Top

Covid-19 大环境下是否要比稿

Pitch covid 19

这篇文章是由达伦伍利,TrinityP3的创始人和全球首席执行官所著。 凭借着他曾为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验分享。 他被认为是一位在营销代理和供应商名册上优化营销生产力和绩效的全球思想领导者。

曾经是业界所谓的”比稿顾问”。 虽然我们做的比比稿多很多,但媒体的头条新闻会暗示现在不是比稿的好时机。 “规则手册已被撕毁”和”如何通过缩放推销新业务”将决策简化为为”是”或”否”。

事实是,让广告机构进行比稿从来不是一个轻而发的决定,但在大流行病期间,任何负责任的营销人员都需要对这一行动方针进行严重质疑。 当然, 除非比稿是必要的。

年初开始,我们管理了许多比稿。 随着Covid-19病的影响变得明显,人们决定下一步该做什么。 以下是我们迄今所发现的。

传统智慧

由于需要社会疏远,所有参与者(包括营销团队、机构等)的健康风险,最安全、最低风险的选择是暂停整个过程。 虽然任何有理智的人都理解这个决定,但这取决于比稿过程有多先进,但有一种失望感——经历这个过程,如此接近终点,结果被无限期地搁置。

这听起来可能很戏剧化——”无限期”。 但事实是,回归”正常”可能比许多人意识到的要长得多。 尤其适用于涉及多个市场的全球和区域市场。 一些估计认为,国际航空旅行的恢复将持续到2020年底,甚至下年年中。 除了糟糕的时机,你想知道:如果你可以推迟几个月或一年,你应该开始它摆在首位?

同时,可以公平地说,这些比稿的势头已经丧失。 希望两、三、六个月或六个月以上,能够简单地回归正常,是短视的。 这可能是你需要考虑展开这个过程,并重新开始。

完成工作

当然,完成已启动的选项是替代方案。 但它需要彻底重新思考这一过程。 一些行业专家会认为,您只需继续使用Zoom而不是面对面会面即可。 它肯定会满足社交距离的需要。 但它能满足比稿过程的需要吗?

部分传统观点认为,视频会议不允许营销人员评估与机构之间的化学反应,而且机构很难在整个虚拟房间内进行沟通。 但是,关于必要性是所有发明之母的说法从未像这里这样相关。 与其简单地继续这个过程,取代面对面的会议,你需要重新审视宣传的目的,重新思考这个过程,以适应新的沟通方式。

在大多数情况下,比稿的四大决定因素是能力、化学、创造力和商业。 只需关注其中每一个,了解当前首选模式的优点和局限性,即可快速适应当前环境,而不影响结果的有效性。

推迟到明天

除了那些在大流行病期间继续进行比稿的人,还有那些想知道他们何时可以开始比稿的人。 我之所以知道,是因为过去一个月里我们接到了很多广告商和采购团队的询问,想知道他们何时可以启动这个过程。

答案是 – 这取决于你的情况。

首先取决于你为什么要投标。 如果只是一个预定的过程来审查任职者,那么最好的建议是”放弃比稿”,并选择全面的商业和绩效审查。 不仅仅是关系回顾,而是进入超越观点和感知的可量化细节的过程。

如果你需要一个新的广告机构,那么下一个考虑是时间敏感。 因为尽管我们都想回到”正常”状态,但可能需要的时间比我们想象的正常时间要长得多。 我们需要像一些,或者所有计划一样,当涉及到比稿和比稿管理时,这可能成为新的常态。 不仅仅是因为其中一些,或者全部,也可以成为一起工作的新常态。

事实是,在远程比稿方面吸取的教训对于以更高效、更全面的方式管理比稿是无价的。 所以,如果时间是一个考虑,你不能无限期地等待,那么从我们的经验,替代方案不是不好,它只是不同的。 确保结构正确,在短时期内,远程俯仰过程允许各方花更多的时间互动和评估对方。 对于旅行消耗大量时间和金钱的多市场比稿来说,情况尤其如此。

所以,一旦你决定比稿,你现在需要考虑的问题,感谢COVID-19,只是这些:何时,在哪里和如何。

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 点击此处了解更多

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:

Fill out my online form.

Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

We're Listening

Have something to say about this article?
Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

Tweet
Share
Share
Buffer
Pin