Top

远程比稿如何使广告代理的发言人表现不尽人意

Remote pitching.

这个职位是由达伦伍利,TrinityP3的创始人和全球首席执行官。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验教训。 他被认为是一位在营销代理和供应商名册上优化营销生产力和绩效的全球思想领导者。

比稿中有点戏剧或表演的想法和广告业本身一样古老。 机构可以在潜在客户面前美化自己。 给人印象最好的人会赢。 但不确定的成分总是给人留下最好的印象。

随着全球COVID大流行使传统的比稿过程停滞不前,以及远程或虚拟比稿的兴起,众所周知的炫耀精神已经不再赢得这一天。 相反,通过视频会议从多个地点进行沟通是测试机构及其客户。 新的制胜标准正在出现,而老的做法往往是平淡的或留下的希望。

从传统的面对面演讲到在线举行这些会议的过渡,都遇到了任何变化造成的通常的焦虑。 传统主义者对贸易媒体哀叹技术的局限性,并声称无法通过远程或虚拟推销来测试或形成关系。

“当你不面对面见面时, 你如何建立化学和融洽关系?“这是更难 – 如果不是不可能 – 阅读 “房间” 和衡量肢体语言和参与程度” 是一天的抱怨。

确实,阅读房间氛围比较困难。 毕竟,它现在可以是许多房间。 但是,通过视频会议来测试化学和建立融洽关系是完全可能的。 相信它,你也可以通过电话,甚至书面这样做。

改变的是,视频会议似乎不适合现场演示的技巧或表演。 并非没有广泛的制作计划,它需要举办电视直播活动。 即使如此,屏幕的限制通常会显著降低影响。

表演技巧,像魔术师的大揭露或有一个名人音乐家表演新的叮当声,是少得多的令人印象深刻的当现场表演。

相反,客户发现更真实的互动正在发生。 至少和有些代理机构。 取代表演是更有意义的互动和讨论的问题或机会在手。 从面对面到虚拟的转移使事件从”演示”或”展示”转移到”互动”或”头脑会议”。 这种形式意味着,与单向代理绩效不同,客户坐以万里之机,有机会进行互动,建立融洽关系并测试化学成分。 这也解释了为什么反馈不是依靠”阅读房间氛围”,而是用语言、动作和面部表情来表达。

另一个观察是虚拟或远程球场是突出的好处 – 或冠军队超过由冠军组成的团队。 测试这个概念,最好是提出一个冠军球员组成的团队,而不是一个赢得冠军的球队。 过去,机构以拥有一支全球或区域球场团队而广为人知,该团队可以组建并进入任何市场,赢得这一天。 但是,虚拟球场的性质和视频会议平台的互动意味着它是一支冠军球队,将赢得这一天。

在最近的一次控股公司宣传中,这再次证明了这一点。 一个代理小组把所有不同学科的顶级球员都安排到球场上。 但是,在每次会议中,很明显的你可以看到,他们不是在做同样的行动手册。 经常发生矛盾或冲突。 更微妙的是, 它只是感觉不像一个团队。 在屏幕的”布雷迪·邦奇”矩阵格式中,它明显地脱颖而出。 特别是与其他控股公司团队相比,他们不仅目的一致,而且——更重要的是——像一个真正的团队一样进行互动。

谁知道大流行病后会发生什么,何时和如果发现疫苗,边界能向我们开放? 该行业会回到世界各地进行面对面的比稿演示吗? 或者广告商会喜欢这种新的工作方式吗? 它不只是更多的时间和资源效率。 它不仅从根本上改变了我们的宣传方式,也从根本上改变了评估机构的方式。

而不是炫耀,重点更多的是实质内容。 与其拥有一支代理球场冠军团队, 重点更放在一支能够完成这项工作的冠军球队上。

在那之前,似乎表演者需要放弃这个行为,开始研究一种更吸引人、更真实的方式来吸引客户团队。 客户需要抓住机会,让机构参与互动式的头脑会议,而不是简单地出现娱乐。

本文于 2020 年 9 月 25 日首次发表于Campaign Asia

Trinityp3 全面的搜索 & 选择流程提供了广泛的市场知识、严格定义的流程以及详细的评估和评估。 点击此处了解更多

Want more articles like this? Subscribe to our newsletter:

Fill out my online form.

Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

We're Listening

Have something to say about this article?
Share it with us on Twitter, Facebook or LinkedIn

Tweet
Share
Share
Buffer
Pin