Top

在 2020 年实现媒体正确组合的 5 个步骤

Media Mix

这篇文章是由 Claus Schiko所著 他是一名媒体专业人士,在媒体,广告,销售,采购和数字DTC领域超过20年的经验 ,并在北欧的JDE咖啡工作过

电视死了,印刷品死了,收音机死了,因为冠状病毒电影院也死了吧?

嗯,这不是严格正确的。 对于18岁或以上的人来说,电视仍然是一个巨大的触手可及的驱动力(见下图)。 印刷、广播和电影都可以发挥作用。 你看,并不是所有的客户都网购 是的, 人们也花很多时间在社交媒体上。

当然,对于有些人来说,他们只在网上看到广告,但是,这类人毕竟只是少数。 那你为什么只试着靠网络联系他们呢? 他们在现实世界中也花时间,所以可以使用其他媒体渠道。 哦, 电影就是很好的例子。

随着时间的推移,各种媒体形式也发展了他们的产品,我们应该看看这如何影响消费者。

在 2020 年实现媒体组合的 5 个步骤

  1. 定义受众尽可能广泛,纯粹是因为大多数人实际上会在你的目标群体中。 当然,不是每个人都能负担得起巨大的特斯拉或宝马,然而,他们也许能够有一天。 如果您是高度目标的,只需注意:: a) 广告的人已经知道你的品牌,因此更可能购买反正, b) 现在进入一个小池, 纯供应决定你支付的价格。
  2. 重新评估每种媒体的长处和短处。 无需一直在每个频道上播放,因此请确定何时使用电视,以及何时使用其他离线和在线媒体。 例如,数字能给你什么是打印给你不了的? 这应该是基本的, 但我看到越来越多的品牌经理不知道每种媒介的最基础的知识。
  3. 了解每个渠道的投资回报率。 做你自己和你的品牌一个巨大的青睐,做一个混合营销模型研究,你把你所有的第一方数据放进去,以便你可以确定何时以及如何使用电视/打印/社交/展示等。 这不会保留所有答案,但是当您为每个媒体渠道争取确切预算时,它会添加到您的参数中。 这只是常识
  4. 保持消息的一致性。 不要突然尝试成为社交媒体上做人设。 虽然你也应该不只是采取TVC和转换它到在线视频广告(因为格式等),你应该有相同的外观和感觉,所以每个媒体渠道传达相同的品牌故事。 这里的组合也很重要,这样您的营销资金就可以走得更远。
  5. 全年可见,但不是在每个频道上。 你不必这样。 建立你的基地(换句话说建立你的帐篷杆战略)。 电视可以是你的基地,但它不非得是。 但是,一些机会(如果产品线允许的话)电视的季节性,并”填补”与其他非季节性媒体渠道(如在线视频或打印)的差距。 是的,在许多国家,印刷品仍然可以发挥作用。

 

现在,我要在这里说的最后一点,是最重要的一点。 为了让您的媒体组合正确,您必须具有媒体供应链的完全透明度。 这意味着,您的媒体机构必须公平支付他们做什么,他们必须非常透明的任何回扣,代理折扣和其他商品,他们从每个媒体渠道的回报。

如果你公平地支付你的媒体机构, 这将容易得多。 当然,你总是可以得到你的商品更便宜,但是,如果你看到你的代理作为一个”廉价”的供应商,那么机会是他们会给你廉价的服务,甚至试图找到其他方法来赚钱。 没什么新鲜事, 只是生意… 说实话。。。

只要看看 2016 年 ANA 报告的调查结果, 看看你是否真的认为这个行业和你自己的品牌已经前进了?

IDComms 2018 年的一份报告显示,如果有的话,信任度已经下降。

这就是为什么我们需要看到我们花钱方式的提升,但我们还需要在数字供应链方面提高透明度。 我们走了一些路,但还有很长的路要走。

因此,在2020年到2021年,要明智地使用您的媒体支出。

对于大多数广告客户来说, 媒体仍然是最大的预算项目。 但媒体发生了重大变化。 点击此处了解我们的媒体解决方案

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:



    Claus is a media professional with over 20 years of experience within the field of Media, Advertising, Sales, Procurement and Digital DTC. He has worked for the world’s largest Media Agency Group (WPP / Group M), and for and with some of the world’s largest clients such as Nestlé, Colgate, Nike, Vodafone, Pandora Jewelry IKEA, Unilever and now works for JDE coffee in the Nordics

    We're Listening

    Have something to say about this article?
    Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

    Tweet
    Share
    Share
    Buffer
    Pin