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独角兽营销人员的搜索仍在继续

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这篇文章是由Alexandra King所著,他是Ask Marketing的CMO和联合总监将虚拟营销管理带到澳大利亚。 他们的虚拟营销经理团队 (VMM) 为高级营销主管提供一小部分内部资源成本。

正如Larry Kim说过的,”在驴海中做独角兽”。.

关于这句话, 不可否认, 我们肯定更喜欢独角兽标题, 而不是驴, 绝对! 然而,在2020年更大的营销格局中,成为独角兽是不可能的。

就我们所说的情况来说,”独角兽”是专门从事数字营销所有领域的营销人员。 但简单明了,独角兽并不存在。 和许多在行业内工作的人一样,数字营销诞生于 20 世纪 90 年代。 三十年来,通过三大技术进步,工业蓬勃发展;互联网、大数据和智能手机。

随着数字化,数字营销领域将实现一系列专业化。 本月,Hubspot 编制了当前存在的不同类型的营销列表。 有41个专业领域,该列表继续每周增长。 难怪”独角兽”营销人员不再可能!

需要某种程度的独角兽

这样说,在当今复杂的数字营销格局中,要成功执行一项营销活动,需要具备广泛的技能,而且可以说,有些 在大多数担任数字营销角色的人中, 独角兽水平是需要的。 现实情况是,如今许多数字营销人员 某种形式的营销独角兽, 尤其是那些被扔进一个快速增长的科技初创公司, 扮演 “成长黑客” 的角色。

然而,例如,一个惊人的社交和内容战略经理最有可能:前公关,前记者或前营销或品牌传播人。 这些人有他们的方式与文字, 很少 电子商务、martech或分析领域拥有高技能。

需要讨论的一件事,就是将战略营销视角引入企业,其业务和营销生态系统具有地形透镜的真正价值。 这种经验水平可能伴随着时间,并担任过几个不同的角色,直接或间接地接触了各种营销类型、他们的策略以及如何跨行业应用。

因此,在社交和内容策略经理的实例中,是的,此人可能是社交和内容领域的专家,但在他们之前的经验之前,他们也许能够提供其他建议。

我们不要把这个人误认为是独角兽

他们是专家,但也可以根据经验就更广泛的营销策略进行咨询。

现实是,你不能是一个专家或专家,或者 独角兽 从行业内部和生物学中都有自然的进步,这往往会发现我们的营销人员自然而然地倾向于特定的利基市场。 这并不意味着我们没有那么多的其他领域,它只是意味着我们更喜欢在特定领域咨询。

作为营销顾问,我们的工作是坐在业务之上,并推荐营销类型,以实现业务目标。 这将连接点 专家之间。

因此,让我们进一步分解

所有企业都需要首先制定营销策略。

这需要由高级营销人才(如询问营销团队)完成。 有人:

  • 拥有理想的营销团队和营销项目
  • 知道在人和合作伙伴中寻找什么
  • 拥有战略大脑,需要就跨必要渠道的战略提供建议

适合利基营销领域的专家排名第二。

这给企业营销职能带来了结构。 通过招募能够执行日常操作的团队成员或成员,您可以将其余人员外包给该领域的专家。

以下是一些专业领域的示例,这些领域几乎总是需要专家和相当程度的技术才能正确执行:

  • SEO: 代表搜索引擎优化,这是通过有机搜索引擎结果增加网站流量的数量和质量的做法。 这是一个利基的例子,需要营销人员全职沉浸在利基市场,以跟上谷歌不断变化的算法。 它还涉及一级技术理解和持续维护。
  • CRO: 代表转化率优化,这是优化您的网站的过程,以便访问者更有可能完成所需的操作。 它允许您识别、测试和实施对您的业务影响最大的优化。 这是一个利基的另一个例子,需要一个专业的技术领导,谁完全配备了经过验证的用户行为洞察和不断发展的战术,一旦实施,然后需要测试,优化,然后证明推动结果。
  • 玛德技术: 正如这个词所暗示的,是营销和技术的融合。 它是总括术语,它代表的工具,使企业能够创建更明智的战略,通过营销漏斗快速跟踪用户旅程。 虽然许多 Martech 工具都是”即插即用”,但我们认为,它应该始终由 Martech 专家进行战略制定、研究、实施,然后不断优化,该专家可能会与专门从事这些集成的开发人员配对。

独角兽不存在

最聪明的途径是首先关注业务方向和目标,并围绕这一目标制定战略计划。 第二,根据这一战略,确定需要应用的工具、渠道和战术。 第三,召集一个专家团队在这些特定的利基,谁可以一起工作,以执行他们。

你可以搜索所有你喜欢的, 即使你认为你已经找到了一个, 营销人员不能, 也永远不会是一个专家的一切。

图像信贷威尔默@wilmer. lens

营销战略的改变需要新的、更有效的结构来实施这一战略。 了解 TrinityP3 如何在这里提供帮助

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Alexandra King is CMO and Co-Director of ask Marketing, bringing Virtual Marketing Management to Australia. Their team of Virtual Marketing Managers (VMMs) provide senior marketing leadership for a fraction of the cost of an in-house resource.

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