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TrinityP3 在营销中为采购团队提供价值的六种方式

Procurement teams and marketing.

这是TrinityP3董事们写的三篇文章中的第二篇。 每篇文章都是为我们的名字TrinityP3 (Trinity意为:三位一体)代表的三类中的一类受众所写。 在这种情况下,是”采购和资源”。 另外两个是”营销人员和广告商”和”代理和营销供应商”。 P3 代表通过创意过程帮助人们实现商业目的。 在此系列中,我们将解释我们如何应用流程和目的,为三位一体的人创造价值。

采购界,特别是在营销类采购中,围绕定义价值进行了大量讨论。 自从我们第一次发现自己与采购团队合作以来,我们的价值主张经常发生冲突。 采购团队会希望我们获得节省的报酬。 或者如果做不到这一点,他们会试图就每小时的小时数或费率来和我们讨价还价。 这两个问题都无法解决。

我们拒绝从节省开支中得到报酬。 降低代理成本很容易降低,但结果很少是可持续的,并且代表虚假价值。 在成本方面,我们总是提供固定的费用,以实现具体的,商定的结果。 无论小时数或每小时成本如何。 但是,对于我们合作过的许多采购团队来说,以下是我们通过参与传递价值的许多方式。

定性与定量相结合

“意见就像混蛋, 每个人都有, 但他们认为对方很臭,” 作者西蒙妮 · 埃尔凯利斯说。 在营销、媒体和广告方面尤其如此,每个人都有自己的意见。 但更专业地指出,W. Edwards Deming说,

“没有数据,你只是另一个有意见的人。

具有科学背景,也了解创意世界的条件和细微差别,采取定量方法是我们所做的一切的核心。 从第一天起,我们一直在收集和分析营销、媒体和广告管理的各个方面的数据。

虽然其他顾问认为基准只是工资和小时工资,但我们正在模拟承担数千项创造性任务和数百万种媒体组合所需的资源。 当其他人对关系进行量化记分卡时,我们制定了衡量和量化协作的方法。 现在,我们已将这种分析方法转向衡量营销价值的最大障碍 – 复杂性。 采用的方法不仅量化复杂性,还计算对营销预算价值的财务影响。

然后,我们使用这些数据和分析来理解以定性方式提供的意见。

广泛的行业视角

有没有营销经验的管理顾问。 有没有业务经验的管理顾问。 有些营销顾问只从事过营销工作。 有些营销顾问只在媒体行业工作过。 有些营销顾问只参与过客户管理。 有营销顾问,他们只是营销顾问,直到他们得到他们的下一份工作。

任何从事市场营销工作的人都知道它代表着一个多么广泛的教会。 属于营销类别的学科和能力的数量继续扩大。 对于任何一个人来说,成为这一切的专家是不可能的。 充其量你可以成为一个将军。 但是,一个能够接触到广泛营销专家社区的一般主义者是最好的解决方案。 至少这是我们在 TrinityP3 中提供的解决方案。 数据和分析、媒体、代理管理、营销管理、企业管理、生产、环境可持续性等专家。

我们而不是几个“万事通”,而是一个广泛的专家团队。 解决问题的专家。 每个人都有广泛的营销学科的经验和专业知识。 丰富多层面地看待您面临的挑战和问题。

完全独立

我最近与一位同事交谈,这位同事在一个新的机构咨询业务中担任了咨询角色。 他专注于”数字化转型”,并很快建议我们应该加入,因为这种做法是如此有利可图。 据他的说法,他们和许多Mar-Tech和广告技术提供商有重要的财务往来。 佣金。 确切地说,销售佣金。 为了推荐和销售特定的平台,他们将获得大量的前款,并经常是尾随佣金。

我想知道这对他们的建议产生了什么影响。 但是没有恐惧。 他们有很多这些交易,他可以找到一个适合的解决方案。 但最终,他同意,它使销售技术解决方案的目标,而不是解决特定问题。 是马斯洛的:

“当你有一把锤子, 一切看起来像钉子” 。

我们没有锤子。 基于 20 多年来解决客户挑战的见解和经验,我们构建并开发了方法、工具、应用程序等。 但我们不建议这些作为解决方案。 它们只是帮助我们更快地找到解决方案并以更稳健、更有效的方式实施解决方案的工具。 这就是独立对我们意味着什么。 我们不是在找钉子。 但是,我们确实有工具来完成工作。

开发选项

据报道,爱因斯坦说,”我们不能用我们创造它们时用同样的想法来解决我们的问题。 这可能是为什么”精神错乱在一遍又一遍地做同样的事情,期待不同的结果”这句话经常被挪用给他。 两者都暗示了相同的真理。 由于在解决这些问题时需要考虑的事情数量增加,我们今天面临的问题日益复杂。

这就是为什么H.L.Mencken说,

对于每一个复杂的问题,都有一个清晰、简单和但是错误的答案。

事实是,虽然解决这些问题的过程可以是有条不紊的,稳健的和严格的,解决方案很少是简单的或饼干切割机。 这就是为什么我们的方法是永远不会提供单一的解决方案。 但我们的方法是明确和准确地定义挑战或问题,然后设计一些模型或解决方案来解决商定的挑战。

虽然有些人可能希望顾问来告诉他们该怎么做,但我们的方法是提供选项作为解决方案,然后集体审查和评估最佳方向。 正如没有两个问题是相似的,也没有两个组织和他们的情况是相同的。 这种方法使我们能够提供一些深思熟虑和有效的解决方案。 然后,我们共同达成最适合情况的解决方案。 它可能不是最好的解决方案,但它肯定会是组织正确的解决方案。

提供创新

创新对于推动组织、行业和经济向前发展至关重要。 如果你不创新,你就静止。 在一个技术变革驱动的世界里,这意味着你真的在倒退。 正如查尔斯·凯特林说的

“如果你一直按照同一种方式做,那可能是错的”。

这就是为什么我们在这里概述的方法旨在推动创新。

首先,不仅从定性的角度,而且从数量的角度去理解问题、挑战或机遇。 我们在哪? 更重要的是,我们为什么在那里? 第二,就我们想要目的一致。 成功的标准是什么? 第三,我们用设计思维来开发可能的解决方案。

出发点通常是确定解决这个问题的常用方法。 但是,要找到更好、更有效、更可持续的方法,通常要这样做。 这回答了问题 – 我们如何到达那里? 从来没有一条路。 但是,正确的项目将带来成功的结果,其投资、中断和风险水平对组织来说是正确的。

这意味着我们的客户有选择。 该流程允许组织对营销职能的创新和转型水平进行投入。 一点点或很多。 在这个过程中,考虑其影响。 尤其是在组织寻求创新来推动增长的时候,这是一个最看重的机会。

知识的转移

最后,让我们来谈谈成功。 对我们来说,成功是一个可持续的解决方案。 不仅解决眼前的挑战,而且创造一些更长远的东西。 在管理和协助投标方面,所建立的关系往往持续十多年,在该行业最动荡的时期。

在设计营销和外部名册结构时,实施是一个平稳过渡,并立即实现改进。 对于住宅和生产脱钩,它就是在最小中断的情况下生产高功能解决方案。

这里成功的一部分是将相关知识和技能传授给团队,以管理未来的结果。 设计和实施流程,使团队能够根据要求进行更改和修改。 当然,它并不完全是单一交易。 在过去的二十年里,我们让客户经常每2~3年回来一次调整或新的挑战。

用谚语来说,”给营销人员一个解决方案,他们高兴了一天。给他们自己管理的工具,他们一生快乐”。 衡量成功的最终标准是我们客户满意。

你可以在这里找到 他们

但同样,你可以在这里找到他们快乐 的机构

15 年来,我们一直在帮助营销人员和营销采购团队解决和解决问题,因此,问题是我们如何帮助您?

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    Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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