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Wählen Sie das richtige Agenturgebührenmodell

Es gibt viele verschiedene Agenturgebührenmodelle. Die wichtigsten sind unten aufgeführt (In keiner bestimmten Reihenfolge). Doch was ist das richtige Agenturhonorarmodell für Sie? Sei es für eine Mediaagentur, Kreativagentur, eine Digitalagentur oder mehr. Der TrinityP3 Agency Fee Decision Tree hilft Ihnen, das richtige Modell zu finden.

Grundsätze des Richtigen Agenturgebührenmodells

  • Fair und gerecht für beide Parteien, um eine langfristige nachhaltige Beziehung zu fördern.
  • Die Bedingungen müssen klar, transparent und offen vereinbart und von beiden Parteien klar verstanden werden, um Vertrauen aufzubauen.
  • Verhandlungen müssen sich auf den Wert und nicht nur auf die Kosten konzentrieren. Marketing sollte als Investition in Wachstum betrachtet werden, nicht nur als Aufwand oder Kosten für die GuV.
  • Die Höhe der vergüteten Ressource muss die spezifische Arbeitsbelastung widerspiegeln, um den Wert zu erhalten.
  • Agenturgehälter, Gemeinkosten und Gewinnmargen müssen “marktwettbewerbsfähig” sein und auf die von der jeweiligen Agentur erbrachten Dienstleistungen abgestimmt sein.
  • Die Zahlungsbedingungen müssen im Interesse einer starken Beziehung “fair und angemessen” sein.
  • Jede Vereinbarung sollte klar definierte Erfolgsmetriken haben, die den Zweck der Agentur in der Geschäftsbeziehung klar definieren.
  • Lesen Sie hier mehr über die Grundsätze der Agenturgebühren

Die wichtigsten Agenturgebührenmodelle

1. Retained Resource Plan (Top-down-Methodik – Nicht an einen vorab vereinbarten “Arbeitsumfang” gebunden).

2. Retained Resource Plan (Bottom-up-Methodik – Gebunden an einen vereinbarten “Arbeitsumfang” mit klar definierten Ergebnissen).

3. Hybridverträge – Teilerückbehaltung für Schlüsseldienste, wobei alle anderen Dienstleistungen auf Basis einer Produktionsschätzung erworben werden.

4. Wertorientierte Vergütung – Konzentriert sich auf den Wert von Outputs oder Ergebnissen und nicht auf Inputs (Kopfstunden).

5. Geschätzte Projektvereinbarungen – Alle Dienstleistungen, die auf der Grundlage einer Schätzung und Genehmigung auf Projektbasis erworben wurden.

6. Festpreismodell (Creative) – Agentur zahlte einen Festpreis und vereinbarte Projektgebühr.

7. Provisions- oder Servicegebührenvereinbarungen – Zahlen Sie Provisionen oder Servicegebühren basierend auf bestimmten Arten von Ausgaben oder Kosten.

8. Offengelegte Vereinbarungen (Medien) – Agenturkosten und Gewinn sind für den Vermarkter transparent.

9. Geheimhaltungsvereinbarung (Medien) – Agenturkosten und Gewinn sind für den Vermarkter nicht transparent.

10. Produktionsaufschläge oder Servicegebühren – Produktionsgebühr, die anstelle von Kopfstunden gezahlt wird.

11. Leistungsbasierte Modelle – Vergüten Sie die Agentur auf der Grundlage vorab vereinbarter Leistungskennzahlen.

Lesen Sie hier mehr über die besten Agenturgebührenmodelle.

Welches Modell ist das Richtige für Sie?

Durch unsere umfangreiche Beratungstätigkeit haben wir die verschiedenen Agenturhonorarmodelle oben identifiziert. Obwohl dies keine vollständige Liste ist, da es zahlreiche hybride Variationen gibt, glauben wir, dass dies die überwiegende Mehrheit der Mainstream-Gebührentypen für Medien und alle anderen Agenturen abdeckt.

Wir vertrauen darauf, dass Sie dies informativ und hilfreich finden, um Ihre Ansichten zu Agenturgebühren zu formen.

HOW TO:

  • Um den “Agency Fee Decision Tree” zu verwenden, klicken Sie einfach auf den Link oder auf das Bild unten, um zur nächsten Seite zu gelangen und mit der Beantwortung der Fragen zu beginnen, bis Sie zum empfohlenen Agenturgebührentyp gelangen.
  • Sie haben dann die Möglichkeit, erneut zu beginnen, wenn Sie möchten.
  • Verwenden Sie auf dem nächsten Bildschirm nur die Navigationsschaltflächen auf dem Bildschirm.
  • Verwenden Sie Nicht Ihre Computerschlüssel, um durch den Prozess zu navigieren.
  • Wenn Sie einen Fehler machen, fahren Sie fort, bis Sie eine START OVER-Schaltfläche verwenden können.

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