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提供您经过改进的 2021 年营销方法的 90 天计划?

90 day marketing approach

这篇文章是由Julian Barrans所著, 他是TrinityP3亚太地区的业务总监创作的。 Julian 从事商业、营销和品牌专家工作超过 30 年,其中一半以上的时间在亚太地区,在客户方和代理部门工作。

希望,你已经到达这个博客已经阅读了 上周写的博客 ,建立了我们提供的帮助之一。 如果你还没有看到它或有机会阅读它,那么你可能想花一点时间,先读一读,或检查出来后。

“这是新的一年! 问题是,这是否需要围绕您的营销方法进行新的思考?

我在上面的博客中写道,当我面对一个预期的营销方法需要相当大的调整时,我期待通过采用90天计划来带来订单。 这为需要采取的行动以及本身,也为需要采取的行动提供了重点和纪律。 90 天计划也需要在您可用的资源范围内工作,此外,也许在顾问的帮助下,帮助您走上选择的道路。

为了说明我如何发现制定短期行动计划确实有帮助,我将解释我经历过的情景。 我的更像是 120 天, 但是嘿, 这还是五年前迈克尔沃特金斯出版了他的书 ‘前 90 天’ 在 2003 年! 真正的意义在于制定并致力于一个现实的计划和时间表,使计划成为现实。

我已经从亚洲搬到了澳大利亚,Mars当时面临着一个主要品牌已经衰落了几年的问题…市场份额几乎减少了一半。 不同的解决方案,主要是通过新的广告活动,已经尝试过,虽然没有一个成功阻止下降。

因此,我们从情况中后退了一步,浏览了上一个博客中提出的问题,查看了类别/市场、客户/消费者,以及组织需求和能力,以了解是什么潜在地推动了衰退……在决定需要做什么时,有一些方面可以在短期和中期内解决,但也需要进行研究,以了解品牌未来需要如何发展。

这导致了各种工作流程,需要并行运行,有些工作流程也按顺序运行。 我们正在研究定位/活动工作、研发配方工作、制造/包装能力、贸易客户、销售数据和研究(之前和未来)以及业务盈利能力。

该计划确实有助于制定所有不同的方案,以应对中短期的挑战和机遇。 这使得品牌(和业务)的利益能够尽快被捕获。 该计划确保了长期方面的基础工作也开始并交付。

90 天计划今天会是什么样子?

让我们面对现实吧,自本世纪初以来,90 天计划几乎已经写进了商业民间传说,这是许多新 CMO 在进入新工作时采取的常见做法。 此外,它的整体理解和方法也经过多年的调整。 例如,迈克尔沃特金斯已经发现有必要更新他的原书约十次,因为!

此外,在TrinityP3,我们已经开发和演变了我们自己的思考围绕90天计划了。 我们的方法侧重于转型,认识到您需要清楚地了解您现在在战略、结构、能力、流程及其一致性方面所处的位置。 这也需要在驾驭企业文化的同时完成。

如果您在前 30 天内没有解决这个问题,那么您的 90 天计划不太可能成功实现您在实施后设定的财务目标,前提是您实际上能够实施该计划!

在”90天计划”的前30天,您很可能会讨论以下三个重点领域:

-品牌和战略-导致增长机会

-营销结构和资源/能力-确保您在最佳结构中拥有正确的功能

-代理和供应商名册-拥有正确的合作伙伴来提供结果

品牌与战略

市场

– 市场格局及其变化

– 未来5年影响市场的主要趋势

– 当前竞争对手和可能的破坏者

-品牌表现如何

客户

客户是谁;他们的需求和愿望,以及这是如何改变

内部(和外部)数据对当前客户的看法

营销结构和资源/能力

营销结构

– 目前的营销团队和结构

– 结构与现有战略的一致性

– 营销内部和组织其他成员的报告行

营销资源和内部组织互动

营销能力评估

组织对营销的看法

营销的弹性状态–个人和团队

代理和供应商名册

当前名册

-他们目前的供应商名册和能力

– 每个法律和合同状态

– 当前薪酬模式和费用

– 对当前性能的感知

名册能力和问题

供应商名册是否适合提供营销要求

名册上目前存在的问题,如能力差距和业绩

摘要

对于那些已经成功地开始了90天计划,如上述,或类似,我相信你会支持的想法,这是一个宝贵的工具,使一个大的影响,需要改变。

是的,许多正在研究的领域将需要比最初的90天更长的时间才能取得成果,或者事实上,需要你努力实现的结果。

在我上述解释的情景中,我花了两年时间才恢复失去的市场份额,并令人满意地实现了新的品牌份额数字,更不用说盈利能力了。

通常,90天计划是在你作为高级营销人员开始新的工作时谈论的,但是为什么实施这样的计划的好处应该仅限于此。 在我的情景中,现任高级营销人员可以很容易地开始实施这样的计划,因为需要采取重大而果断的行动,才能让所有营销团队和组织的关键部门支持品牌救援计划。

我希望这能给你思考的食物,如果你需要任何帮助,你知道在哪里可以找到TrintyP3!

确保您的营销策略不仅稳健, 而且敏捷。 我们可以根据您的业务和营销目标审查您的策略, 为您提供帮助。 了解更多信息

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Julian has worked as a business, marketing and branding professional for over 30 years, with more than half of that time in the APAC region, working both client side and agency side. A creative business leader who truly understands the importance of team building, working with the right partners as well as making decisions based on sound business strategy and practices.

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