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全球还是本地? 网络还是独立? 选择广告代理关系

Advertising agency relationship

此职位由TrinityP3英国业务总监、CONNECT2 Community Engagement有限公司管理合伙人Jeremy Taylor撰写,他是英国领先的交流参与专家。

我们注意到,最近全球市场有一个明显的趋势,广告客户要求、考虑和任命本地独立机构,而不是去大型网络。 对当地机构来说是个好消息,但我们想知道这种转变背后是什么。

每个广告公司通常声称,它宁愿根据其工作标准,无论是其创造性影响还是其有效性来判断。 但是,很显然,客户端还有其他选择标准。 下面快速了解与这两种类型的机构合作的主要好处,以帮助您完成决策过程。

全球网络机构

当地机构

全球人才库 – 国际网络往往拥有深入的资源,可以为本地无法获得的创意和专业技能提供深入的资源。

24 小时工作日 – 世界各地的办事处可能意味着工作可以继续短暂的全职工作,以便快速响应和周转。

母公司要求改进 的压力 – 网络机构有所有者和股东应答,这有助于保持对持续改进服务水平和技能(以及时间效率和利润率的更平淡标准) 的关注

关于简报的全球观点 ——一个办事处网络使国家/地区机构能够呼吁同事了解国际趋势和发展,以便扩大对客户简报的反应。

多元化文化 – 许多机构网络实施员工交流和职业发展计划,从而快速获得其他市场的学习机会。

全球一 致性 – 通过集中的客户管理团队,网络机构可以在多个市场提供一致的品牌工作,而无需客户团队进行微观管理。

经济高效的交付解决方案 – 大型代理网络能够投资于昂贵的解决方案交付系统,包括生产。 成本分散在许多客户之间,而不是只需要加载到一个客户端上。

数据和洞察 – 全球网络越来越多地投资于世界一流的数据系统,从而获得全球客户洞察和市场情报

提供丰富的产品 – 大型网络可以获得全方位的技能和服务,他们可以根据需要为客户提供这些技能和服务,无需要求进一步的采购问题。

广泛的体验 – 大型网络意味着在更大的客户群中调用更广泛和更深入的体验。 他们被一个没有经验的简短经历蒙蔽的可能性较小。

全球谈判权– 网络机构在生产、媒体、赞助等方面为与同样规模的全球供应商进行谈判,带来了可观的购买力。

管理侧重于现有 客户 – 新业务由全球新业务团队集中处理,这可能意味着各个代理管理团队能够将更多时间用于处理现有客户需求。 (当然,与全球股东打交道也需要时间管理时间)。

灵活性 – 当地机构往往规模较小,较小的管理团队能够快速做出决策。 这应该使他们能够在客户业务上以更高的灵活性和速度工作。

适应性 – 由于对预先确定的解决方案的既得利益较小,独立本地机构可以更专注于简介的具体要求,而不必出售现有解决方案或平台。

可负担 性– 没有股东支付保证金和减少管理成本投资通常反映在代理费中。

不要自满—— 规模较小的地方机构通常较少获得荣誉。 每一个简短的是一个机会,发展声誉,并得到相应的关注。 一场大胜绝不只是”另一个客户”。

只有你想要的服务—— 独立的本地机构在销售其提供的全部服务方面承受着更少的压力,因此它可以更专注于客户的需求,而不是代理机构想要销售的产品。

官僚作风缺失 – 业主管理团队拥有更大的自由来管理日常业务并做出即时决策。

透明度 – 小公司的业务往来往往更加透明。 这有可能使日常采购和交易更加容易。

当地卓越中心 – 有办法利用当地机构开发中央创意概念,然后由最佳和最具成本效益的流程(例如”跨创造”和生产专家)在全球实施。 因此,没有什么能阻止你从当地机构购买最好的全球创意解决方案,也许在多市场实施上投资一点。

管理稳定性 ——独立广告代理机构往往从第一天开始创始人和所有者管理此机构。 这带来了非常稳定的管理的好处,而且往往反映在工作人员更替率低。

无隐藏网络费用 – 独立机构没有办公室和工作人员网络支持,因此不需要支付费用来支持。

关注业绩 –在独立领域,新创业企业往往希望建立声誉并吸引新客户。 为此,他们期待最大限度地提高与现有客户合作的效率,使自己出名(出于正确的理由)。

 

有很多利弊要考虑。 但答案总是归结到什么最适合你当前和未来的需求。

作为最后的想法,如果你想选择一个代理纯粹基于他们的能力,讲述自己的品牌故事,很正常如果你挣扎做决定。

TrinityP3 花费了大量时间和精力寻找机构凭据展示的差异化,但归根结底,”一方面,您可以计算拥有自己品牌资产的机构数量,以及那些倾向于独立的机构数量”。 不,我们没有这么说——这是一家代理网络的全球营销总监的一篇发表之语。

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 了解更多

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Jeremy Taylor is Managing Partner of CONNECT2 Community Engagement Ltd based in London, the UK’s leading community engagement experts and Business Director at TrinityP3 UK. He brings his wealth of industry experience to TrinityP3 to help our clients and agencies navigate the constantly evolving world of marketing, media and advertising.

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