这篇文章是由Julian Barrans所著, 他是TrinityP3亚太地区的业务总监创作的。 Julian 从事商业、营销和品牌专家工作超过 30 年，其中一半以上的时间在亚太地区，在客户方和代理部门工作。
希望，你已经到达这个博客已经阅读了 上周写的博客 ，建立了我们提供的帮助之一。 如果你还没有看到它或有机会阅读它，那么你可能想花一点时间，先读一读，或检查出来后。
“这是新的一年！ 问题是，这是否需要围绕您的营销方法进行新的思考？
我在上面的博客中写道，当我面对一个预期的营销方法需要相当大的调整时，我期待通过采用90天计划来带来订单。 这为需要采取的行动以及本身，也为需要采取的行动提供了重点和纪律。 90 天计划也需要在您可用的资源范围内工作，此外，也许在顾问的帮助下，帮助您走上选择的道路。
为了说明我如何发现制定短期行动计划确实有帮助，我将解释我经历过的情景。 我的更像是 120 天， 但是嘿， 这还是五年前迈克尔沃特金斯出版了他的书 ‘前 90 天’ 在 2003 年！ 真正的意义在于制定并致力于一个现实的计划和时间表，使计划成为现实。
我已经从亚洲搬到了澳大利亚，Mars当时面临着一个主要品牌已经衰落了几年的问题…市场份额几乎减少了一半。 不同的解决方案，主要是通过新的广告活动，已经尝试过，虽然没有一个成功阻止下降。
因此，我们从情况中后退了一步，浏览了上一个博客中提出的问题，查看了类别/市场、客户/消费者，以及组织需求和能力，以了解是什么潜在地推动了衰退……在决定需要做什么时，有一些方面可以在短期和中期内解决，但也需要进行研究，以了解品牌未来需要如何发展。
这导致了各种工作流程，需要并行运行，有些工作流程也按顺序运行。 我们正在研究定位/活动工作、研发配方工作、制造/包装能力、贸易客户、销售数据和研究（之前和未来）以及业务盈利能力。
该计划确实有助于制定所有不同的方案，以应对中短期的挑战和机遇。 这使得品牌（和业务）的利益能够尽快被捕获。 该计划确保了长期方面的基础工作也开始并交付。
90 天计划今天会是什么样子？
让我们面对现实吧，自本世纪初以来，90 天计划几乎已经写进了商业民间传说，这是许多新 CMO 在进入新工作时采取的常见做法。 此外，它的整体理解和方法也经过多年的调整。 例如，迈克尔沃特金斯已经发现有必要更新他的原书约十次，因为！
此外，在TrinityP3，我们已经开发和演变了我们自己的思考围绕90天计划了。 我们的方法侧重于转型，认识到您需要清楚地了解您现在在战略、结构、能力、流程及其一致性方面所处的位置。 这也需要在驾驭企业文化的同时完成。
如果您在前 30 天内没有解决这个问题，那么您的 90 天计划不太可能成功实现您在实施后设定的财务目标，前提是您实际上能够实施该计划！
在”90天计划”的前30天，您很可能会讨论以下三个重点领域：
-品牌和战略-导致增长机会
-营销结构和资源/能力-确保您在最佳结构中拥有正确的功能
-代理和供应商名册-拥有正确的合作伙伴来提供结果
品牌与战略
市场
– 市场格局及其变化
– 未来5年影响市场的主要趋势
– 当前竞争对手和可能的破坏者
-品牌表现如何
客户
– 客户是谁;他们的需求和愿望，以及这是如何改变
– 内部（和外部）数据对当前客户的看法
营销结构和资源/能力
营销结构
– 目前的营销团队和结构
– 结构与现有战略的一致性
– 营销内部和组织其他成员的报告行
营销资源和内部组织互动
– 营销能力评估
– 组织对营销的看法
– 营销的弹性状态–个人和团队
代理和供应商名册
当前名册
-他们目前的供应商名册和能力
– 每个法律和合同状态
– 当前薪酬模式和费用
– 对当前性能的感知
名册能力和问题
– 供应商名册是否适合提供营销要求
– 名册上目前存在的问题，如能力差距和业绩
摘要
对于那些已经成功地开始了90天计划，如上述，或类似，我相信你会支持的想法，这是一个宝贵的工具，使一个大的影响，需要改变。
是的，许多正在研究的领域将需要比最初的90天更长的时间才能取得成果，或者事实上，需要你努力实现的结果。
在我上述解释的情景中，我花了两年时间才恢复失去的市场份额，并令人满意地实现了新的品牌份额数字，更不用说盈利能力了。
通常，90天计划是在你作为高级营销人员开始新的工作时谈论的，但是为什么实施这样的计划的好处应该仅限于此。 在我的情景中，现任高级营销人员可以很容易地开始实施这样的计划，因为需要采取重大而果断的行动，才能让所有营销团队和组织的关键部门支持品牌救援计划。
我希望这能给你思考的食物，如果你需要任何帮助，你知道在哪里可以找到TrintyP3！
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