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在危机时期,我们应该投资自己

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这篇文章是由Dennis Flad创作的,他是一个公认的战略品牌,产品和服务管理专家。 他是 Prospire 的管理合伙人,自 2019 年起担任TrinityP3 Prospire EMEA 合资企业的负责人。

当前的流行病再次向我们表明,世界是一个无法可预见的事件的游乐场,以及经济危机袭击我们的速度有多快。 现在重要的是将减少的营销预算投资到正确的措施中。 但是,如果该机构的执行效率低下,最好的措施是什么? 为了防止这种情况,我们必须不断投资于与我们的机构和合作伙伴合作的质量。

如果一年前有人告诉我们,我们应该在我们的业务和营销计划中包括大流行,我们很可能大声笑出来,并把它们送到商业应急计划部。 我们再次看到,我们的经济制度和关系是多么脆弱,经济危机可能潜伏在每一个角落。

和任何经济危机一样,营销经理们也陷入了两难境地。 一方面,他们必须省钱,因为销售预测预测公司的现金流会下降,因此他们的营销预算会更低。 然而,自相矛盾的是,在危机期间,他们应该加大对营销和销售措施的投资。 购买欲望必须受到诱人优惠的刺激,销售必须通过新的分销渠道进行,品牌必须保持强大和信任。

因此,每个营销经理的信条都很清楚:”我们必须以更少的预算实现更多的绩效”。 最简单的衡量标准是将措施与战略绩效矩阵一起 进行尖锐的优先处理。 只应实施增加战略产品和/或高利润产品销售的信息。 目前为止,一切都好。 但是,对于良好的营销投资回报率,这只是一半的战斗。

在危机中,你认出你真正的朋友

营销经理还必须研究他们如何与机构合作。 如果市场活动的实施效率低下,那么优先安排市场活动有什么意义? 特别是在危机中,每一分钱都很重要,通过与机构有效合作节省下来的资金可以投资于额外的媒体和销售支持措施。

除了有一 个以业绩为导向的机构薪酬计划外,还有另一个重要的驱动因素是机构有效推行活动:合作的质量。 广告代理就像好朋友。 他们用新的想法激励你,与你们一起经历麻烦,想要实现共同的成功。 但是,就像良好的友谊,你必须投资于你与他们的关系。 良好的合作是万能的,是万能的。

在不好的时候投资收获

然而,与朋友不同的是,机构是社会实体,拥有数名员工和群体动态。 因此,必须更系统、更全面地衡量合作的质量。 TrinityP3和 Prospire 为此开发了工具Evalu8ing。

投资危机时期。

Evalu8ing协作图

战略、文化、沟通、项目管理、合作行为、代理和客户评价等20多个问题相互评价。 和良好的友谊一样,Evalu8ing 不是一条单一的街道。 协作中的功能障碍被直言不讳地发现,然后可以讨论,行动可以在研讨会上决定。 为了衡量一项行动是否成功,并保留机构与客户之间”良好合作”这一主题,应定期重复调查。

危机时期。

每一次危机都表明一个人是否投资了合适的朋友。 机构和其他业务合作伙伴的情况也是如此。 合作投资及其结构化计量得到了回报。 当订单变得稀薄时,忙碌的匆忙增加,以及诸如团队和预算的削减等令人不快的措施变得必要,通常只有良好的关系才能保持士气和效率。

Covid-19再次向我们展示了危机能迅速和毫无准备地袭击我们。

Evalu8ing是衡量多个团队或组协作的唯一团队协作系统。 在此处了解其工作原理

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    As a thoroughbred marketer, Dennis Flad is a well-recognised expert in strategic brand, product and service management. He is managing partner at Prospire and has also been the head of the TrinityP3 Prospire EMEA Joint-Venture since 2019. Dennis led and advised service providers and product and marketing teams for many years.

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