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新的一年需要围绕你的营销方法进行新的思考吗?

New Marketing Approach

这篇文章是由Julian Barrans所著, 他是TrinityP3亚太地区的业务总监。 Julian 从事商业、营销和品牌专家工作超过 30 年,其中一半以上的时间在亚太地区,在客户方和代理部门工作。

2020 年已经过去,对于许多营销人员来说,这是一个良好的摆脱案例。 但它真的在背后吗?

虽然隧道尽头的光线比一段时间更明亮,但前面的挑战仍然很大。 除了将人口返回到可接受的风险与安全水平的问题之外,您决定在 2020 年营销品牌的方法在 2021 年是否仍然适用? 或者,您是否采取了不同的方法,比如一年两半,或品牌增长的完全恢复模式,因为最糟糕的情况还在等着我们 。

当您想到需要导航的挑战和可能需要实施的解决方案时,它们加起来就令人眼花缭乱。 那么,什么可以帮助您去解决营销人员面临的复杂问题,提供最佳的营销方法,最好地使用您的预算,选择最佳途径,实现许多人所说的”新常态”,不管是什么?

在发生变革时,例如经济衰退、减少营销预算以帮助支撑利润目标,或者每当我想要验证我预期的营销方法时,我都会退后一步,评估一下正在发生变化的,并了解未来可能发生的变化。

让我分享一些我正在考虑的问题/领域,并问自己和我的营销团队,以尽力回答。

1. 市场/类别如何变化?

  • 你考虑过关键趋势吗? 过去,现在,他们如何影响未来和明年,特别是? “新常态”可能看起来像什么,在航行过程中你需要改变什么,你需要考虑吗?
  • 您是否考虑过您的竞争对手,以及他们在市场上的表现。 他们是更大的威胁, 还是现在 “已经” 了? 您是否有一个品牌计划,利用创新,还是相对于竞争对手而言,甚至更停滞不前?
  • 当你展望未来一年,您的品牌是否满足需求?
  • 您是否有足够的数据点来帮助您得出正确的结论, 或者您在黑暗中搜索一下?

2. 您的客户/消费者如何变化?

  • 您的销售渠道组合有变化,可能影响合同、利润、定价、促销和与贸易客户的关系吗?
  • 您是否对您的消费者了解得够多,以及最近的事件如何影响他们的态度,更重要的是,他们对您的品牌的行为,以及他们如何/在哪里购买它?
  • 任何更改是否是暂时的,或更永久性的,您是否看到任何正面或负面的影响,您的品牌?

3. 应考虑公司的哪些需求和能力?

  • 在过去的一年里,组织内部发生了什么? 例如,风险水平是否有重大变化,这会如何影响您的思维?
  • 您的营销供应商受到的影响如何? 有些合同可以续签吗? 就您所需的能力及其能力和技能而言,它们是否仍然适合目的? 由于上述一些问题的回答,是否需要对您的名册进行一些调整?

4. 以上三个问题对您的品牌来说,主要的挑战和机遇是什么?

  • 挑战或机遇来自哪个问题领域? 您认为营销方法最潜在变化的方面(如果是什么)来自什么? 是市场或类别本身、客户/消费者的变化,还是由您的组织和供应商的变化驱动? 如果是这三个,那么你将有很多要重新思考,而不是如果只是从一个领域。
  • 重要的是要考虑对每个挑战或机会的潜在影响、评估和交付每个挑战或机会所需的时间和资源进行排名。

您可能还需要考虑在什么地方可能需要更多数据(以及在哪里可以找到这些数据)的帮助,以支持您的思维和营销方法的变化。

您是否面临更多挑战或更多机遇?

如果是后者,那么你处于有利地位,但您仍需要考虑如何调整营销方法以利用这些机会。 如前所述,一个好主意,给他们排名,了解奖品的潜在规模,在什么时间段和在时间和资源方面的成本,使机会成为现实。

如果是前者,您需要考虑您当前的营销方法,并问自己,它是否解决了您充分确定的挑战。 与上述观点一样,您可能想要对挑战进行排名,如果您什么都不做,可能会产生的负面影响。

然后,想想在未来三到六个月、下半年或未来,需要做出哪些改变才能有效地将挑战转化为品牌的机会。 毕竟,这不是一个锡罐,你应该只是踢在路上。 你应该仔细考虑一下,并考虑你需要采取的适当行动!

通过考虑你面临的挑战和机遇,它把你带到一个点,你准备采取下一步。

下一步是什么,你需要制定什么计划?

如果你已经经历了上述问题,你觉得你的营销方法仍然相当机智,你的品牌是在一个很好的地方,那么这个练习已经被证明是相当有价值的,提供保证,以继续与预期的计划。

如果你觉得你在处理你的营销方法的小调整,以确保你是正确的路线,同样将主要适用。 所以,这个练习也是一个很好的检查,你几乎已经准备好去。

如果您为了应对通过本练习发现的挑战和机遇,您的预期营销方法面临中断,您需要着手进行一个流程,以帮助您和您的团队快速高效地管理此问题。 这一点非常重要,因为企业将寻找您的营销方法来推动增长、销售和利润。 您没有时间四处闲逛,重要的是,在管理团队和营销团队眼中,您可以控制局面。

当我面临对预期营销方法进行大量调整时,我考虑通过采用 90 天计划来实现订单。 这为需要采取的行动以及本身,也为需要采取的行动提供了重点和纪律。 90 天计划也需要在可用的资源范围内工作,再加上在顾问的帮助下,让您在选定的道路上保持前进。

90天的计划本身是一个相当大的部分,所以为了提供进一步的帮助,我将写一个关于这个话题的后续博客下周。

所以!

确保您的营销策略不仅稳健, 而且敏捷。 我们可以根据您的业务和营销目标审查您的策略, 为您提供帮助。 了解更多

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    Julian has worked as a business, marketing and branding professional for over 30 years, with more than half of that time in the APAC region, working both client side and agency side. A creative business leader who truly understands the importance of team building, working with the right partners as well as making decisions based on sound business strategy and practices.

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