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为什么机构现在应该使用公关来吸引新客户

use pr to get clients

这篇文章是由朱尔斯布鲁克,DIY公关专家,发言人,Handle Your Own PR SaaS平台的创始人和Ticker电台 She’s The Boss的节目指导和主持人。

让我们来谈谈这一大流行病及其对各广告代理机构的影响。 许多公司的客户已经丢失,或者客户在等待看到隔离期的后果以及这将如何影响他们时,要求将工作搁置。 您的团队正在家工作,一切都处于不断变化的状态。 正如业内人士最近对我说的,”如果客户的大门关闭,就没有必要为客户的业务做广告。

但是,大流行病和封锁为您提供了一个巨大的机会,让你的代理在营销和广告行业之外建立知名度。 现在获得主流媒体的报道将让你成为行业的领导者,并帮助吸引潜在的新客户,让你在积极寻求再次营销时有出色的判断力。

毫无疑问,当我们走出隔离期时,企业,就像我们其他人一样,将重新评估他们以前在做什么。 他们将寻找他们的供应商来反映他们新调整的心态,并可能以新的方式运作他们的业务。

在封锁期间,人们谈论了很多善良、真实和透明。 人们有时间停下来反思。 许多人希望改变他们经营业务的方式,以及他们与员工和客户沟通的方式,这很可能意味着广告代理机构的变化。 这可能意味着他们正在研究和寻找价值与自身一致的供应商,那么为什么不通过在媒体上公布他们消费的来让他们知道呢?

现在是时候写那些文章,反映你的广告机构代表什么,你可以得到什么样的结果,你的品牌,但信息或故事的形式。 如果你慷慨的信息(不要’卖’,但告诉人们的故事,并提供真正有用的信息),你可以旋转一个很好的纱线,然后主流媒体将拿起它,并推动他们到自己的观众。 他们的受众就是你潜在的新客户。

我们不是在讨论在这里获取 B&T 或 Mumbrella 或”广告系列”中的文章。 我们谈论的是在《金融评论》、《智能公司》或《首席执行官》杂志上发表文章。 在您所在州的主要地铁报纸上获得报纸报道。 让你的首席执行官或公司代表接受电台采访或吃早餐电视。 事实上,有一个完整的电视节目,The Gruen Factor,致力于证明行业外的人是对广告行业是如何工作非常感兴趣的。 他们想听听竞选背后的故事。

现在,媒体比以往任何时候都更需要比稿。 他们为他们写作的记者少了,但他们的内容却比任何时候都多。 随着许多公关机构关门,许多客户选择”安静下来”,你的广告机构有一个广阔的机会,通过为他们提供可以”剪切和粘贴”和立即使用的文章来帮助填补内容空白。 广播和电视节目也是如此,在观看和收听的人比以往任何时候都多的时候,被采访者的音高越来越少。

请务必了解发布公司公告(可能仅与您的竞争对手相关)与提供读者可以使用的良好、实用的建议之间的区别。 通过告诉他们如何做某事,或避免犯错误,您不会放弃您的 IP,您正在展示您的专业知识。

公关价值

公关比建立品牌知名度更重要。 例如,我亲身了解悉尼一家品牌机构的首席执行官的结果,他决定学习如何处理自己的公关。 起初,她对在主流媒体上获得关于标志重要性的文章,或者品牌对连锁酒店、私人教练或航空公司的重要性是多么简单感到惊讶。 然后,她习惯了它,并开始粉碎媒体每隔几周的宣传。

在六个月内,她不断向媒体发送与品牌代理利益相关的文章和故事,已经发表了20多次。 到了那个阶段,她亲自认识了一些记者,所以他们每次都在推销她,而且她经常有一篇文章被不同的媒体多次发表。

她的网站流量增加了300,她的新业务查询开始增加,电话响个不停,她被邀请做演讲演出,并且该机构的社交媒体追随者全面增加了20%。 除了她的时间,她什么也没有花。

现在,如果她选择雇佣一家公关公司,她完全知道会发生什么。 她知道工作的角度,以及如何以媒体每次挑选的方式写作。 她还与喜欢其品牌内容的记者和媒体保持良好关系。 她将能够充分利用她的公关机构,因为她了解这个过程,以及公关人员将做什么,让她更多的曝光。

在当今的数字时代,人们利用杂志、报纸、博客、广播和电视,创造比以往更多的宣传机会,有很多机会。 数字出版物的增长几乎太快,跟不上——出版物种类广泛。 不断变化的社交媒体环境使得在人们面前讲述您的故事变得如此容易。

广告公司在决定为自己做宣传之前,必须考虑一些事情。

您可以使用哪些案例研究?

你的故事不应该被编造。 你能谈谈员工或您的团队在等同期间发生的事情吗? 批评一个众所周知的运动或为特定行业写一些建议又如何呢? 当然,任何关于大企业如何快速建立客户群的指导现在将是非常受欢迎的。

您还可以与客户合作,为您的品牌建立知名度,但或许可以谈论您与他们的关系以及您所做的工作。 并确保你得到他们的许可,他们很乐意与记者交谈或拍照,以防记者问!

你的摄影有多好?

如果您正在撰写内容丰富的文章或意见文章,请确保您有一个伟大的镜头或插图,适用于文章。 如果你有一个非常好的镜头,许多记者说,他们将更加努力地工作,使故事跨越线,因为他们想要一个好的形象!

如果你不提供图像(这是一个没有徽标或文字的”干净”镜头),那么记者经常必须搜索库存摄影库,以找到自己的照片。 大多数人不愿意做的事。 因此,总是发送一个梦幻般的图像,以及你的媒体发布,你几乎已经成功了一半!

新闻媒体喜欢研究和统计!

如果您有任何研究成果,可用于为您的机构获得曝光,使用它们。 这可以是来自海外的研究或您进行的研究。 如果你有一些有意义的统计数据,那把他们带到你的比稿里。

电视、广播和报纸新闻都爱统计。 请记住,你的理想目标将是您所在州的主要地铁报纸。 如果你能在那里得到一个故事,那么你有很大的机会被电台聊天节目,也可能是晚报。 这就是你想要的!

公关是你的朋友。 当涉及到营销你的代理公司,并吸引新客户时,它非常有用。

  • 这并不难做 – 这是一个过程,你可以学习
  • 媒体迫切希望现在更多的内容就是现在
  • 在所有类型的媒体中观看的人比以往任何时候都多
  • 宣传增加信任,让您成为最好的
  • 它增加了你的SEO
  • 它为您提供一些分享在社交媒体上和您的网站
  • 在首席执行官和营销总监就他们的未来营销做出决策时,您可以向他们展示您代表什么以及如何帮助他们

我强烈鼓励所有机构立即开始公关,无论您是在内部做公关还是雇佣一个机构。 利用这段时间熟悉媒体的需求,并在广告部门之外建立一些媒体关系!

在此处了解有关如何处理您自己的公关的更多方式

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Jules Brooke is a DIY PR Expert, Speaker, Founder of the Handle Your Own PR SaaS Platform and mentoring programs and the host of She's The Boss on Ticker TV. For over ten years Jules has been teaching business owners, entrepreneurs and experts how to handle their own PR. In 2017 Jules launched the Handle Your Own PR SaaS platform that includes an extensive media contact database and media release template, and created her unique Online PR Accelerator program  Handleyourownpr.com.au 

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