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当广告公司的人跳槽到广告主方

Advertising agency people.

这个职位是由达伦伍利,TrinityP3的创始人和全球首席执行官。 凭借他作为分析科学家和创造性问题解决者的背景, 达伦为营销过程带来了独特的见解和经验教训。 他被认为是一位在营销代理和供应商名册上优化营销生产力和绩效的全球思想领导者。

营销最大的意义就是带来各种机会。 我认识那些职业生涯跨越媒体销售、代理和营销角色的人。 或跨媒体、技术和创意。 过渡能力是营销生涯的许多吸引力之一。 事实上,在许多情况下,它使营销人员更加全面和完整。

从代理到广告商的飞跃是很常见的一个转变。 跳转到客户端比跳回广告区更常见。 但我最近反思了这种跳跃。

我们和新客户开会了。 营销人员和广告商。 他们渴望告诉我们,他们正在寻找一个解决方案,不一定是一个比稿。 为什么? 因为最近曾在广告公司工作过,他们不相信比稿是改进工作的方案。

这开启了一个非常有见地的讨论。 编写并发送了一份提案。 他们回答说,他们已经收到了它。 说这符合他们的所有期望,并设定了他们回应的最后期限。  这就像与一个积极的代理商主管打交道。 有组织。 有响应。 有礼貌。 又彻底。

回想其他跳槽的人,很明显,除了这里介绍的完全专业的例子之外,我们可以将这些人归类到一些关键群体中。 当然,自然变异是存在的。 但这里有一些前广告人的特征。

偷猎者变成游戏管理员

被指控为 PTG(偷猎者变成游戏管理员的 TLA), 我们可以在一英里外发现这一点。 在代理方工作过后,他们相信他们的价值来自于是他们对代理工作方式等内幕的了解。 他们不断提醒你 “当我在广告公司工作的时候…”

问题是,他们的经验充其量是少数机构。 与普遍的看法相反,并非所有广告代理机构都是一样的。 这往往意味着他们的解释、标准和期望将不切合实际。 这是一个隐藏的偏见,阻止他们看到他们在驾驶价值方面可以提供的真正价值。

有报复心的前任

这就像 PTG, 但更卑鄙。 他们往往要么被解雇,要么被裁掉。 两者都让他们心含怨恨。 根据他们的说法。 他们肩上有一块芯片。 他们是为了报复。 特别是如果他们加入的新公司是之前解雇他们的代理机构的客户。

最糟糕的版本是,他与代理机构的人保持友谊,同时破坏代理机构在客户的表现。 通常用那些代理机构朋友的八卦来为他们制造麻烦。 它永远不会有好结果。 对关系造成的损害可能需要很长时间才能愈合。

公司学员

从基于服务的广告代理到企业界的过渡是他们喜欢鸭子到水的转变。 你可以看出他们明显自我感觉很重要。 在广告圈,他们是客户随叫随到。 在企业界,他们太忙,不能打电话或回复电子邮件。 所有这些一个接一个的会议(团队或其他)都必须参加。

情况变得更糟了 突然间,他们太重要了,不能花时间和代理机构沟通。 相反,他们有一个急需交付的工作。 尤其是在一个长周末的周五下午,即使主管会先发一份简报来回复,说”老板说他不会介意”。

前情人

他们已经跃升到另一边。 但在内心深处,他们怀念他们浪漫的代理生活观。 他们渴望下班后喝这些饮料。 代理/行业八卦。 定期的庆祝活动。 即使是整个周末都在新商业比稿上工作的人,透过他们的金边眼镜,可以看出他很享受工作。

你通常可以发现这些前情人。 他们在代理们经常光顾的酒吧里闲逛。 将在行业颁奖典礼上和代理商坐同一桌。 是第一个说”是”,最后一个离开代理机构的圣诞派对。 通常会在周四晚些时候或周五下午在该机构开会,并四处闲逛,等待邀请他们喝酒。 真爱。

 

正如我们所说的,这些只是其中一些成见。 对于每一个,有更多的谁作出飞跃,携带和结合两个世界最好的。 一些专业,如法律,医学,会计,其中的结构鼓励专业化。 虽然营销方面正朝着同样方向发展,但最好的营销领导者似乎在广泛的学科中拥有丰富的经验。

尽管如此,观察和识别特定的行为模式还是很有趣的。

你观察到的什么前机构人员的特征,是我们忽略掉了? 请在这里告诉或私下告诉我们

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    Darren is considered a thought leader on all aspects of marketing management. A Problem Solver, Negotiator, Founder & Global CEO of TrinityP3 - Marketing Management Consultants, founding member of the Marketing FIRST Forum and Author. He is also a Past-Chair of the Australian Marketing Institute, Ex-Medical Scientist and Ex-Creative Director. And in his spare time he sleeps. Darren's Bio Here Email: darren@trinityp3.com

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