切都好。

达伦:

你会说你进入了市场营销? 因为我肯定属于广告业。 当我成为文案撰稿人时,我是一名研究科学家。 你在德本汉姆干什么?

汉娜:

我在德本汉姆做商店装修和购买创造性的固定装置和配件。 因此,例如,如果我们有一个特许权,特德贝克是其中之一,我们会帮助他们创建商店配件,以吸引客户到这个小租界购物。

因此,这就是我接触创意和营销开始的地方,从那时起,我100迷住了。 我找了两份工作,但我总是发现自己又回到了市场营销部门,因为对我来说,这就是激情所在。 这几乎是一个没有头脑的。 这对我来说很自然。我觉得我不必努力。

当然,我确实很努力,但对我来说,这是很自然的。我觉得它很有激情。

达伦:

所以,你对市场营销和创造力有着天然的热情。

汉娜:

但我不认为自己是一个营销人员。 每次我和人们一起演出时,我都要说清楚这一点。 这不是我的专长。 我很清楚,很多从事市场营销采购的人有时会给人一种可以进行市场营销的印象。 我绝对认为我什么也做不了营销。 他们是专家,我在那里协助他们。

达伦:

所以,你对市场营销有激情和欣赏,但你不是在努力让自己去这个角色。 我偶尔会遇到在栅栏两旁工作的人;他们将是营销人员,他们将是采购人员,他们会在这两个公司之间来回前行。

汉娜:

太不可思议了 我很乐意这样做。 这对我来说不是自然而然的事情。 我的个性更适合采购和轻微的过程,而不是更有创造力。 我想我有商业和创造力的美,但我认为每个体面的营销采购人员都应该有,在当今的环境中,我们正在工作。

达伦:

你必须知道所有的批评,下来的采购,特别是从机构,甚至一些营销人员,特别是从机构。 而且,在很大程度上,如果你把这一切总结起来,那就是得到尽可能低的价格。

汉娜:

我基本上不同意。 我想,任何我曾经共事过的人都会不同意这种说法。 当然,也有人购买不正确的例子。 但我不认为任何和我共事过的人都会这么说。

对我来说,这并不总是只是价格。 在评估,当我们投球和做记分卡,每个人都在球场上有能力提供反馈,我总是要求3个阳性和3个负,然后我们可以反馈给一个机构。 我认为,这就是那些正确地这样做的人,在别人之上。

我的意思是,我的工作是给双方提供洞察力,无论是谁做球场的人,但也机构谁来和我们一起工作。 之后我总是打电话,这听起来可能很简单,但我听到的次数”这是我们第一次打电话,你打电话给我们,给我们反馈”。

我为什么不那么做? 当然,这是一个对话,而不是”对不起,你没有得到工作。我给您发了一封电子邮件…(或根本不给他们写信),但我与他们通了电话,我也要求我们反馈我们所做的工作。 在过去的6个月里,我从这一点中学到了很多东西。 “你这样做了,但没有得到赞赏”或”你建议你付钱给我们投球”。 这又是不同和新的,但这是基于反馈。

我们错了,要求支付球场费用,并要求拥有他们所推销的想法。 我现在发现那不合适。 我们该是谁说”这是X量的钱,这个想法是我们的”? 就是那种东西

达伦:

我完全同意你。 我们向客户说,”如果你想拥有这些想法,你必须为这个想法支付商业公平的费率。 说,”这是一个代币,一个胡椒粉的付款,并且通过我们拥有你所做的一切的方式”实际上贬低了你采购的过程。 这个过程就是通过创造创意创造价值。

汉娜:

当然,这绝不是我的本意。 我的意图是,我会做正确的事,因为我听到的反馈量是,它的成本一个机构投入大量资金,那么,我当然会确保,作为一个品牌,我工作,我们被视为不同,更尊重。 但是,当时我做到了吗? 不,我没有。

达伦:

但是你生活和学习。

汉娜:

答案是肯定的。

达伦:

我带你回去一步 提供反馈。 如果你运行任何形式的招标过程,这绝对是你应该做的。 你会同意的

汉娜:

我完全同意。

达伦:

然而,这是最大的失败领域之一,它不只是采购失败;这也是营销失败。 当我们跑球场,营销人员很高兴,他们已经指定代理B,让我们去享受我们的乐趣与代理B。

我去”但在你这样做之前,我们有A和C谁错过了,我们需要设置一个会议,坐下来,给他们一个彻底的汇报,他们做了什么正确,他们做了什么错,他们如何可以改善未来。

我想说,绝大多数的营销人员都不感兴趣。 他们再也想不出什么更糟的事了。 如果我对他们说,这是一对钳子,你能把你的门牙吗? 他们会说,”这是一个选项,而不是做反馈?

汉娜:

很不舒服,别误会我。 但每件事,你练习的东西越多,它就越成为二自然。 营销人员也必须为”我们”做出这个决定负责,这一点很重要。 我们集体决定,这是你不得到工作的原因。 是的,我会袖手旁观,当我给该机构打电话时,我会和汉娜通电话。

行为非常不礼貌的人的数量,我的意思是,当我们试图给他们反馈时,从代理方面来说,这足以说明问题。 但也有人发来的这样好的电子邮件,当我们让他们失望,我说,”我真的很感激一些反馈。

有一个人(我不记得他的名字)在最近的一次宣传中,我们写了《战争与和平》,说”我认为你可以做得更好”,但这不是批评;这是建设性的。 “这个简短的是绝对的喜悦,非常感谢你让我们的工作。 我显然会记得那个机构(她说不记得他的名字——我知道那个机构是谁)。

这并不是说我偏袒那个机构,只是这个人的行为,以及他们如何对待我们,反之亦然。 这些是我希望任何生意的人,因为人们喜欢人,在一天结束的时候。

达伦:

我们也有同样的事;一个机构的坏反应。 事实上,我们最近有一个公司正在招标。 他们开始投标,他们实际上与代理商接触,但后来意识到它不会去任何地方。 他们打电话给我们,我们进来了。

之所以没有去任何地方,是因为对成功会是什么样子没有明确的设想,所以他们已经进入了这个过程,并很快被卡住了,因为他们对应该往哪个方向前进有所有这些相互矛盾的意见。

所以,我们和他们坐在一起。 我们告诉所有机构”我们正在审查这个过程——我们会回到你家,但这可能是一次重新简短的审查”。 我们与内部所有利益相关者坐下来,我们制定了一个非常清晰的愿景,即在这一过程结束时,成功会是什么样子。

然后,我们回去,我们不得不告诉一些机构(他们有这个荒谬的长名单的机构,他们已经参与非常早)”看,这是一个新的简报,你不再与这个新的简报,这个新的方向相关。因此,感谢您的参与,但我们不会进一步。

有一个人直接打电话给我说,”没有人跟我说话”,然而当我和球队核实时,有两个人和他进行了长时间的交谈和会面,但在他的心目中,他刚刚被甩了。 他说,”这比被文本抛弃更糟糕”。

汉娜:

哇!

达伦:

所以,几乎是妄想。 你确实必须处理,但这是专业的一部分,也是尊重过程和你邀请参与的人的一部分,不是吗?

汉娜:

当然,我同意。 也许在他的辩护中,他是一个非常有激情的人。

达伦:

我认为他是妄想,因为本来可以做的一切已经做了,但他只是觉得,不知何故,他已经离开削减和干燥。

汉娜:

你会睡得很好,知道你做了你的工作,这是你可以要求的;尽你所能,和那些会帮助你的人在一起。

达伦:

但是,你做过的角色或演出,在有令人难以置信的压力,只是降低价格??

汉娜:

是的,这就是为什么我不再在那些公司。 你在你的职业生涯中就解决这个问题;早上我起床干什么? 什么能让我快乐? 没有人去工作做不好的工作,但当焦点是省钱,这不是什么坐在你舒适,那么你必须只是意识到,这不是一个演出给你。

有这么多的人谁做我做什么,营销采购,将有那么多人谁下床省钱,这就是驱动他们。 如果我在一个角色,我不能有,因为我是在那个角色,我不快乐,那么它是绝对没有意义的。

因此,快速找出您擅长的营销采购的哪一部分,然后坚持下去。那么,钱?,成本?不,这是工作的一部分,但这不是我在那里的原因。

达伦:

因此,你的个人奖励,公平地说,是基于改善关系和流程和合同的性能和价值,而不是简单地节省几块钱?

汉娜:

绝对。 没有什么比看一份不适合目的的合同,然后帮助它适合目的,让我更快乐。 我的意思是,任何人都可以拿起合同,并了解这是机构或谁打算为我们做的,然后让我们继续有这些关系和对话,以检查我们都在轨道上。 就这么简单。

我知道我正在把它简单化,但这就是它应该的。 这不是火箭科学。 这是与人交谈,沟通,你不需要不断有大量的会议和会议分钟,但如果你能说,当涉及到一个新的业务,”我们将把它给我们目前的创意机构,因为他们做一个ex”如果有人质疑我,”下面是他们的服务级别示例,以及他们是如何对他们执行的。

我知道,心上人手,他们干得很出色。 不仅因为每个人都说他们是,但这里是证据。 当你现在和奥迪发生这样的情况时,双方都很糟糕,每个人都有点震惊,因为他们在招标。 怎么会这样?

达伦:

这么多年了

汉娜:

事情变了

达伦:

但是他们28年没有改变。 为什么他们现在要改变? 为什么采购是推动它? 为什么营销人员没有做出这个决定?

汉娜:

我只是觉得那是不好的媒体 我读了,我很恼火地看到采购被举行为”大,坏采购再次在X量!…”…谁知道关起门来发生了什么

达伦:

除了我读过一些报道,说这是一个采购计划。

汉娜:

可能吧 这可能是采购知道的事情,营销人员也知道,例如,是的,也许价格已成为一个问题,或者也许有人新的进来,他们没有意识到奥迪正在经历的过程,奥迪正在经历与该机构,它比它应该复杂be.

达伦:

那么,你会每三年订阅一次上市吗?

汉娜:

不,我不会的。

达伦:

但除此之外,你最终可能会等待28年。

汉娜:

不会。

达伦:

那你什么时候去市场,汉娜?

汉娜:

你去市场,如果我真的诚实,当关系已经破裂,没有任何一方可以做,使它更好。 这听起来相当严重,但你不应该去市场,如果有人做得很好,你与他们满意。 就像约会一样

达伦:

如果它没有打破不修复它。

汉娜:

不断发展这种关系。 与某人建立良好关系的唯一方法是沟通。 你会有时间站在你这边 我想BBH知道那家企业吗? 当然,他们这样做,所以你希望通过过程是公平的运行,他们将脱颖而出。 然后所有的仇恨者都可以回到他们的箱子里

达伦:

好吧,但我给你一个反视图,我们已经看到发生了很多。 我参与了一个球场,营销人员对现任者非常满意。 这是一个良好的关系,但感觉是,我们需要去市场,只是为了看看还有什么在那里。

以下是现任者最糟糕的情况。 他们对这项业务了解很多。 多年来,他们也有相当悠久的历史,营销团队喜欢什么,不喜欢什么。 如果他们回去玩”我们是舒适的旧鞋,对待你很好,并交付你需要的一切”,他们将被一个人谁进来,这是新的和华丽的,因为他们的本质被吸引到新的。

他们想要新的东西。 他们对他们的旧机构很满意。 这是现任者最大的难题;”我如何重新发明自己,以便与新产品竞争?”

另一件事是,许多新机构谁不明白它真正喜欢与该公司合作,将提出各种索赔和建议,可能永远不会真正工作。 而现任者不能这样说,因为营销人员会说:”那你为什么过去没有这样做呢? 这是最糟糕的情况。

汉娜:

真。 这是一个棘手的问题,但我喜欢认为,在正确的指导下,只要你有合适的人在房间里做这些决定,我讲的不只是营销和采购,我指的是法律。

有法律有从一开始,这是没有多少人欣赏。 房间里应该有个从那儿来的人。 法律不仅让我们远离监狱,他们还把常识带到桌面上。 此外,他们还在那里提供一个指南——”我们已经向所有人发送了我们的合同模板,不是嘲笑和花时间,但如果有任何咆哮者回来,让我们知道。

法人还可以指导营销人员和该房间的其他人,说”这些家伙做或不知道他们在做什么,因为我已经得到了一个指示,根据他们发回的合同。他们很难与这些因素谈判,也难以谈判。我们真的想和这样的人做生意吗?

有这些类型的方案,从应该在房间里的人那里获得指导。 回到奥迪的事情,我仍然不认为它是采购领先。 做出这个决定需要很多人。 然而,市场里每个人都对这种情况感到震惊。

我也认为,BBH,只要他们保持亲切通过这一点,这是很好的公关为他们。 如果他们通过这个,并赢得这一点,他们绝对是笑。

达伦:

我最早跑的球场之一是在澳大利亚的一家英国公司,从他们来到澳大利亚到经营这个球场,30多年来,该公司一直拥有同一家。

他们带着一家新机构,作为宣传的一部分,现任者在《澳大利亚金融评论》上刊登了整版广告,该报说,”在过去的43年里,这家公司拥有了这么多的CEO,CMOS,推出了如此多的品牌,有这么多的活动,但onl有一个机构我们现在可以提供给他们的所有竞争对手。但是,我们祝愿他们今后一切顺利”。

我真的很喜欢,因为它有类,但它也有一个态度,”伙计们,我们已经尽了最大的努力,我们已经为你们做了这么长时间。我们理解您希望继续前进,但您也必须了解,我们现在也有继续前行的选择。

汉娜:

是的。

达伦:

这是交易的一部分。 他们在那个决定中输了。 这家公司在这个市场上失去了43年的企业知识。

汉娜:

而且,有时作为一个品牌,你是一个噩梦。 你是100个噩梦和现任,有时拒绝再次投球,这意味着你真的是一个噩梦。

达伦:

你可以这么说,但我无法就这个案子发表评论。

汉娜:

有时候我知道我们是一个噩梦般的品牌。 我有一些例子,我回到人们那里说,”我认为你为经营这个账户而投入的津贴和时间太低了,只是因为我知道这个品牌,而且它需要一倍于’普通品牌’的时间,而且我们不像哟那样老练或商业化。你也许需要我们

你将不得不一路上教我们,所以你可能想重新审视那些你投入的时间。对于营销采购部门的人来说,这是相当罕见的。

达伦:

但也令人难以置信的责任。

汉娜:

你不想误导别人,并决定转移到另一个机构,如果这是结果,然后,在6个月后,它不工作。 这只是每个人的失败。 如果你知道你是一个困难的品牌或较慢的反应的东西,那么这绝对是该简短的的一部分,”我们不像其他人,因为X,Y,Z,所以你必须以不同的方式对待我们。

达伦:

现在,你提到了法律,你提到了合同。 我的经验是,合同经常在球场或投标过程结束时签署,然后每个人似乎都忘记了他们。 你认为一份伟大的合同的真正价值是什么?

汉娜:

教我供应关系管理的人说,你一签合同,就把它放在抽屉里,你就失去了75个价值。 这就像在全新的庭院里开车一样。

达伦:

合同的价值在哪里? 许多营销人员和机构认为这是必须做的事情。 我个人的信念是,这是一个重要的生活文件的关系。 首先,它定义了双方的角色和期望。 它还应该阐明,如果事情开始出错,该怎么做。

它还降低了双方的风险,围绕知识产权、商业责任等一系列复杂问题。

汉娜:

我觉得这和什么都一样 当然,一旦你开始这段关系,你需要继续回到那份合同,我的意思是提醒自己,策略是什么,你签了简短的合同。 但我不认为有人会抱有幻想——这是一个不断发展的文件。

它不会更新,因为它应该是沿途- 99 的时间,它不会。 每个人都应该明白,这种关系将如何发展,这就是我们开始改变业务的地方。

我工作的一家银行,他们如此专注于40个阶段,使合同进入一个系统,更新它,有会议,记录一切。 我想我们在实际关系上花了足够的时间吗? 不会。

达伦:

但它被精美的记录。

汉娜:

绝对。 与合同管理一起,有一些非常漂亮的合同和修订。

达伦:

几周前我们有一个 它已经实施6年了,有28项修正案。 好吧,但是,如果我们只提到修正案,而该机构实际上说”但是我们不知道我们应该考虑哪项修正案,因为有那么多修正案,那么这里的大多数问题似乎都解决了。

汉娜:

它变得复杂,而且如果你没有与人进行常识性的对话,与你有26,28个附录的合同无关,你有一个老债务这家公司(我见过咆哮者)860万英镑!! 它是如何达到这种情况,你欠一个公司那笔钱,但你的合同是劳斯莱斯,它应该是什么? 太复杂了

达伦:

它很复杂。

汉娜:

刚结束与一家公司,’他们知道供应商被要求做什么? ‘关系是应该的吗? “合同100是否更新,如果你在不知道关系的情况下拿起它,你就能分辨出他们作为服务应该做什么?””也许不是。

但这种关系更重要,’关系中的每个人都能告诉你,这就是合同应该是什么样子,这就是我们期望他们得到的?是的! 所以,这是它的两面,不是吗?

每个人都希望有一个非常有吸引力的合同,准确地说你在做什么,但随后生活得到的方式,你需要尊重这一点。

达伦:

甚至只是每年一次,然后说,”让我们谈谈我们所处的位置,并确保这能真正反映这一点。然后,我们可以做出这些改变”。 虽然我确实有一个CMO,他是新上任的,但讨厌在职机构,并说:”我想解雇他们,没有合同”

我说,”我们只按月付给他们一次,我们至少应该提前三个月通知他们”。 “不,不,去解雇他们” 我说:”你不跟我一起去吗?”不。 因此,我出现,首先道歉,因为我不认为我应该做作为一个顾问,其次,我说,”我不相信有合同到位”。

我爱这个机构的总经理说,”你该这么说”,并拿出了一份合同。 就像15岁 它是由该机构起草的。 没有终止日期,所以这是永久的,在合同中有”90天通知”。

现在,对于营销人员来说,即使没有得到最基本的商业安排的权利,就就是一个典型的例子。

汉娜:

但回到法律和采购,他们应该引导那个人说,名誉上你不会为我们做任何好处。 但它也是”回到基础”。找到合同 如果你认为你没有合同,在你告诉别人你在做什么之前,随便问问它。

我是”嗨,我刚刚注意到,这个合同可能有一个增编;嗯,我刚刚注意到,这个合同可能有一个增编。你能把我所有的东西寄给我,我会花时间去完成这一切吗? 我几乎说,”我没有那份合同”。 99的时候,有人会拥有它,因为没有它太愚蠢了。

有时候你没有它,但同样,它是所有关于代表品牌,做正确的事。 它在业界被谈论。 如果你解雇一个没有恩典的人,它就会被谈论。 名声上,你不会给自己任何好处。 这只是一个”不走”。 人们喜欢和人打交道,所以,如果你的行为方式,我认为是一个不礼貌的方式,而不是专业,这将困扰你。 或者它应该困扰你。

达伦:

汉娜,我们谈到储蓄,你很清楚,这不是你的动力。 您是否曾经受到激励以节省开支?

汉娜:

不会。

达伦:

还是你听说过?

汉娜:

我听说过这件事。 我工作的首批公司之一——似乎第方是为了帮助公司实现节约而引入的。 他们受到激励。

当然,任何受到这种激励,并且不必有长期关系的人,都会进去,看看机会在哪里,给他们建议,然后按照他们的百分比离开。

达伦:

他们的10%或20%。

汉娜:

好像疯了 我听说过这种情况,但通常是顾问。

达伦:

我一直被问到,作为一名顾问,我是否会节省一定比例? 和最近的;地区采购主管实际上在建议它,并说,”与其向我们收取费用(这是我们要做的),您会为节省一定比例而工作吗?

我转向CMO说,”你愿意我参与吗? 他们说”不,当然不是”。 我转过身来,对CPO说,”当你说服他们,没关系,来和我谈谈”。

汉娜:

看起来太疯狂了 它驱动错误的行为。 机构和PRIP以及所有其他机构也是如此。 如果它驱动了错误的行为,你究竟为什么要注册呢? 因为并不总是会有好的鸡蛋,像你和我,达伦。

将会有一些受金钱驱使的人。 我不是说我要经营一个慈善机构…

达伦:

不,您希望为所提供的服务付费。

汉娜:

但诚信也是我所从事的100项重要工作。 如果有人质疑我的诚信,我将不得不把他们从水中吹出来,因为这就是我被所有这些不同的公司雇用的原因。

如果有人支付我根据储蓄的百分比,我知道我绝对可以消灭这种关系,并剥去它的所有货物,但钱在我的口袋里-不,只是没有。 因为它驱动错误的行为,而不是每个人都会一样意识到做正确的事,如果它驱动错误的行为。

我听说过这方面的例子。 当我加入我刚刚加入的团队时,内部团队在节省开支方面得到了奖金(稍有不同),而且我也不知道这能推动正确的行为。

达伦:

我们曾经历过这样的情况:营销人员选择了一家机构,但最终却与现任公司合作,因为内部团队进行了谈判,并节省了奖金。

你们有非常多样化的公司类型——我可以总结一下;银行、酒类和零售。

汉娜:

顺便说一下,我喜欢这样!

达伦:

它们是完全不同的类别,即使你在市场营销采购工作,我想每个人都有自己的挑战和它自己的一套情况,甚至每个类别的品牌。

汉娜:

完全。 让我们从喝酒开始吧。 我不得不学得很快。

达伦:

什么? 如何喝酒?

汉娜:

不,我是这方面的专家。 诸如”不允许向任何看起来未满 25 岁的人做广告”之类的内容。 “不允许在某些国家/地区做广告”。 “你必须意识到黑暗的广告”。 你不能在很多市场宣传酒。

达伦:

了解如何遵守和减轻相关风险。

汉娜:

绝对。

达伦:

这是总是让我大吃一顿的事情之一——人们以为我们会把责任推给代理机构,以确保我们遵守规定。 问题是,如果我要起诉某人,我为什么要起诉该机构,这是一个相对较小的实体,当他们的客户通常规模庞大?

如果我要起诉损害赔偿或罚款,我不会去追求谁做错事的机构。 这其中的很多只是风险缓解,不是吗?

汉娜:

是的,但我想这只是常识,但它是你必须学习的东西,一路上,学习令人难以置信的快。 在银行业,我实际上在FATCA和LIBOR发生之后,就进入了银行购买市场监管计划咨询。 我知道这件事吗? 不会。

达伦:

你学得很快。

汉娜:

感谢上帝为谷歌。 谷歌是最好的,我发誓! 他们采访了我四次,他们说:”我们只是不确定你有这方面的背景。我们喜欢你的风格,但我们只是不确定你会合适”。 我同意他们。 这是最难的学习曲线,移动行业和我所购买的元素,所以从市场营销,固定装置和配件,到咨询,但我有东西要证明,我喜欢认为我证明了这一点。

再次,监管要求,所有的复杂性,当你购买咨询,例如,是的,你的全职员工成本将下降,但他们没有钱花在全职员工,所以第三方成本突然飙升。

达伦:

平衡点。

汉娜:

不得不与购买这些商品的商家中的其他人交谈,并说:”你的储蓄怎么样?辉煌?因为没有人从X购买,而我们现在都是从Y购买,因为这是允许在损益中。 太疯狂了

达伦:

与许多长期采购和供应人员不同,当您访问他们的LinkedIn时,他们将拥有一家公司,多个角色,但一家公司有 20 年或 30 年,实际上您在这方面拥有非常丰富的经验,这是因为您已经定位了自己作为临时营销和关系经理。

因此,您现在实际上可供人们、公司寻找营销、采购专家来工作。

汉娜:

我是,谢谢你的补充,达伦。

达伦:

我不知道我为什么这么做,因为从某种意义上说,你是个血腥的竞争者。

汉娜:

是的,但在英国

达伦:

我们在那里有行动,但没关系。

汉娜:

我有空,所以谢谢你的插头,但对我来说,临时是一个祝福。 这意味着我可以进入一家公司。 我不必假装我会在那里很长一段时间。 我不必陷入政治泥潭。 我可以进去,明白发生了什么,希望…

达伦:

推动改进,提高性能。

汉娜:

是的。 这就像你可以进入一家公司,在最初的90天内,你可以看到所有的机会,因为你是一个局外人看。 在那之后,你开始成为家具的一部分,并变得更加舒适,是的,你可以做的更好的事情,一旦你建立了自己,但对我来说,喜悦是进入和修复的东西真的很快。

然后,繁荣是绝对的幸福,在那里你进入一个公司,为他们做工作,继续前进,然后你繁荣回来,做更多的工作。 我现在正在与我以前工作过的公司交谈,这些公司希望我进来做封面角色,或者看看一些已经出现的东西,我很乐意这样做,因为它令人兴奋,你不会感到无聊。

达伦:

LinkedIn,人们会找到你,汉娜·高夫

汉娜:

没错

达伦:

我想,以前,他们很喜欢你的风格,但我绝对可以保证有实质的风格。 很遗憾,我们没时间了,但我还有最后一个问题。 你工作过的最糟糕的地方是什么?

非常适合营销人员、广告媒体和商业传播专业人士,管理营销是由达伦·伍利主持的播客。在此处查找所有剧集

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:

Fill out my online form.

Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

We're Listening

Have something to say about this article?
Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

Tweet
Share
Share